卓越定價策略與技巧

卓越定價策略與技巧課程特色與背景
    價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下，為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業制定產品價格決策有極強的實用價值。
課程大綱
1.定價戰略
? 戰略定價金字塔
? 價值創造
? 價格結構
? 價格與價值溝通
? 定價政策
? 價格水平
3. 選擇定價目標
? 定價目標的選擇
? 以利潤為導向定價目標
? 銷售為導向定價目標
? 以競爭為導向選擇定價目標
? 以樹立企業形象為導向選擇定價目標
? 以企業生存為導向選擇定價目標
2.產品定價程序
? 按照正確的等程序為產品定價
? 外部環境因素對定價決策的影響
? 企業內部因素對定價決策的影響
? 確定定價原則
3.定價信息收集及價格預測
? 測量價格的敏感性
? 用定性的方法進行價格預測
? 用定量的方法進行價格預測
4.產品成本與利潤的計算
? 區分各種成本
? 計算工業企業的產品成本
? 計算商業產品的成本
? 計算產品的市場營銷成本
? 確定產品價格中的利潤
? 計算產品價格中的稅金
5.產品定價方法
? 成本加成定價法
? 目標利潤定價法
? 競爭導向定價法
? 撇脂定價法
? 滲透定價法
? 密封投標定價法
? 認知價值定價法
? 差異化定價法
? 需求價格彈性與定價方法
6.案例分析：不同定價策略的選擇實踐
課程主講
    張老師Richard
    復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
    張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
    10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
    張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。