【項目背景】

營銷是房企開發(fā)價值鏈中最重要的環(huán)節(jié)，關乎房企的現(xiàn)金流、錢袋子、生命線，是房企產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟價值的轉(zhuǎn)換器，是房企做大做強的拉力器。

2021年7月份開始的銷售斷崖式下滑將整個地產(chǎn)行業(yè)帶入了至暗時刻。良幣驅(qū)逐劣幣，如何通過營銷力升級、發(fā)力來幫助企業(yè)成長為一只良幣，是每位營銷操盤手的使命！營銷操盤手作為項目營銷負責人，是典型的業(yè)務型、實戰(zhàn)型關鍵人才。從前期的策劃定位到中期的戰(zhàn)術布局到后期的銷售管控，需要操盤手具備敏銳的市場感知、成熟的營銷戰(zhàn)術布局、完善的節(jié)點管控和強大的團隊管理能力。操盤手在達成業(yè)績的同時也肩負企業(yè)品牌形象的打造，是地產(chǎn)企業(yè)的中流砥柱。營銷操盤手只有操練好內(nèi)功，才能帶領銷售團隊全面迎接市場回暖。

在此背景下，隆重推出《全能型營銷操盤手成長計劃》，助力地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)營銷操盤手人才培養(yǎng)共建、共克行業(yè)時艱！

【培養(yǎng)亮點】

【標桿薈萃】——薈萃標桿企業(yè)最權威方法論

身經(jīng)百戰(zhàn)的標桿企業(yè)導師團領銜講授，帶來最權威和實戰(zhàn)的方法論

【實戰(zhàn)出發(fā)】——場景化設計遵循開發(fā)實戰(zhàn)

聚焦項目操盤的18大關鍵場景，62個技術節(jié)點，以“會干”為導向，追求務實和落地

【聚焦場景】——任務式通過學習

五大階段，18個核心場景任務。能順利通關完成，就基本可掌控房地產(chǎn)開發(fā)的全流程

【全面覆蓋】——營銷一把手全部所需技能

60天成長計劃，8大部分，21項核心任務、55項學習內(nèi)容，真正實現(xiàn)“不僅知道、而且會干”的學習目標

【構建場域】——實現(xiàn)認知三重升級

多角色協(xié)作共創(chuàng)，實現(xiàn)認知多重升級

【萃取智慧】——實現(xiàn)組織經(jīng)驗傳承

不僅是學習別人，更是在內(nèi)化和建立適用于企業(yè)自己可傳承的經(jīng)驗

【運營模式】

全程采用OMO“通關”模式展開，將測評、學習、任務、考試和輔導點評融為一體，通過系統(tǒng)智能輔助推進學習進展。

3月23日-開發(fā)規(guī)劃/營銷協(xié)同《內(nèi)卷時代營銷大運營紅利-規(guī)劃、開發(fā)取證營銷全領域穿透詳解》

【課程收益】

-緯度提升——認知政策、城市、區(qū)域的土地開發(fā)與規(guī)劃邏輯。

-降低風險——明晰產(chǎn)業(yè)全流程與管理規(guī)定，提升開發(fā)的科學性。

-營銷貫穿——營銷主線、產(chǎn)品定位與開發(fā)取證、規(guī)劃設計的融合貫通之道。

-行業(yè)前瞻——解析從國土空間至建筑設計的全產(chǎn)業(yè)未來變革。

【課程特色】

-全程解密開發(fā)運營取證、規(guī)劃、產(chǎn)品設計和營銷之間的關系與應用。

-國土空間治理維度、單元詳細性控制規(guī)劃的理解與前瞻；項目規(guī)劃資金與周期的應用，產(chǎn)品溢價的規(guī)劃前瞻、商辦等滯銷地塊開發(fā)規(guī)劃邏輯；從開發(fā)和規(guī)劃致勝大運營，取得管理紅利。

-一級土地整理、產(chǎn)業(yè)勾地的規(guī)劃研判；城市發(fā)展模式的解讀；房地產(chǎn)項目全領域取證詳解。

【課程大綱】

一、解讀規(guī)劃邏輯-城市開發(fā)與土地規(guī)劃知識

1、中國城市級別與劃分特點。

2、城市的自然形成模式分析。

3、城市群崛起的多核心發(fā)展趨勢。

4、城市戰(zhàn)略的歷史、規(guī)劃變革規(guī)律、城市規(guī)劃的前瞻。

5、定位、目標、戰(zhàn)略、指標，國土空間治理層面的發(fā)展思考。

二、城鎮(zhèn)規(guī)劃語言的解讀

1、了解城市用地發(fā)展藍圖

2、單元控制性詳細規(guī)劃的知識要點

3、規(guī)劃數(shù)據(jù)指標及規(guī)劃標注的常識

三、城市土地經(jīng)營開發(fā)

1、房地產(chǎn)行業(yè)與經(jīng)濟支撐的關系

2、土地財政模式的解析

3、城市土地溢價與開發(fā)避坑方法

4、風口捕捉與城市經(jīng)營方向理解

5、SOD、TOD城市土地價值提升的方法

四、產(chǎn)業(yè)勾地冷思考

1、房企戰(zhàn)略與選擇能力

2、獲取迎合式發(fā)展的城市定位能力

3、區(qū)域、市場、地塊的研讀邏輯

4、勾地模式與擬定規(guī)劃

五、項目地塊規(guī)劃五方大法

1、規(guī)劃布局與開發(fā)現(xiàn)金流的有效銜接

2、深入理解規(guī)劃指標與營銷的關系

3、漸進式價值拉升與社區(qū)品質(zhì)布局

4、立體理解項目各個專業(yè)規(guī)劃與布局沖突化解

5、營銷優(yōu)先主線的工程布局要點

六、地塊本體的開發(fā)風險避規(guī)

1、拿地的地質(zhì)與環(huán)境風險

2、生態(tài)、水域的開發(fā)導則評估

3、歷史文明沖突與疏導預案

七、產(chǎn)品設計規(guī)劃溢價的基本原理

1、地塊指標與產(chǎn)品的匹配與梳理

2、不同的產(chǎn)品有不同的規(guī)劃特性

3、戶型的精細化調(diào)研與共性論證

4、產(chǎn)品溢價基于客戶的認知

八、商辦類產(chǎn)品的極限突破

1、商業(yè)地塊規(guī)范特點

2、反向邏輯推導商辦規(guī)劃思維

3、極限設計是爭取來的

4、為客戶爭取*的空間價值

九、開發(fā)運營取證的全領域解密

1、土地合同條件的研判

2、強排方案的系統(tǒng)思維

3、工程規(guī)劃許可證與分期開發(fā)的資金布局

4、前置測繪與產(chǎn)品設計協(xié)同作用

5、地名證、測繪報告的組織模式

6、資金監(jiān)管是銷售許可證的啟動鑰匙

7、銷售許可取證要領及辦證流程