課程背景

.為什么那么努力業(yè)績還是上不去？

.企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？

.自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？

.行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？

.技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？

.你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業(yè)績嗎？

.銷售最高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！”

.沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！

.賣不出產(chǎn)品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售。

課程收益

1.增強(qiáng)對(duì)銷售更加清晰認(rèn)知，面對(duì)任何銷售有清晰思路；

2.樹立您強(qiáng)大的自信心，增強(qiáng)您面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣；

3.增強(qiáng)客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績；

4.節(jié)省您摸索的時(shí)間和精力，減少您失敗的次數(shù)；

5.增強(qiáng)自我情緒調(diào)控，減少對(duì)銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠；

6.提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大；

7.了解中國本土銷售的人性關(guān)系；

8.讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)。

課程大綱

一、銷售序言

1. 銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！

2. 銷售簡單但從不簡易！

3. 銷售如何會(huì)“吹”

二、倍增業(yè)績五大要素，賣不出不要怨天尤人！

1. 從不自我辯解沒有借口

2. 打造良好的態(tài)度

3. 制定清晰的目標(biāo)

4. 快速提高你的行動(dòng)力

5. 開發(fā)你的潛能

6. 讓你具備超強(qiáng)自信——不對(duì)自己說不可能！

三、超級(jí)銷售六法則

1. 推銷——銷什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？

價(jià)錢嗎？還是……客戶買？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……

2. 銷售前準(zhǔn)備

3. 陌生客戶開發(fā)

4. 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代

5. 顧問式客戶拜訪技巧

6. 如何讓陌生客戶對(duì)你一見如故

7. 客戶需求制定

8. 產(chǎn)品價(jià)值塑造

9. 電話銷售實(shí)操四把小飛刀

10.電話銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析

11.顧客溝通及建立同理心

12.如何建立你的親和力

13.如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通

14.如何了解客戶“本我”

四、分辨客戶成交

五、異議處理

1. 異議產(chǎn)生的原因

2. 處理異議的原則

3. 異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)

4. 客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法

5. 案例分析

六、如何有效跟蹤促成與強(qiáng)勢(shì)成交

七、人性服務(wù)技巧

1. 服務(wù)就是成交！

2. 客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法

3. 二度成交法則

4. 服務(wù)最高境界投訴=成交

八、自我激勵(lì)與設(shè)計(jì)