【課程背景】
任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業(yè)發(fā)展的動力。而在企業(yè)發(fā)展的
過程中，銷售團(tuán)隊的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就
成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。
如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)體？通過本次
課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握技能的各個方面，讓銷售管理者能力獲得
顯著提升。

【課程收益】
-銷售管理者應(yīng)該具備什么樣的潛質(zhì)
-明確銷售管理者的升任素質(zhì)模型
-銷售管理者應(yīng)該關(guān)注的要點(diǎn)
-團(tuán)隊建設(shè)的要點(diǎn)
-日常會議經(jīng)營要點(diǎn)
-銷售管理日常事務(wù)梳理和邏輯
-銷售管理者技能包匯總

【課程特色】
-銷售團(tuán)隊必選的體驗式互動課程。
-結(jié)合銷售管理人員的特點(diǎn)精心設(shè)計的課程內(nèi)容。
-針對日常銷售過程中存在的實(shí)際問題層層剖析，并以獨(dú)特的“理論講解+精準(zhǔn)案例分析＋
小組討論＋體驗式情景模擬＋互動游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學(xué)員，以效果
為導(dǎo)向，幽默風(fēng)趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。

【課程大綱】
第一講、勝任主管
課程重點(diǎn)：銷售主管應(yīng)該升任的素質(zhì)
1. 銷售管理的主要內(nèi)容
-銷售管理主要管什么
-優(yōu)秀的銷售管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)模型
2. 如何發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊中的問題
-銷售問題匯總
-查看自己團(tuán)隊的問題
3. 主管特質(zhì)
-銷售主管應(yīng)具備的性格特質(zhì)
-銷售主管應(yīng)具備的能力特征
-銷售主管工作主要內(nèi)容分析

第二講、經(jīng)營計劃
一、經(jīng)營計劃的重要性
二、如何擬定經(jīng)營計劃
三、經(jīng)營計劃的執(zhí)行（四表四會）

第三講、早夕會經(jīng)營
一、早夕會的注意要點(diǎn)
二、早夕會的構(gòu)成內(nèi)容
三、早夕會實(shí)景演練

第四講、員工心態(tài)輔導(dǎo)
一、心態(tài)輔導(dǎo)的核心目的
二、心態(tài)輔導(dǎo)的準(zhǔn)備
三、心態(tài)輔導(dǎo)要點(diǎn)

第五講、活動管理（走動管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活動管理要點(diǎn)
四、活動管理工具

第六講、團(tuán)隊培訓(xùn)
一、團(tuán)隊培訓(xùn)目的
二、團(tuán)隊培訓(xùn)的方法和內(nèi)容
三、團(tuán)隊培訓(xùn)效果檢測

第七講、團(tuán)隊管理和運(yùn)營
一、團(tuán)隊管理和運(yùn)營內(nèi)容
二、客戶分類、員工分類和成交的關(guān)系
三、促成銷售的原因深度總結(jié)

第八講、團(tuán)隊建設(shè)
一、團(tuán)隊成員組成分析
二、團(tuán)隊角色分配
三、高效團(tuán)隊要點(diǎn)