課程背景：
如何充分發揮品牌優勢，如何建設優秀品牌。如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業追求的夢想。
授課對象：從事商業客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員
授課方式：本課程結合講授、啟發式互動教學、討論問答、案例分析、現場實戰演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。

課程大綱：
第一章 品牌營銷
第一節品牌的定義和內涵
第二節高價值品牌的特點
1.確定性
2.歸屬感
3.榮譽感
4.價值觀
第三節品牌帶來感性的認可
第四節品牌帶來理性的差異性
第五節新時代的需求發生變化
1.從生理需求，安全需求向情感、社會和自我實現的升級
2.缺失性需求和成長性需求
第六節分析經典品牌的內涵和感受

第二章 品牌建設與定位
第七節品牌成長的生命周期
第八節新品牌打硬廣
第九節老品牌走情懷
第十節定位——營銷的基礎
第十一節定位五步法
1.探測客戶核心需求
2.找到獨特的差異性
3.規避其他品牌的定位
4.鎖定特有的定位方向
5.設計定位口號與語言
第十二節經典品牌定位案例分析

第三章 品牌與傳播
第一節互聯網整合推廣策略
第二節搶占搜索陣地
第三節強勢傳播的六要素
1.情緒情感
2.切身利益
3.大事熱點
4.求職*
5.時尚美麗
6.幽默搞笑
第四節常用的素材模板
第五節經典傳播案例分析