★引言

▲建筑行業(yè)是我國經濟發(fā)展的支柱之一。在不斷變化的新形勢下，建筑企業(yè)不斷面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，其經營管理理念和方式必須適應時代的變化和新形勢的要求，與時代發(fā)展方向同步。

▲建筑行業(yè)的競爭不斷加劇。這種競爭不僅表現在技術力量上，更是體現在經營管理水平上。

▲建筑企業(yè)要在日益激烈的競爭中立于不敗之地，必須與時俱進，不斷學習，不斷提升，將管理科學理論與方法及時運用于經營管理實踐中，提高經營管理能力，提高市場競爭力，以適應生產力的發(fā)展，適應市場經濟的需要。

★沙盤課程簡述

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺及知識創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。

★《建筑企業(yè)經營管理》沙盤模擬課程簡介

本課程系專為建筑企業(yè)提供的沙盤模擬課程，旨在通過運用現代沙盤教學方法，使學員在不斷變化、動蕩的內外部環(huán)境中，強化建筑企業(yè)管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業(yè)各個環(huán)節(jié)的經營管理活動，人財物各項資源的有效配置和整合，切實提升管理者在制定戰(zhàn)略、分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。

本課程的主要內容如下：

1、模擬經營中，每個時期各團隊都要對國家或地區(qū)的宏觀經濟形勢進行總體分析和評估，對行業(yè)狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測，結合本公司的優(yōu)劣勢制定適合本公司實際情況的發(fā)展目標和戰(zhàn)略規(guī)劃。課程突出了產能、融資、市場拓展等資源配置規(guī)劃的前瞻性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環(huán)境和政策變化，各團隊必須根據內外環(huán)境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等），調整本公司的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)績目標，以及相應的市場開拓、產能擴展、融資、多項目管理和市場競爭策略，使其更科學、更完備，更具競爭力。課程突出了根據內外環(huán)境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等）進行經營決策調整的靈活性特點。

3、根據不同時期的經營目標，各團隊以市場為導向，籌集人財物各項經營資源，使戰(zhàn)略目標與經營策略相匹配，項目管理與多部門協(xié)調相匹配，資源與投入相匹配，并力求產出大化。

模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)學員的系統(tǒng)思維能力、系統(tǒng)運營管理能力，領悟經營管理決策的真諦。通過多次調整與改進的練習，切實提高在系統(tǒng)思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環(huán)節(jié)的有效銜接以及各時期的經營決策水平。

★課程特點

在演練中學習；在溝通中學習；在錯誤中學習；

在改進中學習；在快樂中學習。

★授課講師 彭于壽 老師

★培訓對象 建筑施工企業(yè)管理人員。

★授課時間  2天（12-13課時）

★ 培訓成果輸出

1、學員撰寫演練的總結報告；

2、講師課后提供演練述評。

（以上成果輸出二選一）

★課程內容（支撐演練的知識點，不單獨講授）

一、戰(zhàn)略管理

1、基于市場及環(huán)境分析，制定建筑企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并通過各項經營資源（產能、資金等）的前瞻性配置，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施。

2、基于市場需求變化、宏觀政策變化以及競爭格局變化的分析和預測，及時調整公司戰(zhàn)略及相應的經營決策。

3、確立企業(yè)核心競爭力，并確定企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略。

4、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結構與運作流程。

5、學習企業(yè)核心競爭力的確立、競爭優(yōu)勢的締造和品牌建設策略。

二、項目管理

1、強化項目“鐵三角”（工期、質量、成本）的綜合平衡管理意識，在此基礎上制定科學合理的多項目管理方案，以保證各項目的順利推進和交付。

2、學習計劃管理，進行科學的產能布局（包括多項目的資源協(xié)調與管理）。

3、練習生產要素管理，追求最佳優(yōu)化組合效應，勁兒實現企業(yè)最佳經濟效益。

三、市場競爭與招投標管理

1、根據企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定建筑市場開拓計劃及方案。

2、根據企業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，結合市場需求特點，制定相應的工程投標方案。

3、根據市場需求變化、競爭格局變化，調整競爭策略。

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據模擬經營形勢，確定領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、運營管理

1、演練各經營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策。

2、練習施工、技術、質量管理，通過風險識別、評估，制定相應的和風險管理方案。

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解。

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序。

5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)。

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢。

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害。

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策。

五、財務管理

1、學習資金鏈管理，根據企業(yè)發(fā)展目標、市場拓展、未來經營規(guī)模，進行現金流分析預測并制定相應的融資規(guī)劃、以保證企業(yè)發(fā)展中的資金財務安全。

2、演練項目預算管理，學習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制。

3、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略。

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、產業(yè)鏈管理

1、通過現場案例研討，認識產業(yè)價值鏈的組成和意義

2、運用產業(yè)鏈競爭原則，進行產業(yè)鏈管理

3、用現場的鮮活案例，驗證產業(yè)鏈價值分配均衡論

4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效

八、系統(tǒng)效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑。