主題地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新與實踐之商業(yè)模式

主題地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新與實踐之商業(yè)模式、國內(nèi)外案例與...課程特色與背景

    隨著城市化發(fā)展、新型城鎮(zhèn)化的推進，以文化、小鎮(zhèn)、商務(wù)、主題公園等為核心驅(qū)動的主題地產(chǎn)開發(fā)必將成為未來土地開發(fā)的重要方向。但由于商業(yè)模式不成熟且缺乏可整合的資源，導(dǎo)致傳統(tǒng)主題地產(chǎn)開發(fā)的低利用率、交易肯南等。主題性地產(chǎn)開發(fā)急需模式突破、產(chǎn)品創(chuàng)新與核心驅(qū)動要素再造，以實現(xiàn)主題地產(chǎn)的價值回歸。

    未來主題性地產(chǎn)開發(fā)，一方面，將越來越多地與文化、健康（養(yǎng)生、養(yǎng)老）、商務(wù)、農(nóng)業(yè)、影視等實體產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，產(chǎn)業(yè)化特征將越加明顯，以實現(xiàn)在細分市場的價值兌現(xiàn)；另一方面，將改變傳統(tǒng)“商品化”開發(fā)思路，進入“資產(chǎn)化”開發(fā)時代，重經(jīng)營、重管理將成為未來主題地產(chǎn)的重要內(nèi)容，以提高主題地產(chǎn)產(chǎn)品的使用價值，并實現(xiàn)持續(xù)增值。

課程核心內(nèi)容

?  資產(chǎn)開發(fā)視角的文化資源；

?  文化地產(chǎn)開發(fā)趨勢與模式；

?  文化的價值與利用路徑；

?  旅游地產(chǎn)開發(fā)模式（旅游資源與地產(chǎn)集合模式）；

?  旅游地產(chǎn)的商業(yè)模式與產(chǎn)品創(chuàng)新；

?  旅游地產(chǎn)開發(fā)中的資源與地產(chǎn)嫁接、實現(xiàn)方式；

?  華僑城、港中旅、華強、萬達等旅游地產(chǎn)項目分享；

?  旅游地產(chǎn)開發(fā)的“資產(chǎn)化“趨勢與操作；

?  影視、主題公園、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)生養(yǎng)老等主題地產(chǎn)專題研究與案例分享…

課程大綱

課程一：《文化地產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)狀與創(chuàng)新》

Part 01：文化地產(chǎn)開發(fā)中的文化

1、 歷史與文化

2、 文化地產(chǎn)中的文化體系；

? 歷史、傳統(tǒng)、餐飲、習(xí)慣、農(nóng)耕、服飾、工具…

Part 02：（結(jié)合案例）文化在土地開發(fā)中的價值研究

1、 文化對土地開發(fā)價值的多重性：歷史價值、標(biāo)簽價值、旅游價值…

2、 文化對土地開發(fā)核心價值體現(xiàn)：

? 文化價值認知~~文化自身價值與文化的商業(yè)價值；

? 文化與城市價值結(jié)合；

? 文化與生活結(jié)合方式…

3、 文化對土地開發(fā)價值體現(xiàn)方式：

? 文化的“休閑性開發(fā)”；

? 文化的商業(yè)化、文化的體驗化、文化的重復(fù)消費…

Part 03：文化旅游地產(chǎn)的開發(fā)模式

1、 文化的商業(yè)性開發(fā)模式----以麗江束河古鎮(zhèn)為例。

? 適用條件、實現(xiàn)方式；

? 商業(yè)實現(xiàn)的主要特征；

? 與房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)系、房地產(chǎn)價值的實現(xiàn)步驟。

