課程背景：

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過(guò)降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值？如何通過(guò)談判來(lái)提升采購(gòu)人員的成本節(jié)省的業(yè)績(jī)？...對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

培訓(xùn)目標(biāo)：

ü  了解采購(gòu)成本分析的策略與方法

ü  了解供應(yīng)商價(jià)格分析的途徑與方式方法

ü  解讀原材料價(jià)格上漲的動(dòng)因，把握物料價(jià)格走勢(shì)，找準(zhǔn)最佳訂購(gòu)時(shí)機(jī)

ü  了解供應(yīng)商動(dòng)機(jī)與偏好，建立戰(zhàn)略供應(yīng)商庫(kù)，為供應(yīng)鏈降本做準(zhǔn)備

ü  采購(gòu)如何協(xié)助價(jià)值分析與價(jià)值工程的展開(kāi)

ü  采購(gòu)談判戰(zhàn)略的制定及對(duì)成本降低的決定性意義

ü  學(xué)會(huì)分析采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境為成本分析與控制做準(zhǔn)備

課程大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)成本管理      【約1.5課時(shí)】

1． 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)

2． 采購(gòu)的杠桿作用是什么？

3． 采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

4． 采購(gòu)的五大核心任務(wù)

5． 如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來(lái)提升采購(gòu)的成本管理體系建設(shè)？

6． 經(jīng)典案例分析

第二章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全      【約2.5課時(shí)】

1、采購(gòu)成本降價(jià)的基本前提：供應(yīng)定位模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低內(nèi)部流程成本

5、如何降低共同成本

6、電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值

7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？

8、最佳標(biāo)桿比價(jià)法：    

9、供應(yīng)商成本模型

10、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略

11、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法

12、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？

13、ESI供應(yīng)商早期介入法

14、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量

15、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第三章：談判在成本降低里的作用                              【約2.5課時(shí)】                

1. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一    

2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配

3. 采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？          

４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？　          

5．什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素

6.  成本節(jié)省目標(biāo)如何轉(zhuǎn)化為談判目標(biāo)？

７.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)

8. 調(diào)整供應(yīng)商成本節(jié)省策略從與供應(yīng)商的年度降價(jià)談判開(kāi)始

９.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第四章：如何分析成本節(jié)省的供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn)            【約3課時(shí)】

1. 供應(yīng)市場(chǎng)分析對(duì)成本節(jié)省的重要性          

2. 運(yùn)用五力模型對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行準(zhǔn)備分析

3. 如何與供應(yīng)商討論供應(yīng)市場(chǎng)                

4. PESTEL框架

5. 如何用ＳＰＭ來(lái)為成本分析作準(zhǔn)備？

6. 分組實(shí)戰(zhàn)

第五章：財(cái)務(wù)工具，采購(gòu)成本降低分析及其在談判中的運(yùn)用 【約2.5課時(shí)】

1.   一些實(shí)用的用于談判的采購(gòu)成本分析方法介紹

2.   如何區(qū)分固定成本與可變成本？   

3.   可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義

4.   項(xiàng)目性，資本類(lèi)，設(shè)備類(lèi)采購(gòu)的溢價(jià)價(jià)格管理

5.   如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用

6.   盈虧平衡分析及計(jì)算                     

7.   供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用 

8.   供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么？           

9.   如何在采購(gòu)談判中運(yùn)用價(jià)格彈性？ 

10.  采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？

第六章： 一些其它的采購(gòu)成本分析的要點(diǎn)                       【約1課時(shí)】

1. RFP與RFQ                       

2. 如何選擇成本分析的方法？        

3．哪類(lèi)的供應(yīng)商需要建立成本分析模型？

4. 如何建立供應(yīng)商成本分析模型和系統(tǒng)？

5. 采購(gòu)人員成本分析中為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值？