課程背景:
全球金融危機對制造業(yè)的沖擊已影響到整個的供應(yīng)鏈。宏觀經(jīng)濟環(huán)鏡、市場、客戶的不
確定性風(fēng)險明顯加大。由此而帶來對供應(yīng)商的管理風(fēng)險同樣加大。對供應(yīng)商的管理的質(zhì)
量已嚴重影響企業(yè)的生存與發(fā)展。那么在新的形勢下，如何開發(fā)供應(yīng)商、如何評估供應(yīng)
商、如何有效地控制采購成本、如何有效的管理好供應(yīng)商、如何控制合作中的風(fēng)險已成
為企業(yè)刻不容緩需解決的問題。此課程就是在此背景下開發(fā)成功的。

課程目的與效果:
使廣大制造型企業(yè)老總、采購、品質(zhì)、技術(shù)等管理人員真正了解新形勢下供應(yīng)商優(yōu)化管
理的內(nèi)涵、精髓、方法、工具，并能切實運用。如能切實運用，采購成本明顯下降、企
業(yè)效益明顯提升并能建立一套完善的采購與供應(yīng)商管理體系！

受訓(xùn)對象：制造型企業(yè)總經(jīng)理、主管采購副總、采購經(jīng)理、主管、采購員、品質(zhì)、技術(shù)
、制造負責(zé)人及相關(guān)的管理、技術(shù)人員.

課程大綱:
第一章 采購的新型理念
1. 采購在整個供應(yīng)鏈中的作用
2. 采購的杠桿原理
3. 采購的資產(chǎn)回報率
4. 采購管理的新型理念

第二章 供應(yīng)商的開發(fā)與評估
1. 公司采購政策的制訂與確認
2. 供應(yīng)商開發(fā)與評估的控制要點
1. 開發(fā)需求的提出與確認
2. 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的建立與分析
3. 供應(yīng)商的基本資格條件審查
4. 供應(yīng)商搜尋的方法與途徑
5. 供應(yīng)商的合理分類與分級
6. 采購金額的預(yù)估及相關(guān)的準備
7. 供應(yīng)商調(diào)查的準備工作與方法
8. 對供應(yīng)商現(xiàn)場審查的準備及控制要點
9. 供應(yīng)商的初選控制要點
10. 供應(yīng)商打樣的控制要點
11. 供應(yīng)商小批送樣的控制要點
12. 供應(yīng)商全面評估的控制要點
13. 供應(yīng)商采購、質(zhì)量保證協(xié)議簽訂及履行的控制要點
3. 供應(yīng)商開發(fā)人員的素質(zhì)與能力要求及考核要求
4. 供應(yīng)商開發(fā)與評估的一般流程
現(xiàn)場訓(xùn)練：供應(yīng)商開發(fā)與評估演練

第三章 供應(yīng)商日常評估與管理
1、供應(yīng)商日常評估標準的制訂與確認及事先與供應(yīng)商的溝通
2、供應(yīng)商日常評估數(shù)據(jù)的收集控制要點
3、供應(yīng)商日常評估實施的控制要點
4、供應(yīng)商日常評估結(jié)果的反饋及跟進
5、供應(yīng)商日常管理標準、制度的制訂與確認
6、如何處理好與供應(yīng)商在日常管理中的各種關(guān)系
7、公司的相關(guān)部門如何與供應(yīng)商打交道
8、如何指導(dǎo)、培訓(xùn)、幫助供應(yīng)商的提升
9、對供應(yīng)商日常品質(zhì)異常及糾正預(yù)防措施的跟進控制要點
現(xiàn)場訓(xùn)練：供應(yīng)商日常評估演練

第四章 供應(yīng)商的整合
1. 供應(yīng)商整合原則
2. 供應(yīng)商現(xiàn)狀的充分了解
3. 供應(yīng)商整合風(fēng)險的預(yù)先分析與掌控
4. 供應(yīng)商整合方案、計劃的制訂與確認
5. 供應(yīng)商整合方法
6. 供應(yīng)商整合的保密
7. 供應(yīng)商整合實施人員的要求
8. 如何做到有理、有利、有節(jié)地進行供應(yīng)商整合
9. 供應(yīng)商整合的特別注意點
10、供應(yīng)商整合目標的提出與確認
11、供應(yīng)商整合前后效果評估
現(xiàn)場訓(xùn)練：供應(yīng)商整合演練

第五章 采購成本降低
1. 成本導(dǎo)向采購管理的目標
2. 采購中的成本影響因素分析
3、 如何降低采購成本
3.1 新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中原材料、零部件的選型控制
3.2 對大宗原材料市場波動的預(yù)測
3.3 詢價的控制
3.4 采購成本及價格分析
3.5 統(tǒng)一采購
3.6 指導(dǎo)幫助供應(yīng)商降低成本
3.7 對供應(yīng)商激勵政策的有效運用
3.8 對采購人員的要求與考核
現(xiàn)場訓(xùn)練：針對本企業(yè)采購成本降低的具體措施、方法

第六章 采購談判技巧
1、“采購談判”的意義
2、常見的誤區(qū)與現(xiàn)實
3、采購談判的策略與結(jié)果
4、雙贏談判策略的基本特點
4.1 談判各階段的程序，步驟
4.2 談判中的溝通技巧
4.3 談判常用技巧
5、談判案例分析和實踐

第七章 如何控制供應(yīng)商合作過程的風(fēng)險
1. 風(fēng)險的分類與原因分析
1. 質(zhì)量風(fēng)險
2. 交貨不及時的風(fēng)險
3. 缺貨的風(fēng)險
4. 價格的風(fēng)險
5. 停止交易的風(fēng)險
6. 知識產(chǎn)權(quán)及泄密的風(fēng)險
7. 成為競爭對手的風(fēng)險
8. 合同履行過程中的其他風(fēng)險
9. 里外勾結(jié)的風(fēng)險
10. 采購人員損害公司利益的風(fēng)險
2. 風(fēng)險控制辦法、制度的制訂與確認
3. 財務(wù)審計加強與控制
4. 與供應(yīng)商游戲規(guī)則的事先制訂與防范
5. 法律顧問的加強與提前控制
6. 對相關(guān)人員的控制要求