商業(yè)戰(zhàn)略思維與商業(yè)模型創(chuàng)新

【課程背景】

     以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)所推動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正迅速的改變著我們所處的時代。其巨大的影響力已經(jīng)從量變到質(zhì)變，對消費(fèi)者行為、外部商業(yè)環(huán)境、以及企業(yè)自身的運(yùn)作模式產(chǎn)生了革命性的影響。“數(shù)字化”不是技術(shù)編碼，而是商業(yè)思維，是企業(yè)上升到商業(yè)戰(zhàn)略層面，也是企業(yè)家如何在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，突破思維，找到企業(yè)新價(jià)值點(diǎn)？如何認(rèn)清產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革方向？企業(yè)如何基于商業(yè)戰(zhàn)略思維下的競爭解析？面對競爭，企業(yè)該如何增長？對于當(dāng)今的企業(yè)而言，數(shù)據(jù)是否發(fā)揮了戰(zhàn)略資產(chǎn)的價(jià)值？

    課程將以數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)戰(zhàn)略思維為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員重新認(rèn)知市場，商業(yè)趨勢，構(gòu)建商業(yè)模型，認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)值體系？產(chǎn)品在商業(yè)模型里，主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學(xué)來設(shè)計(jì)符合自身的商業(yè)結(jié)構(gòu)來釋放資產(chǎn)與價(jià)值？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點(diǎn)。

【課程收益】

?  了解戰(zhàn)略思維、企業(yè)戰(zhàn)略思維能力

?  學(xué)會五大商業(yè)戰(zhàn)略思維及競爭環(huán)境，明晰企業(yè)增長

?  掌握商業(yè)模型創(chuàng)新能力，構(gòu)建商業(yè)模型畫布

?  學(xué)會產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系結(jié)構(gòu)、認(rèn)知用戶關(guān)系及商業(yè)模型

?  認(rèn)知產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的企業(yè)核心商業(yè)價(jià)值提升

?  學(xué)會用戶故事地圖來厘清用戶、場景、需求的關(guān)系

?  學(xué)會商業(yè)模型的設(shè)計(jì)

?  學(xué)會結(jié)構(gòu)數(shù)字化商業(yè)環(huán)境的應(yīng)用場景

?  學(xué)會在構(gòu)建的商業(yè)模型邏輯里進(jìn)行產(chǎn)品、用戶需求的迭代

?  洞悉數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略解碼及未來智能商業(yè)道路

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理等高管人員

【課程時間】20小時

【課程大綱】

一、五大商業(yè)戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略思維分析能力

1、思維創(chuàng)新

2、五大商業(yè)戰(zhàn)略思維

?   做別人沒想到的事情

?   做別人不屑做的事情

?   做別人現(xiàn)在做不好的事情

?   做自己擅長的事情

?   做未來的事情

3、從點(diǎn)、線、面、體看商業(yè)戰(zhàn)略思維能力

?   單點(diǎn)切入

?   業(yè)務(wù)主線

?   整體架構(gòu)

4、戰(zhàn)略思維能力下的組織體系、業(yè)務(wù)邏輯、運(yùn)營流程

5、基于商業(yè)戰(zhàn)略思維的競爭分析

?  抗競爭而不是競爭

?  競爭戰(zhàn)略本質(zhì)是如何放下

?  創(chuàng)造生存空間

?  競爭關(guān)鍵是尋找新定位

?  不斷與環(huán)境互動，走到環(huán)境里去

6、商業(yè)戰(zhàn)略核心：回答增長從哪里來

?   在哪里增長

?   如何實(shí)現(xiàn)增長

7、用戶思維、產(chǎn)品思維及產(chǎn)業(yè)思維

二、產(chǎn)品模型體系

1、 產(chǎn)品戰(zhàn)略

?  產(chǎn)品與市場

?  產(chǎn)品與用戶

?  產(chǎn)品與創(chuàng)新

?  如何重新定義產(chǎn)品

2、 產(chǎn)品定位與價(jià)值主張

?   從0至1，為誰服務(wù)

