課程大綱

一、采購的在組織中的重要性和核心能力
1、采購部門對公司運營的重要性
2、采購部門的職責
3、采購的基本工作流程
4、采購與其他部門的關系圖
5、采購管理的目標
6、采購人員的6W1H
7、采購人員的權限和職業道德規范COC
8、采購人員的核心能力
（討論：記錄和文檔管理）

二、采購的成本和價格的把握能力
1、定價的類型及解析
2、盈虧平衡點
3、常見的供應商定價方式
4、客戶類型和利潤的合理空間
（討論：供應商會在哪些部分要求漲價）
5、發現“看不見的成本”-        
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的價格指數（index）管理
（案例：如何應對過山車似的價格）
8、采購量與成本和采購價格的關系
9、Make or Buy
10、供應商感知模型

三、采購的談判和說服能力
1、哈佛經典談判理論

2、采購談判的必要性、目標設立和底線

3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購談判的技巧
（殺價、打破僵局、紅臉白臉等）
6、讓步的原則
7、*性格與心理分析
（自身性格測評）
8、如何防止供應商“反悔”
9、招標和eSourcing
（分析：非生產性采購電子化平臺）
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
（談判實戰演練）

四、 市場的閱讀和篩選供應商的能力
1、供應市場分析
2、國際分工與外包
3、國際上的通行的定價機制
4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益
5、供應商考核標準
6、供應商選擇與評估的步驟
7、供應商評估的方法
8、供應商KPI
9、供應商績效考核
10、供應商不分國界嗎
（討論：中瑞自由貿易協定意味著什么）

五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構成
（合同的主要條款）
3、訂立合同時存在的問題
4、付款條件與財務的關系
5、如何避免匯率波動所帶來的影響
6、FOB和DDU給采購提供不同的優勢

7、交貨和驗貨標準

8、執行采購合同中存在的問題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
（案例：本地供應商升級成為全球供應商）

六、采購風險識別和控制能力 
1、采購中的風險
2、風險識別分析和風險評估的過程
3、風險評估的常用辦法
4、風險管理的策略
（案例：是遮掩還是透明）
5、分析：交期管理
6、采購風險的內部管理---控制和審計
7、降低風險的基本原則