房產中介店長實戰訓練營

第一節：破除店長的疑慮，追溯問題的根源
一、店長的4大疑惑
二、讓店長頭大的4種經紀人；
三、成長期經紀人的心理分析；
四、店長訓練經紀人的反思
心理分析：知己知彼百戰百勝
1、經紀人成長的4個階段
2、常見4種問題經紀人的心理分析；
3、常見4種問題經紀人的來源分析；
經驗教訓：李經理帶下屬的自我障礙
4、店長帶經紀人的5種錯誤行為
經驗教訓：白經理與馬經理留給我們的慘痛教訓
5、店長帶經紀人常見的3大誤區
1）店長帶經紀人常見的誤區之一獨手行動
2）店長帶經紀人常見的誤區之二帶經紀人=控制經紀人
經驗教訓：王店長帶1年沒有帶出能獨立談買賣單的經紀人給我們的啟示
-帶與管的區別
3）店長帶經紀人常見的誤區之三帶經紀人=保姆

第二節：訓練銷售精英你該如何做？
視頻導入：雄鷹是怎樣練成的？
一、經紀人的蛻變歷程；
二、訓練經紀人從哪3方面入手？
1、磨練“意志”；       2、啟發“思路”；     3、訓練“技能”
案例導入：盲人教育他人的獨特方法！
三、店長訓練經紀人的5種角色定位
四、如何訓練出銷售精英？
體驗互動：二人對話
1、磨練“意志”
視頻導入：磨練經紀人的3個步驟
1) 訓練積極心態的3個步驟
A、之前激勵；  B、之中鼓勵；  C、之后肯定
2) 經紀人失去動力的5大原因
A、多次失敗的打擊；            B、在失敗中始終沒有找到解決問題的方法；
C、陷入了抱怨與指責的情緒當中； D、對自己失去了信心（感覺自己：“不行了”） ；
故事分享：加拿大老太太的激勵方法
E、錯誤的激勵機制——經紀人動力轉移到了外部
視頻導入：“面對巨人”在挫折中磨練意志
3) 視頻分析：巨人是怎樣練成的！
4) 常見4種問題徒弟的“意志”磨練策略
5) 常見3類經紀人的磨練策略
2、啟發思路：思路決定出路
圖片互動：局部與整體
1）啟發思路之正確的“引導”
A、新經紀人詢問師傅的常見心理；    
B、引導的目的
視頻回顧：“面對巨人”
C、引導的方向：         
經典話術：啟發的力量  
D、啟發性發問  
-如何發問？
-發問應圍繞徒弟的目標而展開。
2）帶思想之引導的目標：培養經紀人的全局觀；
啟發式發問現場演練
3）啟發思路之分享
分享體驗：工作中讓你難忘的一次經歷！
A、什么是分享?            
B、分享的目的：樹立信心、啟發思路。     
C、分享的佳時機？        
案例總結：小韓緩慢成長與小李快速成長的案例
D、好分享的訣竅。
3、訓練技能：技能是練出來的
體驗互動 腦力風暴：訓練技能的流程
1）店長訓練經紀人6步法
體驗互動 腦力風暴：啟發溝通流程
2）店長訓練經紀人溝通黃金4步

第三節：現場演練——實戰是快成長的磨練場