2、 文化的城市型開發(fā)模式----以曲江為例

? 文化在城市新區(qū)發(fā)展中的主題確定與表達主線分析

? 文化遺址資源旅游產(chǎn)品化路徑與方向

? 文化休閑產(chǎn)品的運營模式

? 文化產(chǎn)業(yè)的定位與導(dǎo)入方式

? 文化新城中高端居住板塊發(fā)展與成熟的階段規(guī)律

3、 文化的旅游性開發(fā)----以“良褚文化村”為例

? 文化旅游與觀光；

? 文化價值與地產(chǎn)價值嫁接要點；

4、 文化的商務(wù)性開發(fā)----以“坎昆”為例

? 文化與商務(wù)客戶訴求的嫁接；

? 文化地產(chǎn)產(chǎn)品類別；

? 文化旅游與商務(wù)物業(yè)關(guān)系。

Part 04：文化旅游地產(chǎn)開中的旅游、休閑與地產(chǎn)關(guān)聯(lián)性開發(fā)

1、 文化旅游地產(chǎn)開發(fā)中的功能體系；

2、 旅游在文化旅游地產(chǎn)中的作用：

? 客戶貢獻、項目美譽度傳播、商業(yè)支撐。

3、 文化旅游地產(chǎn)開發(fā)中的旅游與休閑。

? 客戶共享性與客戶成長；

? 旅游客戶-休閑客戶-地產(chǎn)客戶的轉(zhuǎn)變關(guān)系；

? 文化休閑的實現(xiàn)方式；

? 文化休閑與地產(chǎn)的價值銜接。

Part 05：文化旅游地產(chǎn)開發(fā)規(guī)律梳理與建議

1、 階段性特征；

2、 文化旅游地產(chǎn)開發(fā)中的產(chǎn)品線建議；

? 不同條件下的文化旅游地產(chǎn)產(chǎn)品線、核心驅(qū)動設(shè)施（功能）的選擇標(biāo)準(zhǔn)與建議。

3、 文化旅游地產(chǎn)的開發(fā)實現(xiàn)

? 文化導(dǎo)入方式、休閑的實現(xiàn)方式、商務(wù)的植入形式和核心設(shè)施；

? 地產(chǎn)價值的變現(xiàn)方式。

Part 06：植入型文化旅游地產(chǎn)開發(fā)----東部華僑城案例分析

? 案例分析；

? 東部華僑城舶來文化元素；

? 舶來文化元素的適用原則、元素的選擇和利用、舶來文化的實現(xiàn)形式；

Part 07：小結(jié)

課程二：《旅游地產(chǎn)開發(fā)：開發(fā)模式、發(fā)展趨勢與專題研究》

第一部分：旅游地產(chǎn)基礎(chǔ)

