采購成本分析降價與強勢供應商談判技巧

課程背景：

當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業每降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上。因此，控制采購成本對企業來說意義重大如何實施戰略采購整合供應鏈, 如何進行采購預測、、取得采購成本降低來化解產品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的成本節省的業績？...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰經驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

培訓目標：

ü  了解采購成本分析的策略與方法

ü  了解供應商價格分析的途徑與方式方法

ü  解讀原材料價格上漲的動因，把握物料價格走勢，找準最佳訂購時機

ü  了解供應商動機與偏好，建立戰略供應商庫，為供應鏈降本做準備

ü  采購如何協助價值分析與價值工程的展開

ü  采購談判戰略的制定及對成本降低的決定性意義

ü  學會分析采購與供應市場環境為成本分析與控制做準備

課程大綱：

第一章：如何從戰略的地位來進行采購成本管理      【約1.5課時】

1． 杰克韋爾奇眼中的采購

2． 采購的杠桿作用是什么？

3． 采購所面臨的挑戰有哪些？

4． 采購的五大核心任務

5． 如何運用五大核心任務來提升采購的成本管理體系建設？

6． 經典案例分析

第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全      【約2.5課時】

1、采購成本降價的基本前提：供應定位模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低內部流程成本

5、如何降低共同成本

6、電子采購在企業流程中的價值

7、如何了解供應商的動機與喜好？

8、最佳標桿比價法：    

9、供應商成本模型

10、供應商價格戰略

11、供應商報價的三種方法

12、價值分析/價值工程如何進行運用？

13、ESI供應商早期介入法

14、聯合績效測量

15、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第三章：談判在成本降低里的作用                              【約2.5課時】                

1. 談判是成本節省最直接的戰略性方法之一    

2. 如何運用談判中的資源分配

3. 采購與供應談判會經歷哪些階段？          

４.如何選擇談判的戰略？　          

5．什么是采購談判戰略里面最重要的因素

6.  成本節省目標如何轉化為談判目標？

７.采購談判的風險

8. 調整供應商成本節省策略從與供應商的年度降價談判開始

９.案例分析：某全球５００強企業談判戰略的選擇

第四章：如何分析成本節省的供應市場的環境與挑戰            【約3課時】

1. 供應市場分析對成本節省的重要性          

2. 運用五力模型對供應市場的競爭力進行準備分析

3. 如何與供應商討論供應市場                

4. PESTEL框架

5. 如何用ＳＰＭ來為成本分析作準備？

6. 分組實戰

第五章：財務工具，采購成本降低分析及其在談判中的運用 【約2.5課時】

1.   一些實用的用于談判的采購成本分析方法介紹

2.   如何區分固定成本與可變成本？   

3.   可變成本的計算及對采購談判的意義

4.   項目性，資本類，設備類采購的溢價價格管理

5.   如何在采購談判中發揮采購的杠桿作用

6.   盈虧平衡分析及計算                     

7.   供應商的價格戰略及其在采購談判中的運用 

8.   供應商定價的循環邏輯是什么？           

9.   如何在采購談判中運用價格彈性？ 

10.  采購談判在企業成本降低里面的貢獻有哪些？

第六章： 一些其它的采購成本分析的要點                       【約1課時】

1. RFP與RFQ                       

2. 如何選擇成本分析的方法？        

3．哪類的供應商需要建立成本分析模型？

4. 如何建立供應商成本分析模型和系統？

5. 采購人員成本分析中為企業實現增值？