?   從1至10，用戶覆蓋

?   從10至100，普惠性

?   用戶需求與產(chǎn)品思維模型

3、 產(chǎn)品作用力

?   真痛點(diǎn)

?   強(qiáng)需求

?   自帶流量屬性

4、 產(chǎn)品爆發(fā)的核心能量

?  場景能量

?  終端能量

案例：

三、學(xué)會用數(shù)據(jù)認(rèn)識你的用戶

1、用戶特點(diǎn)

?   用戶結(jié)構(gòu)

?   X、Y、Z世代

?   消費(fèi)能力分析

2、用戶畫像

?   用戶信息標(biāo)簽化

?   用戶畫像消費(fèi)場景

?   用戶畫像標(biāo)簽體系

3、用戶營銷與行為分析

?   用戶分群

?   定位營銷目標(biāo)群體

?   用戶行為分析模型

?   讓用戶樂于傳播

4、用戶增長系統(tǒng)

?   用戶增長框架

?   用戶生命周期

?   用戶AARRR體系

5、 用戶與應(yīng)用場景關(guān)系

6、 用戶故事地圖

練習(xí)：

四、商業(yè)模式畫布

1、 什么是商業(yè)模式畫布

2、 商業(yè)模式畫布的作用

3、 商業(yè)模式畫布的九大模塊

?   目標(biāo)客戶的定位——誰是你的用戶

?   價(jià)值主張的制定——打造感性故事

?   分銷渠道的設(shè)計(jì)——誰幫你講故事

?   客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需

?   盈利模式的選擇——賺與不賺選擇

?   關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)

?   交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——多贏共贏模式

?   合作伙伴的錨定——找準(zhǔn)利益相關(guān)

?   成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事

練習(xí)：

五、數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用場景及案例解析

1、數(shù)字化思維

2、什么是數(shù)字化？

3、什么是應(yīng)用場景？

4、應(yīng)用場景的場景角色？

?  決策者

?  管理者

?  運(yùn)營者

?  使用者

5、應(yīng)用場景的場景邏輯

6、智慧城市云平臺及應(yīng)用場景

?  智慧交通（滴滴、阿里）

?  智慧市政

?  智慧醫(yī)療

?  智能公廁

?  智慧環(huán)衛(wèi)（重點(diǎn)）

7、智能建造、智慧城市的智能化目標(biāo)

8、智能建造投資分析

?  智能建造產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)

?  智能建造產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)

?  智能建造投資分析與策略

9、智慧城市投資思路

案例：

六、敏捷項(xiàng)目管理

1、什么是敏捷項(xiàng)目管理？

2、敏捷項(xiàng)目管理誤區(qū)

3、敏捷項(xiàng)目管理5個進(jìn)程

?   構(gòu)想

?   推測、啟動

?   探索、發(fā)布

?   迭代循環(huán)

?   收尾結(jié)束

4、迭代邏輯

?  場景驅(qū)動

?  運(yùn)營驅(qū)動

?  數(shù)據(jù)驅(qū)動

?  競爭策略

5、敏捷工作模式

?  讓計(jì)劃趕得上變化

?  拉動價(jià)值，持續(xù)改進(jìn)

案例：

七、未來智能商業(yè)之路

1、數(shù)據(jù)由割裂變?yōu)樨灤嵘a(chǎn)業(yè)鏈上下游

2、讓數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)決策

3、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化

4、無數(shù)據(jù)、不AI

5、基于數(shù)字化的智能商業(yè)

?   從互聯(lián)網(wǎng)＋到智能＋

?   數(shù)字化和智能化是消費(fèi)發(fā)展的主要推動力

?   智能商業(yè)服務(wù)消費(fèi)者的三大特征

?   智能商業(yè)的雙螺旋

?   智能商業(yè)的快速發(fā)展

?   企業(yè)在經(jīng)營各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策