高效的銷售演示技巧

高效的銷售演示技巧課程特色與背景

    在以藍牙速度發展的商業時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。

課程大綱

1 銷售演示和銷售過程

? 銷售的規則

? 銷售的障礙

? 為初次會面做準備

? 我說什么你都要問嗎

? 提問的規則

? 一問二聽三核實

2 演示前的準備工作

? 建立介紹與陳述內容的邏輯框架

? 準備聽眾名單

? 客戶最在意的是什么？客戶價值分析

? FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯

? 強化表達力度的運用技巧

? 演示前必做的10件事

3進入會議室：銷售演示中的表達技巧

? 演示的組成部分

? 營造和諧的氛圍

? 有效陳述的四個關鍵

? 銷售陳述中的語言溝通技巧

? 注意肢體語言

? 隨時準備對聽眾的反應做出反饋

? 轉化客戶的需求，建立創造性的銷售模式

? 強化溝通，與客戶達成需求共識

? 把握了解和引導客戶的談話路徑

? 給你的陳述一個“高潮”的結尾

? 完成交易及其后續工作

4.有效處理客戶異議

? 辨識三大類的反對意見

? 客戶為什么要提出異議?

? “客戶的反對”：褒貶是客戶

? 有效處理客戶反對意見的方法和步驟

? 展示你的人際及專業能力，獲得客戶的認同

5.模擬演練

課程主講

張老師Richard

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

    張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

    10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

    張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。