課程簡介：
俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應商管理確實是很多企業頭痛的問題，課程結合目前中國市場環境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業通用的供應商管理模式，導入適合中國企業的采購與供應商管理的相關思路，使得企業供應商管理上符合流程化，標準化。
課程大綱：

一 如何應對小供應商和店大欺客式供應商
供應商的定位與采購定位
如何管理小供應商？
如何管理店大欺客式供應商？
如何管理店不大不小的供應商？
案例：供應商分析
案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商

二 采購策略及于供應商之關系
杠桿采購
策略性采購
影響性較小的采購
重要計劃的采購
一次性
常態性
戰略性管理模式（日本公司的經驗）

三 供應商關系管理
供應鏈控制的策略分析展開
供應商的激勵機制方法
博弈中如何取得平衡
如何建立雙贏的供應商伙伴關系
 
四 發現潛在供應商
尋找3類供應商
正確詢價的方法
搜尋準則
搜索程度和范圍
發現潛在供應商的方法和經驗
評估供應商的目的
制定采購策略

五 采購市場開發的9大步驟
供應商評估（合作前）
評估潛在供應商7步驟的方法和經驗
第一步：確定供應商主要的評價標準
第二步：為每一個標準建立權重
第三步：確定子標準，并建立權重
第四步：確定主標準和子標準評分系統
第五步：現場直接評價
第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定
第七步：再次評價作出備選決定
案例：評估系統的建立

六 供應商選擇和確定
供應商管理程序
供應商的選擇5個源泉
供應商評估依據
供貨商評選的12個項目
參觀工廠及生產線必備工具
新供應商的評核和開發流程7步驟
供應商評估項目和控制要點
供應商表現評估(合作后)
供應商分類的方法
可能定量化的因素（借助方法）
供應商衡量技術3大類型與方法
供應廠商評價結果發布手段
案例：供應商表現評估的八大因素（點評與講解）
案例：A公司的表現評估
案例：B公司的表現評估
案例：供應商大會的籌劃