政府公關技巧

[課時：6.5學時]

課程收益：

l 了解政府關鍵人物的性格分類與心理活動

l 識別與政府關鍵人物交往中的“常態”與“非常態”

l 掌握如何在關鍵人物左右搖擺時使其選擇你

l 通過公關促成銷售的若干技能

課程特色：

v   適合參加人員：大客戶經理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等

v   授課方式：講師講解、實戰練習、評述等

課程內容：

第一單元，不均衡的政企關系

u   現代政企關系—民營企業在進行政府公關時的現狀、特點

u   中國式政府公關

u   有了關系就全行嗎？

u   公關是太陽，公關是面試

第二單元，政府官員心理特征分析分析

u   關鍵人物的幾種類型

u   國有大型企業關鍵人物的特點分析

u   知己知彼，百戰不殆

第三單元，政府公關前期準備

u   企業形象定位—企業品牌建立與個性化維護方法

u   政府公關的必要性與獨特性

u   政府公關之前期心態準備

第四單元，政府公關流程及實用技巧

u   政府公關之五種切入方案

u   曲線公關—戰略清楚、戰術到位、攻堅得力的過程講解

u   通路搭建—象工兵一樣工作

u   政府公關之“勁”準則

u   政府公關之自身素養提升

模擬實戰演練：如何敲開政府的大門？