采購人員核心能力提升

收費標(biāo)準(zhǔn)：￥4200/人

?  含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費

?  不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 

課程背景：

目前的市場對企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達成客戶滿意，這都離不開一個好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時還影響到對客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢在必行。

作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個瞬息萬變的市場，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實踐中提升核心能力。

課程目標(biāo)：

?  掌握采購管理的先進方法和理念

?  掌握產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

?  學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場審核

?  學(xué)會完整的談判流程并實施成功的談判

?  學(xué)會采購計劃制作的關(guān)鍵點

?  做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流

參訓(xùn)對象：

采購，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：       

一、采購理念與采購定位

1.         先進采購理念和技能

?  什么是真正的采購

?  采購的職能與先進的采購理念

?  傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變

?  大數(shù)據(jù)如何為采購所用

2.         采購定位

?  采購是一個什么樣的職業(yè)

?  采購的核心價值是什么

?  采購人員的競爭力模型

3.         采購績效

?  是什么影響了采購的績效

?  采購要實現(xiàn)采購的自身價值增值

?  采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系

二、采購需求管理

1.         采購計劃

?  采購需求分析的關(guān)鍵點

?  采購計劃編制的注意事項

?  采購計劃的作用

?  采購計劃的依據(jù)，

?  案例：物料需求計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助

2.         庫存管理

?  庫存管理的目標(biāo)是什么

?  庫存周轉(zhuǎn)率的意義

?  定貨批量的策略

?  庫存管理策略

?  如何降低原料庫存

?  如何縮短采購周期

?  Milk Run在企業(yè)中的運用

?  呆料處理

三、采購成本控制

1.         采購環(huán)境分析技能

?  通過具體特征來判斷買方與賣方市場

?  五分分析對市場的影響

?  PEST分析

?  SWOT分析

2.         供應(yīng)價格分析

?  影響供應(yīng)價格的因素分析

?  供應(yīng)商市場定價的策略有哪些

?  供應(yīng)商的報價單分析

?  如何處理相同報價

3.         采購成本構(gòu)成

?  公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

?  各成本構(gòu)成要素透板

?  直接成本與間接成本

?  固定成本與變動成本

?  面對漲價，我們能怎么辦

?  采購總成本

4.         采購成本管理策略

?  建立、完善采購制度

?  采購砍價的依據(jù)是什么？

?  不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決

?  降低采購成本的常用方法

?  價格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……

?  VAVE分析、價格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI

?  標(biāo)準(zhǔn)化有效推進成本降低

?  產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長……）

?  自制與外購決策、購買與租賃

5.         質(zhì)量成本

?  正確的質(zhì)量意識是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)

