課程背景：

企業(yè)的運營成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理，如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢。找到合適的供應(yīng)商只是開始，執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標提供強有力的支撐。

采購及供應(yīng)商開發(fā)人員作為供應(yīng)商管理的直接負責人，應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值，這正是企業(yè)面對市場競爭，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的需要。

課程收益：

● 了解制定供應(yīng)戰(zhàn)略對企業(yè)的意義，掌握供應(yīng)商尋源到關(guān)系發(fā)展的管理工具和方法

● 了解全面供應(yīng)商管理對企業(yè)增值的影響，掌握供應(yīng)商績效管理的標準和實施方法

● 學會通過與供應(yīng)商的互動協(xié)作實現(xiàn)雙贏，應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化供應(yīng)商管理

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：采購/供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)工程師等專業(yè)人員，物料部門、質(zhì)量部門等參與供應(yīng)商開發(fā)的相關(guān)人員。

課程方式：講師講授+案例分析+互動討論

課程大綱

第一講：采購管理與供應(yīng)商管理

1. 采購戰(zhàn)略的管理理念

2. 供應(yīng)商管理概述

3. 知己——采購組織如何看供應(yīng)商

4. 知彼——供應(yīng)商如何看采購組織

5. 四大品類的供應(yīng)戰(zhàn)略——讓供應(yīng)管理更簡單

案例：某公司的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略

第二講：采購尋源與考察

探討：尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

1. 信息分析

2. 供應(yīng)庫競爭度分析

3. 采購源類型及其對采購的影響

總結(jié)：供應(yīng)商開發(fā)尋源流程

第三講：供應(yīng)商評估與選擇

1. 評估與選擇的基本原則

2. 供應(yīng)商評估與選擇的關(guān)鍵要素

討論：評估供應(yīng)商需要考慮什么？

3. 評估與選擇的基本流程

4. 現(xiàn)場審核的重點和難點

5. 供應(yīng)商評估與選擇的標準

- 供應(yīng)商的等級及分類

討論：作為采購方，您更喜歡哪一家供應(yīng)商？

案例：某公司的供應(yīng)商選擇案例

工具：《供應(yīng)商評估表》、《新供應(yīng)商現(xiàn)場考評表》、《供應(yīng)商問券調(diào)查》

第四講：供應(yīng)商考核與績效

1. 供應(yīng)商績效考核緯度

2. 供應(yīng)商績效評定的目標、流程與方法

3. 供應(yīng)商績效測量工具

4. 供應(yīng)商績效考核實施建議

案例：供應(yīng)商績效考評表格示例

工具：《供應(yīng)商績效統(tǒng)計表》、《供應(yīng)商績效評價等級及說明》

第五講：供應(yīng)商關(guān)系與發(fā)展

1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

2. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型

3. 不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理

4. 供應(yīng)商關(guān)系類型分析

5. 供應(yīng)商資源優(yōu)化的策略

6. 供應(yīng)商的激勵、淘汰和持續(xù)改進

案例：某企業(yè)主動的供應(yīng)商合作案例