Part 01：旅游地產(chǎn)基本概念

1. 旅游、休閑、旅游消費；

2. 國內(nèi)、外旅游與旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

3. 旅游分類與旅游地產(chǎn)：景區(qū)旅游、主題公園旅游、城市旅游等。

4. 旅游、旅游地產(chǎn)發(fā)展新趨勢；

5. 旅游與旅游地產(chǎn)。

Part 02：旅游地產(chǎn)發(fā)展背景

1. 全民休閑時代下的旅游地產(chǎn)開發(fā)；

2. 旅游休閑時代下的旅游地產(chǎn)開發(fā)；

3. 旅游地產(chǎn)開發(fā)布局；

4. 旅游地產(chǎn)開發(fā)存在問題解析：

? 使用率過低、空置率過高問題；

? 資產(chǎn)增值實現(xiàn)問題；

? 交易不可實現(xiàn)性問題…

Part 03：國內(nèi)、外旅游地產(chǎn)典型成功案例分析：

1、 成功案例標(biāo)準(zhǔn)；

2、 案例01：墨西哥坎昆----雅瑪旅游跟商務(wù)的結(jié)合典范

? 發(fā)展歷程講解；關(guān)鍵動作與行動；

? 發(fā)展過程中資源的的利用

? 旅游與商務(wù)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合

3、 案例02：云南麗江----納西文化旅游跟都市休閑的結(jié)合典范

? 發(fā)展歷程講解

? 從民俗文化到都市文化的發(fā)展轉(zhuǎn)變

? 文化的利用與都市文化的結(jié)合方式；

? 文化商業(yè)化和商業(yè)休閑化的結(jié)合分析；

? 民俗文化在麗江發(fā)展中的價值。

4、 案例03：西安曲江----都市旅游與新城發(fā)展的結(jié)合典范

? 發(fā)展歷程講解、文化新城與旅游地產(chǎn)開發(fā)的結(jié)合；

? 歷史遺址資源的再造與都市休閑旅游的結(jié)合模式

? 文化視覺化的表達方式與關(guān)鍵舉措

5、 案例04：亞龍灣----商務(wù)休閑目的地構(gòu)建

? 發(fā)展歷程；

? 商務(wù)休閑目的地構(gòu)建體系與實現(xiàn)方式；

? 操作主體（中糧地產(chǎn)）的運作方式及盈利路徑…

第二部分：旅游地產(chǎn)開發(fā)模式

Part 04：旅游地產(chǎn)物業(yè)開發(fā)的驅(qū)動模式

1、 旅游地產(chǎn)物業(yè)開發(fā)驅(qū)動典型模式；

2、 旅游地產(chǎn)的 “資源型開發(fā)“

? 資源型開發(fā)含義；

? 資源與物業(yè)開發(fā)的驅(qū)動關(guān)系；

? “資源型開發(fā)“的操作要點。

3、 旅游地產(chǎn)的“重資產(chǎn)型開發(fā)“

? 重資產(chǎn)型開發(fā)含義；

? 資本投資與物業(yè)開發(fā)的驅(qū)動關(guān)系；

? “重資產(chǎn)型開發(fā)“的操作要點。

4、 旅游地產(chǎn)的“運營型開發(fā)“

? 運營型開發(fā)含義；

? 旅游設(shè)施運營與物業(yè)開發(fā)的驅(qū)動關(guān)系；

? “運營型開發(fā)“的操作要點。

5、 旅游地產(chǎn)的“產(chǎn)業(yè)鏈型開發(fā)“

? 產(chǎn)業(yè)鏈型開發(fā)含義；

? 旅游產(chǎn)業(yè)鏈與物業(yè)開發(fā)的驅(qū)動關(guān)系；

? “產(chǎn)業(yè)鏈型開發(fā)“的操作要點。

Part 05：旅游地產(chǎn)開發(fā)的實現(xiàn)方式

1、 中產(chǎn)旅游升級

? 案例“麗江“旅游地產(chǎn)實現(xiàn)解析；

? 中產(chǎn)旅游升級關(guān)注點與操作重點、問題；

? 適用條件解析。

2、 高端度假補足

? 案例“九龍山莊“旅游地產(chǎn)實現(xiàn)解析；

? 高端度假補足關(guān)注點與操作重點、及操作中的問題；

? 適用條件解析；

3、 商務(wù)經(jīng)濟驅(qū)動

? 案例“亞龍灣“旅游地產(chǎn)解析；

? 商務(wù)經(jīng)濟驅(qū)動的關(guān)注點與操作重點；

? 適用條件解析；

4、 “合家歡“家庭旅游度假帶動

? 案例“常州“恐龍園旅游地產(chǎn)解析；

? “合家歡“家庭旅游地產(chǎn)帶動的關(guān)注點與操作重點；

? 適用條件解析。

5、 “混合屬性“旅游地產(chǎn)

