v  引言

☆  隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口老齡化加劇，健康成為民生問(wèn)題，“健康中國(guó)”已成為國(guó)家戰(zhàn)略。

☆ 文旅+康養(yǎng)+地產(chǎn)融合，構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，將成為樓市黑馬，開(kāi)啟下一個(gè)黃金十年，也必將成為房地產(chǎn)企業(yè)的重要轉(zhuǎn)型方向。目前諸多房企已經(jīng)洞察到時(shí)代機(jī)遇，向養(yǎng)老地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)、度假地產(chǎn)、健康地產(chǎn)等方向轉(zhuǎn)型。

☆ 如何根據(jù)宏觀背景、行業(yè)相關(guān)政策以及項(xiàng)目資源，對(duì)文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目的投資進(jìn)行深入論證，從而有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目決策的規(guī)范性和計(jì)劃性？

☆ 如何依據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)、市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，找到適合于項(xiàng)目的客戶群體，完成文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目的主題定位和塑造？

☆ 如何結(jié)合項(xiàng)目原有的自然條件及特出特色，通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)，打造項(xiàng)目獨(dú)特的賣點(diǎn)？

☆ 如何綜合考量文旅康養(yǎng)地產(chǎn)多項(xiàng)收入要素，構(gòu)建效益最大化的項(xiàng)目盈利模式，并實(shí)施有效管控？

☆ 如何根據(jù)文旅康養(yǎng)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)不同的特點(diǎn)，制定符合該類項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣策略，并形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

☆ 文旅康養(yǎng)投資效益高于傳統(tǒng)地產(chǎn)，高收益投資則伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。因此，投資文旅康養(yǎng)地產(chǎn)必須先明確風(fēng)險(xiǎn)影響因素，盡可能將投資和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

v 沙盤演練課程簡(jiǎn)介

沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國(guó)大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團(tuán)隊(duì)近年來(lái)在與國(guó)內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓(xùn)合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進(jìn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個(gè)更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學(xué)員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)和知識(shí)創(chuàng)造的過(guò)程；2、通過(guò)探索與反思，突出績(jī)效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；3、通過(guò)引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員認(rèn)知模式的改造；4、在知識(shí)整合和能力提升的同時(shí)，掌握解決企業(yè)實(shí)踐中重要問(wèn)題的方法和工具。

v 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理沙盤課程概述

《文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬》課程，系運(yùn)用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對(duì)文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理中的投資論證、資源分析、項(xiàng)目定位、主題塑造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管控、營(yíng)銷推廣、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等內(nèi)容進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，解決地產(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和新型的文旅康養(yǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中的決策、管理和執(zhí)行的水平，反映其存在的問(wèn)題并加以改進(jìn)，特別是針對(duì)文旅康養(yǎng)地產(chǎn)與傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的區(qū)別，進(jìn)行深入系統(tǒng)的演練。

本課程以不同的情景設(shè)計(jì)，涵蓋了旅游景點(diǎn)地產(chǎn)、主題文化公園、特色小鎮(zhèn)、度假地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，組織受訓(xùn)學(xué)員圍繞課程主題，完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。

本課程旨在使學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)，獲得以下收益：

（1）解決地產(chǎn)公司在向文旅康養(yǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，地產(chǎn)與相關(guān)的旅游、文化、健康與養(yǎng)生（養(yǎng)老）等跨界知識(shí)相融合的問(wèn)題；

（2）掌握文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目投資論證、本體環(huán)境資源分析、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)方法，解決決定文旅康養(yǎng)項(xiàng)目生死存亡的定位問(wèn)題；

（3）掌握在項(xiàng)目準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，挖掘項(xiàng)目主題、完成個(gè)性化設(shè)計(jì)、塑造項(xiàng)目品牌的方法與技巧；

（4）深刻認(rèn)識(shí)文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的盈利特點(diǎn)，討論和探索文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目盈利模式的設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)其運(yùn)營(yíng)管控的內(nèi)容和方法；

（5）深刻認(rèn)識(shí)文旅康養(yǎng)地產(chǎn)在營(yíng)銷推廣和銷售管理等方面與傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)的顯著不同，學(xué)習(xí)和理解其不同營(yíng)銷推廣模式及方法；

