新任市場經理綜合技能提升訓練課程特色與背景

    作為公司的市場經理，公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業的地開展工作，熟悉市場的游戲規則，制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論，對市場經理進行針對性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質和專業化水平。

課程大綱

1.明確自己的職能定位

? 市場與銷售的區別和聯系

? 確定部門的崗位職責劃分

? 人員編制的確定與人員配備

? 市場經理的應具備的專業技能

2. 明確市場營銷的環境和挑戰

? 營銷創新的困惑與問題

? 市場營銷在公司中的重要作用

? 市場營銷的過程

? 從4P到4C和4R以及4I

3. 做好市場調研與分析

? 宏觀環境分析PEST模型

? 中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析

? 微觀環境分析：SWOT分析

4. 實戰營銷之營銷戰略

? 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向

? 市場定位的三步曲　—— STP

- 消費市場與工業市場的市場細分

- USP、賣點、品牌戰略與市場定位

- 市場定位的各種方法

5. 目標市場選擇與產品組合

? 目標市場：Targeting的幾種策略

? 產品的構成：洋蔥模型

? 產品組合管理：波士頓矩陣

? 影響需求的因素分

6. 如何進行有效定價

? 價格的影響因素

? 定價的目標

? 定價的幾種導向

? 定價的各種方法

7. 品牌塑造與促銷工具的運用

? 什么是品牌

? 品牌的塑造模型

? 促銷組合的策略

? 整合營銷(IMC)

8. 做好各方面的溝通與協調

? 善于向上溝通

? 做好與銷售部門的分工與協作

? 善于利用專業機構提高工作的效率

? 處理好方方面面的問題

課程主講

    張老師Richard

    復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

    張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

    10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

    張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

    王老師

    王老師是高級工程師  MBA，供應鏈、采購、物流、運營管理等領域專業講師和咨詢顧問。

    工作經歷：1992年畢業于機械設計與制造工藝專業，近二十年的企業供應鏈管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業，擔任機械設計工程師、采購部經理、供應鏈總監等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。

    專業領域：中國物流工程學會供應鏈管理專業委員會理事，國內較早從事供應鏈管理與企業信息化工作的專業人員。對企業的組織運作、流程優化、供應鏈管理體系、企業ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發表過專業文章。

    王老師的特長：根據企業經營實際情況，結合市場環境和行業特點，深入剖析企業運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側面導入企業規范化管理系統，并以大量商業案例和企業管理發展實踐為基礎，進行針對性較強的課程培訓，或者咨詢方案，解決企業發展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業的基業長青保駕護航。

    研究領域：企業組織運作、供應鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優化、企業信息化規劃、企業ERP管理與實施、精益生產等。