課程大綱：
第一部分、如何有效把脈供應市場情況
1. 當前經濟環境下，企業采購目標如何設計？
2. 是什么在支持著企業采購管理順利進行？
3. 企業采購職能細分，到底我們應該關注采購管理的哪些環節？
4. 采購供應管理對經營績效的影響？
5. 案例分析：企業采購管理流程化分析？
6. 供應市場影響我們什么決策？
7. 如何在快速變化的供應市場環境中，定位我們的采購項目？
8. 面對不同供應市場情況，我們該如何進行有效的采購？
9. 案例分析：海爾集團如何進行供應市場管理

第二部分、供應商的識別，篩選與調查
1. 如何有效識別供應商？
2. 供應商調查和篩選如何進行？
3. 選擇供應商的十項法則
4. 如何利用跨部門團隊進行供應商現場考察？
5. 如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素？
6. 合格供應商的核準要素是什么？
7. 如何進行供應商的三輪評估過程？
8. 供應商管理流程應該具備要素有哪些？
9. 案例分析：GE的供應商管理的方式解析

第三部分、現有供應商業績的評定體系與供應商關系管理, 一體化
1. 現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
2. 采購商 /供應商關系連續圖譜
3. 企業不同采購項目該如何與供應商建立關系
4. 采購方/供應商一體化合作模式有哪些優勢？
5. 案例分析：采供一體化合作的典型案例

第四部分、采購管理的三大模型應用
1. 供應定位戰略模型
2. 分析定位模型與我們的采購策略
3. 以供應商感知而建立的戰略模型
4. 案例分析：實際工作中，我們該如何有效運用這三項采購模型

第五部分、采購成本構成分析及其管理
1. 如何分析采購總成本構成？
2. 量化每種成本需考慮的問題？
3. 產品生命周期與采購成本管理的關系是什么？
4. 零庫存是否可以降低采購成本？
5. 不同層次的成本削減？
6. 什么是采購的總購置成本？
7. 什么是采購的總擁有成本？

第六部分、采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰略, 技巧和方法
1. 采購價格管理技術
2. 如何進行有效的詢價？
3. 底價的制定與詢價技巧
4. 采購價格制定的關鍵技術
5. 如何預防供應商的報價陷阱
6. 如何制定采購底價
7. 如何以小博大的制定議價策略

第七部分、采購談判實戰的要點和技巧
1. 為什么要進行有效的采購談判？
2. 談判者具備的關鍵素質是什么？
3. 采購團隊如何組建？
4. 如何與不同級別的對手談判？
5. 如何有效化解談判僵局？
6. 談判中該如何讓步？讓步的步驟應該是什么？什么是**失敗的讓步？
7. 如何面對強勢對手？
8. 談判目標如何細分？BATNA在談判中的作用為什么那么大？
9. 我們如何在談判進行有效的準備？
10. 采購談判者的說服能力該如何提升？
11. 模擬環節：分組進行采購談判
12. 互動游戲：如何有效說服他人