? 案例“東部華僑城“（中產(chǎn)旅游+高端度假）旅游地產(chǎn)解析；

? “混合屬性“旅游地產(chǎn)的關(guān)注點與操作重點

? 使用條件。

第三部分：旅游地產(chǎn)開發(fā)新趨勢

Part 06：傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)開發(fā)解析

1、 傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)“商品化開發(fā)模式“解析；

2、 商品化開發(fā)的操作流程與要點；

3、 商品化開發(fā)帶來的問題：

? 低使用效率；

? 管理與經(jīng)營難點；

? 資產(chǎn)升值難題…

Part 07：旅游地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新

1、 旅游地產(chǎn)的“資產(chǎn)性開發(fā)“趨勢；

? 資產(chǎn)性開發(fā)的含義；

? 與“商品性開發(fā)“的操作上差異；

? 旅游地產(chǎn)“資產(chǎn)性開發(fā)“的案例分析

2、 旅游地產(chǎn)“資產(chǎn)性開發(fā)“的的實現(xiàn)路徑。

? “分時度假“實現(xiàn)平臺；

? 資產(chǎn)使用權(quán)的交易與管理；

? 資產(chǎn)增值的實現(xiàn)方式；

? 旅游地產(chǎn)的資產(chǎn)管理…

3、 旅游地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展與創(chuàng)新

? 旅游地產(chǎn)“資產(chǎn)性開發(fā)”的產(chǎn)品要求；

? 需求創(chuàng)造供給的產(chǎn)品特征；

? 旅游地產(chǎn)的“小戶型”趨勢；

? 旅游地產(chǎn)的“精裝修”趨勢“；

? 旅游地產(chǎn)的“平臺管理“趨勢；

? 旅游地產(chǎn)的“功能性配套“趨勢…

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第四部分：旅游地產(chǎn)的商業(yè)模式

Part 08：旅游地產(chǎn)開發(fā)的難題

1、 與傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的差異

? “重資產(chǎn)“特征；‘

? “重經(jīng)營“特征；

? “多物業(yè)“特征；

? 資產(chǎn)價值的“經(jīng)營疊加“特征…

2、 制約“旅游地產(chǎn)“開發(fā)的要素：

? “高資金成本“制約；

? “融資渠道“缺失；

? “配套資源“缺失…

Part 09：旅游地產(chǎn)的商業(yè)模式

1、 “資產(chǎn)資本化”商業(yè)模式解析

? 以“東部華僑城”案例解析；

? 操作要點與適用條件。

2、 “地產(chǎn)驅(qū)動”商業(yè)模式解析；

? “港中旅”海泉灣案例解析；

? 操作要點與適用條件。

3、 旅游地產(chǎn)的“訂單式土地”商業(yè)模式；

? “萬達長白山”案例解析；

? 操作要點與適用條件。

4、 華強“方特世界”等其他商業(yè)模式分享

? 案例分析；

? 地產(chǎn)實現(xiàn)方式；

? 旅游、地產(chǎn)開發(fā)關(guān)系及核心指標(biāo)；

? 操作要點與使用條件…

第五部分：旅游地產(chǎn)的發(fā)展趨勢

1、 旅游、度假的“生活方式”營造；

? 國際典型的旅游地產(chǎn)“生活方式”；

? 國內(nèi)旅游地產(chǎn)”生活方式“營造趨勢；

2、 產(chǎn)品“資產(chǎn)化”經(jīng)營與管理；

? “分時度假“管理平臺分享。

3、 “內(nèi)涵型開發(fā)”與圈層構(gòu)建；

4、 城市功能與旅游的互動；

5、 旅游地產(chǎn)開發(fā)的“產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”趨勢。

? “旅、居、業(yè)“旅游地產(chǎn)開發(fā)趨勢。

說明：以下專題視課程安排選擇性講解或穿插在旅游地產(chǎn)課程中教授。

專題：高爾夫與房地產(chǎn)開發(fā)