?  提高檢驗效率降低檢驗成本

?  質(zhì)量成本的內(nèi)涵

?  進料驗收及免檢注意事項

?  提升供應(yīng)商的質(zhì)量

四、供應(yīng)商開發(fā)及管理

1.         供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備

?  選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

?  互聯(lián)網(wǎng)時代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點

?  供應(yīng)商審核需具備的哪些知識

?  供應(yīng)商審核的程序為何

?  審核前究竟要準(zhǔn)備哪些

2.         供應(yīng)商的審核

?  現(xiàn)場審核的步驟及主要工作有哪些

?  透過管理現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題

?  現(xiàn)場審核收集信息的方法和技巧

?  不符合項及常見問題

?  審核報告的技巧在哪

?  案例：供應(yīng)商評審案例1

?  案例：供應(yīng)商評審案例2

3.         供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

?  采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購

?  建立供應(yīng)商考核模板

?  強勢供應(yīng)商的應(yīng)對策略

?  供應(yīng)商檔案管理

?  供應(yīng)商績效及扶持供應(yīng)商共同成長

?  部門聯(lián)動-促進供應(yīng)商改進

?  案例：供應(yīng)商年度大會，營造供應(yīng)商合作關(guān)系

五、采購合同管理風(fēng)險

1.         明確采購要求及規(guī)格

?  非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果

?  有哪些規(guī)格類別

?  如何制定有效的規(guī)格

?  制定規(guī)格所需的信息

?  不同職能部門對規(guī)格的貢獻如何

2.         采購合同管理

?  采購合同及效用

?  合同構(gòu)成要素有哪些

?  常見采購合同條款

?  在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題

?  采購合同簽訂原則和注意事項

3.         采購風(fēng)險識別及管理

?  哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險以及對策

?  采購工作過程有哪風(fēng)險

?  采購風(fēng)險防范的關(guān)鍵是什么？

?  風(fēng)險管理策略

六、采購談判技巧

1.         談判需求理論

?  談判桌上的人性

?  發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求

?  最重要的利益是什么

?  密切關(guān)注對方的肢體語言

?  在非理性的世界里理性地談判

?  成功談判自畫像

2.         談判前的準(zhǔn)備

?  談判的籌碼在哪里

?  如何進行有效的談判準(zhǔn)備

?  堅持談判的首要原則準(zhǔn)備

?  談判協(xié)議最佳備選方案

?  談判協(xié)議范圍在哪

?  不同的談判風(fēng)格

3.         駕馭采購談判

?  采購談判的變量運用

?  討論:先報價好，還是后報價好？

?  談判讓步技巧

?  談判開局—相互試探、知己知彼

?  談判中局—你來我往，進退有度

?  談判終局—一錘定音，絕對成交

七、結(jié)束語

?  課程總結(jié)

?  行動計劃

講師介紹：王老師

資歷資質(zhì)：

?  畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA

?  國家企業(yè)培訓(xùn)師資格認證及培訓(xùn)講師

?  高級職業(yè)培訓(xùn)師資格認證及培訓(xùn)講師

?  國家認證生涯規(guī)劃師

?  國家采購師物流師資格認證培訓(xùn)講師

多年培訓(xùn)經(jīng)驗，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。

經(jīng)驗概述：

?  15年以上世界五百強外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價值流等），擅長于生產(chǎn)英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師

?  西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

?  河海大學(xué)客座教授

計劃與物料控制，采購管理，倉庫管理，庫存控制，精益生產(chǎn)和價值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實踐，不僅具備深厚的理論知識，而且以豐富的實踐運作經(jīng)驗見長，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。

授課風(fēng)格和形式：

?  針對受眾實際文化背景，行業(yè)特點和興趣授課

?  能將自身的管理經(jīng)驗結(jié)合實際項目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識有效傳授

?  講課生動，實用性強，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容

?  講究互動，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)

?  鼓勵參與者積極享受整個培訓(xùn)過程

?  知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與

服務(wù)過的部分客戶公司：

?  江蘇開德電氣設(shè)備制造有限公司

?  北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司

?  歐勝高空升降平臺設(shè)備制造（常州）有限公司

?  大京機械(濟南）有限公司

?  無錫萬泰機械進出口有限公司

?  通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司

?  上海美蓓亞精密機電有公司

?  吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司

?  華邦光美

?  昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司

?  昆山埃維奧電機有限公司

?  AMD Technologies (China) CO.LTD

?  太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司

?  東風(fēng)汽車集團股份有限公司

?  東風(fēng)商用車有限公司

?  上海克拉電子有限公司

?  昆山龍騰光電有限公司

?  三菱重工（常熟）有限公司

?  美特達機械（蘇州）有限公司

?  上海通領(lǐng)汽車飾件有限公司

?  海灣石化有限公司

?  新宇航空制造（蘇州）有限公司

?  上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司

?  克拉瑪依石化公司熱電廠

?  江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司

?  威巴克（煙臺）汽車零部件有限公司

?  青島獅王日用化工公司

?  蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長春)有限公司

?  托普拉精密緊固件（常州）有限公司……