新產(chǎn)品推廣與產(chǎn)品線管理

課程收益： 新產(chǎn)品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程。圖書是企業(yè)的核心，出版的圖書如何將它推廣成“爆款”？在產(chǎn)品暢銷的同時(shí)我們還要提高的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，這就需要產(chǎn)品線管理的專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品線管理是要求以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，管理產(chǎn)品的生命周期，以及每個(gè)周期不同的運(yùn)作方式。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化課程的內(nèi)容。
課程收獲
1、理論知識(shí)方面
①消費(fèi)者心智  ②產(chǎn)品的三層次模型  ③產(chǎn)品動(dòng)銷畫布圖
④新產(chǎn)品定位   ⑤ 產(chǎn)品的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn) ⑥終端動(dòng)銷10大法則
⑦。。。。
2、能力技巧方面 
  ①產(chǎn)品生命周期管理  ②月度營(yíng)銷指導(dǎo)書工具：③如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
④品牌推廣的方式    ⑤新渠道開拓的方法  ⑥新產(chǎn)品上市推廣的方法
⑦銷量增長(zhǎng)模式   ⑧。。。。。
3、確保效果的培訓(xùn)方式 
①課程時(shí)間分配：  
理論講解40%     實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20%  課堂互動(dòng)20%  
重點(diǎn)案例10%    工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，采取：提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、影視片段、*模擬、課堂游戲、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“新品推廣與產(chǎn)品線管理”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國(guó)慶  老師有多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管，有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累，專注營(yíng)銷領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷咨詢的效果。

教學(xué)綱要：第一章  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品策略
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4P和4C的變化
2.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
3.產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見的困惑
4.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn) 
5.客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
6.蘋果公司產(chǎn)品的三層次模型
7.產(chǎn)品定位
8.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
9.價(jià)格的本質(zhì)是什么
10.產(chǎn)品線的梳理的方法
11.如何控制亂價(jià)
12.如何賣價(jià)值
13.工具：定價(jià)的方法
14.工具：銷量利潤(rùn)矩陣
15.案例：霸王到底是做什么的

第二章：產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)管理
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
2.做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3.產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
5.產(chǎn)品生命周期的管理
1)產(chǎn)品的導(dǎo)入期
2)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期
3)產(chǎn)品的成熟期
4)產(chǎn)品的衰退期
6.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
7.產(chǎn)品線與營(yíng)銷資源匹配
1)產(chǎn)品與客戶群體的關(guān)系
2)產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)
3)產(chǎn)品與傳播模式
4)產(chǎn)品與售點(diǎn)的關(guān)系
5)產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
8.案例;創(chuàng)維一號(hào)的熱銷
9.案例：門店的場(chǎng)景化營(yíng)銷
10.案例：勁牌的廠商運(yùn)營(yíng)一體化

第三章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新產(chǎn)品推廣
1.品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性
2.到底什么是品牌
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
4.一個(gè)品牌是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和
5.小米手機(jī)的品牌策略
6.廣告的作用與過程
7.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何打造品牌
8.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段 
9.屌絲產(chǎn)品—江小白
10.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)紅與頭條文化
11.云集標(biāo)題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標(biāo)題黨
12.工具：如何建立品牌的信任狀
13.案例：一個(gè)拚顏值的國(guó)家
14.新產(chǎn)品上市推廣的方法 
1)新產(chǎn)品的客戶群體定位
2)新產(chǎn)品的渠道政策制定
3)新產(chǎn)品的價(jià)格策略
4)新產(chǎn)品的終端選擇
5)新產(chǎn)品的展示標(biāo)準(zhǔn)
6)新產(chǎn)品的社群傳播
。。。

第四章：市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升 
1.如何熱炒市場(chǎng)“三口鍋” 
2.銷量增長(zhǎng)模式
3.產(chǎn)品動(dòng)銷圖
4.渠道開發(fā)創(chuàng)新
1)微信模式
2)020模式
3)人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
4)三網(wǎng)融合與效率提升
5)行業(yè)論壇模式
6)媒體開發(fā)模式
7)專業(yè)研討會(huì)模式
8)教育培訓(xùn)模式
9)代操盤模式
10)眾籌模式
5.營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的十種戰(zhàn)法
6.如何提升市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率 
7.終端動(dòng)銷十大法則 
1)氣勢(shì)法則
2)跟隨法則
3)利益法則
4)便捷法則
5)訴求法則
8.案例：可口可樂在弱勢(shì)區(qū)域的崛起。 
9.案例：為什么日?qǐng)?bào)天天寫銷量還是上不去 
10.工具：月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
11.工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖

第五章：營(yíng)銷主管/經(jīng)理的能力
1.成功從優(yōu)秀員工做起
2.客戶心目中市場(chǎng)人員的形象 
3.基本的商務(wù)禮儀
4.見微知著的能力
5.數(shù)據(jù)分析的能力 
6.慧眼識(shí)人的能力
7.調(diào)動(dòng)資源的能力 
8.方案形成的能力
9.建立自信的方法 
10.案例：營(yíng)銷經(jīng)理的煩惱
11.案例：日?qǐng)?bào)天天寫銷量還是上不去？