客戶成交心理剖析

成交：讓客戶快速成交是《引爆業績》業績提升必學第一大關鍵
我們所有的營銷、所有的宣傳、所有的銷售、所有的產品、所有的事業、所有的人
生都建立在能否“成交”基礎之上，如果我們的一生不能成交，那么你就不可能成功。成
交是一切成功的基礎，所以你必須學會“怎樣成交”，對成交進行充分的分析和了解！
因為什么*的七個習慣里面，第二個習慣里面就談到以終為始，以目標為
導向，銷售也是一樣的，要以目標為導向？我要得到什么樣的結果？要得到引爆業績的
結果，要得到倍增業績的結果，要達到倍增收入的結果，要得到成交的結果，那么我們
首先就要了解成交、分析成交、認清楚成交、掌握成交的過程以及相關的客戶心理變化
及核心所在。
10個走進我們公司的客戶，我們銷售人員成交了一單，我們領導很滿意，因為我們只
是看到了，我們成交了10%，沒有看到我們丟掉了90%的成交概率，成交過程分析就是讓
我們在原有10%的基礎上，在提升我們的成交概率。

這是我做研究銷售十余年的秘訣給大家分享：
第一節：過程分析：
1、 在前期接觸的時候：
我們給客戶有沒有壓力？
我們溝通說話的時候要不要很溫和？
我們在溝通說話的過程中要不要圍繞客戶為中心？
我們要不要做到客戶說什么？我們就是什么？
客戶想什么？我們就怎么樣？
在臨門一腳成交階段我們這樣做可以嗎？有什么更好的方式嗎？
2、 臨門一腳成交的時候是客戶的壓力大？還是我們的壓力大？
3、 在臨門一腳成交階段客戶購買的*障礙在哪里？
4、 在臨門一腳成交階段我們常犯的六大錯誤是什么？
5、 臨門一腳成交快速倍增業績的三大核心方法是什么嗎？
第二節：成交的信號
第三節：臨門一腳成交的18大方法是什么？
第四節：成交的注意事項是什么？
第五節：臨門一腳客戶不成交的深層原因是什么？
第六節：成交階段的價格談判：
1. 價格階段談判或者討論的時機什么時候最好？
2. 怎么樣報價最好？
3. 我們的產品就是價格貴，我們怎么辦？
4. 客戶對于我們行業夠了解，對于我們產品也給很熟悉，開出的價格，在我們價格的底限
之外，還要低，我們怎么辦？做還是不做？