【品牌未來(lái)發(fā)展方向】：

1、產(chǎn)品媒體化；

2、品牌DNA化；

3、營(yíng)銷情景化；

4、定價(jià)需求化；

5、傳播公眾化；

伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA時(shí)代》，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是*的“自媒體”要“讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話”，可以大大減少企業(yè)的傳播成本。 

【課程收益】：

1、品牌建設(shè)要有“用戶思維”，本課程運(yùn)用心理學(xué)、社會(huì)學(xué)觀點(diǎn)解讀消費(fèi)者行為；

2、了解品牌發(fā)展趨勢(shì)，了解品牌DNA構(gòu)建要素；

3、用好“自媒體”， 讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話！

【課程大綱】

第一章  產(chǎn)品-媒體化

一、產(chǎn)品是最好的自媒體

1、為什么廣告拉動(dòng)銷售的時(shí)代過(guò)去了？

2、這兩個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)更會(huì)“說(shuō)話”？

3、產(chǎn)品媒體化要滿足哪兩個(gè)屬性？

4、未來(lái)企業(yè)取勝的拼的是什么？

二、讓產(chǎn)品成為品牌的載體

1、產(chǎn)品媒體化的源泉在哪？

2、品牌要如何借力品類？

3、商標(biāo)+廣告不等于品牌，很多人都搞錯(cuò)了

三、如何用產(chǎn)品調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的記憶

1、驚掉下巴的左右腦

2、為何iPhone手機(jī)可以橫掃當(dāng)時(shí)所有的對(duì)手？

四、做品牌就是做記憶

1、為什么有些孩子看上去不努力，也能考高分？

2、首因效應(yīng)與傳播力

案例：青花郎為什么很快成為家喻戶曉的醬酒品牌

3、新聞聯(lián)播的編排有何秘密

第二章  品牌-DNA化

一、誰(shuí)影響了中國(guó)品牌的發(fā)展

1、《定位》理論的貢獻(xiàn)

經(jīng)典案例分析：王老吉、香飄飄奶茶

2、《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》的影響

    經(jīng)典案例分析：廚邦醬油

二、未來(lái)營(yíng)銷還看品牌DNA

1、“第二性”特征，讓品牌更加動(dòng)人

2、人格化，讓冰冷的產(chǎn)品有了溫度；

3、讓辨識(shí)、記憶、互動(dòng)更加容易

4、喚醒功能，產(chǎn)品的局部就能喚起你對(duì)品牌的聯(lián)想

5、血緣傳承，讓產(chǎn)品疊代更有粘性

三、構(gòu)建品牌DNA，讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話 ！

1、你的名字對(duì)知名度有幫助嗎？

2、名稱中植入DNA，可大幅提升復(fù)購(gòu)率

案例1：比亞迪汽車銷量為什么會(huì)領(lǐng)先

案例2: 很多心血管疾病患者為什么會(huì)買“拜阿斯匹林”

3、品牌LOGO，體現(xiàn)信任度

案例：中國(guó)與日韓、歐美企業(yè)品牌觀的差距

4、視覺(jué)DNA ：奪視線，強(qiáng)互動(dòng)

案例解析1: 藏地密飲的品牌DNA

案例解析2: 眾果美味的品牌DNA

四、DNA人格化的魅力

1、冰冷的廣州電視塔為什么可以成為網(wǎng)紅打卡地

2、天貓購(gòu)物平臺(tái)代表了它消費(fèi)群體的什么特性

3、京東為什么要用狗的形象做IP

4、人格化IP是自帶流量的工具

5、人格化是品牌的社交貨幣

第三章   營(yíng)銷-情景化

一、情景化是引導(dǎo)消費(fèi)的利器

1.場(chǎng)景：提示產(chǎn)品在何種場(chǎng)合購(gòu)買或消費(fèi)；

2.情景：強(qiáng)調(diào)消費(fèi)時(shí)的氛圍、情感、故事等，從而引導(dǎo)消費(fèi)

3.新西蘭“佳沛奇異果”關(guān)注度最高的廣告是怎樣煉成的

二、“請(qǐng)君入甕”的情景化

1、 一個(gè)心理學(xué)家，憑什么獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)