Part 01：高爾夫基礎(chǔ)知識

1、 高爾夫發(fā)展歷程

? 起源、發(fā)展、現(xiàn)狀與趨勢；

? 我國的高爾夫發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)規(guī)定。

2、 高爾夫球場、會所

? 球場（用地、選址等）、會所；

? 球場、會所設(shè)計要求與要點；

? 維護、保養(yǎng)與對環(huán)境影響。

3、 高爾夫價值

? （運動本身帶來的）圈層價值；

? 高爾夫?qū)Χ燃賲^(qū)價值；

? 對房地產(chǎn)物業(yè)價值。

Part 02：高爾夫成本

1、 高爾夫建造成本

? 成本構(gòu)成（土地、建造、會所等）；

? 球場成本及影響要素；會所建造成本及影響要素；

2、 高爾夫運營成本

? 運營成本構(gòu)成；球場、會所的運營、維護成本。

? 其他設(shè)施、場地成本。

Part 03：高爾夫文化與消費

1、 高爾夫文化

? 高爾夫的運動、游戲與文化；

? 高爾夫文化形式（自律、挑戰(zhàn)、圈層、尊重等）；

? 高爾夫場內(nèi)、場外文化。

2、 高爾夫會籍

? 會籍與土地權(quán)屬、使用年限；

? 會籍的銷售、流通與交易。

3、 高爾夫消費者及其特征、對高爾夫的關(guān)注點

? 高爾夫愛好者；高爾夫商務(wù)活動客戶；高爾夫養(yǎng)生與健康客戶。

? 高爾夫投資客戶。

4、 高爾夫營銷

? 傳統(tǒng)的高爾夫營銷模式；教育式高爾夫營銷模式。

Part 04：高爾夫物業(yè)（高爾夫地產(chǎn)）

1、 高爾夫物業(yè)價值；

? 會籍價值、景觀價值、投資價值、圈層價值…

? 高爾夫球場與物業(yè)的關(guān)系（位置與物業(yè)價值、會籍與物業(yè)數(shù)量等）；

? 高爾夫驅(qū)動型物業(yè)、高爾夫配套性物業(yè).

2、 傳統(tǒng)高爾夫物業(yè)

? 物業(yè)特征（戶型、面積、配套等）；

? 營銷方式及客戶特征；物業(yè)管理與問題。

3、 高爾夫消費者與高爾夫物業(yè)

? 不同消費者（高爾夫消費者、關(guān)注者、商務(wù)消費者等）對物業(yè)的關(guān)注點；

? 高爾夫物業(yè)消費特征；

? 高爾夫物業(yè)消費者與高爾夫消費各關(guān)系（物業(yè)與會籍關(guān)系等）。

4、 高爾夫物業(yè)發(fā)展趨勢

? 物業(yè)發(fā)展（戶型、面積、配套等），會籍、物業(yè)與其他；

? 管理與流通方式，營銷模式。

Part 05：高爾夫項目開發(fā)財務(wù)分析

1、 高爾夫項目開發(fā)的收益

? 球場收入（球場消費、球卡會籍等）；

? 商業(yè)收入；酒店與會議收入；其他收入；

? 高爾夫物業(yè)銷售收入。

2、 高爾夫項目的開發(fā)財務(wù)平衡

? 財務(wù)平衡與物業(yè)數(shù)量、價格及相關(guān)配套收入。

? 風(fēng)險控制機制。

專題：溫泉與房地產(chǎn)開發(fā)

Part 01：溫泉基礎(chǔ)知識

1、 關(guān)于溫泉

? 溫泉分類與分布；

? 不同溫泉對人體的作用；

? 世界、我國溫泉開發(fā)現(xiàn)狀；

? 國內(nèi)、外典型以溫泉為驅(qū)動的區(qū)域、案例、企業(yè)分析；

2、 溫泉價值

? 健康價值（養(yǎng)老、養(yǎng)生、醫(yī)學(xué)理療等）等；

? 溫泉消費的主要客戶；

? 溫泉對商務(wù)、會議消費的價值；

? 溫泉對旅游、度假區(qū)的價值；

? 溫泉對房地產(chǎn)物業(yè)的價值。

Part 02：溫泉物業(yè)（溫泉房地產(chǎn)）開發(fā)