（6）深刻認(rèn)識(shí)文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目投資周期長(zhǎng)、資金量大、影響因素復(fù)雜等特點(diǎn)，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、分析評(píng)估并實(shí)施有效管控的策略；

（7）了解文旅康養(yǎng)地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的行業(yè)規(guī)律；

（8）結(jié)合演練過(guò)程，解析國(guó)內(nèi)外文旅康養(yǎng)項(xiàng)目的成功案例，學(xué)習(xí)實(shí)用的運(yùn)營(yíng)管理模式，拓寬學(xué)員視野，提升其系統(tǒng)思維能力。

課程結(jié)構(gòu)如下：

v  培訓(xùn)講師：彭于壽

v 培訓(xùn)對(duì)象  地產(chǎn)企業(yè)各層級(jí)管理人員。

v 課程時(shí)長(zhǎng)  1.5天（可以白加黑）； 2天。 時(shí)間及內(nèi)容安排附后。

v 培訓(xùn)成果輸出

1、各學(xué)員（或各小組）撰寫沙盤演練報(bào)告；

2、講師課后提供沙盤演練述評(píng)。

（以上成果輸出二選一）

v 授課方式

一個(gè)教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，各組成員分別扮演項(xiàng)目總經(jīng)理、市場(chǎng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程、運(yùn)營(yíng)、銷售、投資等管理角色。在1.5或2天的模擬演練中，各團(tuán)隊(duì)成員分別對(duì)1-2個(gè)不同的文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行投資論證、環(huán)境分析、資源分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，在團(tuán)隊(duì)成員的的通力合作中，完成項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、主題和品牌塑造、規(guī)劃設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、營(yíng)銷推廣策略和銷售管理等演練任務(wù)，并構(gòu)建獨(dú)具特色的盈利和運(yùn)營(yíng)管理模式，力爭(zhēng)獲得投入產(chǎn)出最大化，并獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

v  課程主要知識(shí)點(diǎn)（系支撐演練的專業(yè)理論知識(shí)，不做專門講授）

（一）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與旅游、康養(yǎng)及文化產(chǎn)業(yè)融合的跨界經(jīng)營(yíng) 

1、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程價(jià)值鏈

2、跨界經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)：市場(chǎng)細(xì)分

3、旅游的低門檻與地產(chǎn)的高門檻

4、居住環(huán)境的健康養(yǎng)生需求與地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

5、地產(chǎn)3.0時(shí)代：文化賦能地產(chǎn) 

6、地產(chǎn)與文旅康養(yǎng)跨界經(jīng)營(yíng)的互補(bǔ)性及痛點(diǎn)的共性分析

（二）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目論證 

1、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目選址的影響因素

 2、文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)政策及關(guān)聯(lián)要素分析

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目的環(huán)境與資源分析 

4、行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析

5、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素的分析與評(píng)估 

6、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)的系統(tǒng)判斷 

7、項(xiàng)目可行性報(bào)告

（三）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1、文旅地產(chǎn)與普通地產(chǎn)的區(qū)別

2、康養(yǎng)地產(chǎn)與普通地產(chǎn)的區(qū)別

3、開(kāi)發(fā)前期“三件事”

4、項(xiàng)目主題定位的不同層面及步驟

5、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則及三個(gè)理念

6、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的產(chǎn)品業(yè)態(tài)及產(chǎn)品組合特征

7、項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則

（四）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目盈利模式設(shè)計(jì)

1、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)盈利模式的異同

2、項(xiàng)目核心收入的“八要素”

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)收入的N種模式

4、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)不同物業(yè)形態(tài)的投資運(yùn)營(yíng)模式

5、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的四類價(jià)值基礎(chǔ)

6、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)創(chuàng)新管理模式

（五）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣
1、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的形象塑造

2、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的市場(chǎng)定位

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

4、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的“三地營(yíng)銷”模式

（六）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、影響文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)因素

2、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)不同階段的風(fēng)險(xiǎn)分析

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制策略

（七）文旅康養(yǎng)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1、由低向高、由單一向多元發(fā)展的文旅市場(chǎng)

2、老齡化趨勢(shì)下的康養(yǎng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

3、文旅康養(yǎng)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

v 演練內(nèi)容、時(shí)間安排及知識(shí)與技能銜接

（細(xì)分為2天版、1.5天版）