2、 獨(dú)角獸時(shí)代，拼多多為什么還能成功？

3、 人們對(duì)某件商品的價(jià)格感知固定嗎？

三、情景化：購(gòu)買力轉(zhuǎn)化的橋梁

1、為提高銷量需要植入誘因（賣點(diǎn)），常用口號(hào)表達(dá)

2、如何低成本調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的情緒（買點(diǎn)）

3、哈根達(dá)斯是如何把價(jià)格10倍于對(duì)手的冰淇淋賣火的？

四、口號(hào)中暗藏的玄機(jī)

1、口號(hào)就是購(gòu)買的號(hào)角

2、口號(hào)策劃有“靈丹妙藥”嗎？

3、口號(hào)中暗藏的商機(jī)

五、全方位調(diào)動(dòng)情感去記憶品牌

1、如何讓別人感受你的廣告而不反感、不排斥？

2、運(yùn)用心理學(xué)、生理學(xué)原理的傳播更加“暖心”

案例1：新加坡航空如何成為世界上首屈一指的航空公司

案例2: 支付寶總是提醒你它的存在

案例3: 為什么其它可樂(lè)難以逾越可口可樂(lè)

第四章   定價(jià)-需求化

一、您還在用成本導(dǎo)向定價(jià)嗎

1、您還在按照“成本+毛利”的方式定價(jià)嗎？

2、消費(fèi)變化的趨勢(shì)會(huì)是怎樣的？

二、定價(jià)要與營(yíng)銷邏輯相匹配

1、消費(fèi)分級(jí)讓產(chǎn)品和價(jià)格的層次更加豐富

2、如何細(xì)分市場(chǎng)需求

3、定價(jià)要與營(yíng)銷邏輯匹配

案例：大家不看好的小罐茶為什么能夠年銷20億

三、價(jià)格與市場(chǎng)容量

1、如何估算市場(chǎng)容量？

2、營(yíng)銷的目的就是讓有溢價(jià)空間的產(chǎn)品產(chǎn)生銷量？

案例：哈根達(dá)斯真的比其它冰淇淋好吃嗎？

3、溢價(jià)空間多少時(shí)，營(yíng)銷上還能帶得動(dòng)？

四、價(jià)格對(duì)購(gòu)買的影響

1、面對(duì)價(jià)格和品質(zhì)您如何取舍？

2、購(gòu)買成本由哪些因素構(gòu)成？

3、是價(jià)格決定價(jià)值，還是價(jià)值決定價(jià)格？

第五章  傳播-公眾化

一、互聯(lián)時(shí)代傳播策略

1.社會(huì)化傳播對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的影響

2.為什么很多企業(yè)的傳播只有“播”而沒(méi)有“傳”？

3.“新冠”疫情中，麥當(dāng)勞是如何運(yùn)用社交貨幣的？

二、 如何增加內(nèi)容的吸引力

1.誘因比抓眼球更有效

案例1：僅投入50美元的布蘭泰食物攪拌器，為何能竄紅？

案例2: 沒(méi)人看好的歌曲《相約星期五》，為何在*紅極一時(shí)？

2.喚醒情緒有利于他人分享

3.故事很重要，但為什么你編的故事傳不起來(lái)。

三、營(yíng)銷如何借力媒體

1.讓產(chǎn)品成為企業(yè)傳播的媒體

2.消費(fèi)者會(huì)在哪里尋找你的信息？

3.用創(chuàng)意、責(zé)任、事件、話題、KOL、KOC做好社會(huì)化傳播

4.媒體碎片化后，投放要選擇最適合自己的組合

四、傳播如何引爆

1.所有企業(yè)的傳播費(fèi)都是不夠用的，如何引爆很關(guān)鍵；

2.好的策劃還要執(zhí)行到位

五、5G時(shí)代的新營(yíng)銷

1、 從1G-5G每一次技術(shù)疊代，都會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷方式的革命

2、 短視頻為什么會(huì)火，發(fā)展空間有多大？

3、 成本與效率的*工具