1、 溫泉物業(yè)的特征

? 物業(yè)基本特征；物業(yè)價值與溫泉、配套等關(guān)系；物業(yè)價值的體現(xiàn)

? 溫泉物業(yè)的配套功能要求。

2、 溫泉物業(yè)消費者

? 溫泉消費者、商務(wù)會議客戶、健康養(yǎng)生養(yǎng)老客戶等特征、關(guān)注點及其要求；

? 溫泉其他配套功能與溫泉物業(yè)價值。

3、 溫泉物業(yè)的營銷

? 溫泉價值的營銷；物業(yè)、配套功能的營銷。

? 圈層價值營銷。

Part 03：溫泉項目（溫泉、物業(yè)、配套等）開發(fā)與運營

? 運營型物業(yè)（溫泉、商業(yè)、酒店等）的功能選擇、配比關(guān)系與運營管理；

? 銷售型物業(yè)投資、運營型物業(yè)投資的關(guān)系；

? 獲取土地與項目的方式；

? 投資、收益關(guān)系與財務(wù)影響要素。

專題：健康（養(yǎng)老、養(yǎng)生）與房地產(chǎn)----養(yǎng)老地產(chǎn)

? 健康產(chǎn)業(yè)（養(yǎng)老、養(yǎng)生等）的發(fā)展、需求；

? 國內(nèi)、外典型健康（養(yǎng)老、養(yǎng)生等）項目分析；

? 健康旅游項目的選址要求；

? 健康旅游的消費者分析（消費者、購買者…）；

? 健康旅游房地產(chǎn)開發(fā)的物業(yè)特征、消費者與營銷；

? 健康物業(yè)的配套要求（醫(yī)療配套、服務(wù)配套、商務(wù)、商業(yè)等）

? 健康旅游物業(yè)的管理、運營與服務(wù)……

專題：主題公園與旅游地產(chǎn)；

? 主題公園的發(fā)展、現(xiàn)狀與典型案例；

? 主題公園選址模型、投資與收益特征、運營；

? 主題公園房地產(chǎn)開發(fā)特征、與公園關(guān)系、配套需求、營銷等；

? 主題公園房地產(chǎn)物業(yè)的消費者特征、關(guān)注點；

? 主題公園收益與房地產(chǎn)物業(yè)的關(guān)系。

? 主題公園項目取地要求（公園用地、地產(chǎn)用地關(guān)系等）；

? 主題公園項目的開發(fā)風(fēng)險與控制…

專題：影視公園（基地）與旅游地產(chǎn)。

? 影視文化公園（基地）的發(fā)展、現(xiàn)狀與典型案例；

? 影視文化公園（基地）選址、投資與收益特征；

? 影視文化公園（基地）運營特征（觀光、明星效應(yīng)、商業(yè)等）；

? 影視文化公園（基地）地產(chǎn)的開發(fā)特征、配套要求與營銷重點；

? 影視文化公園（基地）地產(chǎn)的消費者特征、關(guān)注點；

? 影視文化公園（基地）收益與房地產(chǎn)的關(guān)系；

? 影視文化公園（基地）取地要求（公園用地、地產(chǎn)用地關(guān)系等）；

? 影視文化公園（基地）項目的開發(fā)風(fēng)險與控制……

課程主講

    楊文斌

    十多年房地產(chǎn)、城市戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗，現(xiàn)任世聯(lián)地產(chǎn)集團戰(zhàn)略顧問業(yè)務(wù)總經(jīng)理、華東區(qū)域顧問業(yè)務(wù)總經(jīng)理；區(qū)域開發(fā)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)領(lǐng)域資深專家；清華大學(xué)、南京大學(xué)、西南交大等高校房地產(chǎn)總裁班客座教授，并先后為中建、中鐵、海爾等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，并先后為天津濱海新區(qū)、重慶兩江新區(qū)、麗江古鎮(zhèn)等國內(nèi)著名項目提供服務(wù)。