數(shù)字時代的商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新

【課程背景】

數(shù)字時代的來臨，大量的新技術(shù)如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能的應用，以及數(shù)字化時代下商業(yè)模式的不斷演進，都在不斷沖擊甚至顛覆著制造業(yè)原有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和競爭形態(tài)，也大大增加了企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境的不確定性。

企業(yè)主動進行商業(yè)模式的調(diào)整和創(chuàng)新，才能更好地適應外部競爭的發(fā)展。

【課程收益】

1、深度剖析數(shù)字時代的商業(yè)形態(tài)變化趨勢，洞察其背后的發(fā)展邏輯。

2、能現(xiàn)場澄清自己企業(yè)的商業(yè)模式及其優(yōu)缺點。

3、掌握商業(yè)模式設(shè)計或重構(gòu)的方法，搞清楚在企業(yè)中的實施條件，并基于企業(yè)的實際現(xiàn)狀，模擬設(shè)計商業(yè)模式，以突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，為企業(yè)的未來理清倍速發(fā)展的方法和思路！

【課程特色】

2 有用：實戰(zhàn)干貨多。

2 有據(jù)：科學性、邏輯性強。

2 有料：內(nèi)容豐富。

2 有趣：案例性、故事性強。

【課程對象】

    1、企業(yè)投資人與股東、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負責人等企業(yè)中高層管理者。

2、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，或準備投資新項目的投資者。

【課程時間】12-15小時

【課程大綱】

案例：從一個富翁與小三的故事看商業(yè)模式構(gòu)造原理

一、當今企業(yè)之間的競爭，是基于商業(yè)模式的競爭

1、改變世界的三大力量

2、商業(yè)模式對企業(yè)發(fā)展的意義

案例：從全聚德和競爭對手的市值比較，看商業(yè)模式的重要性

二、如何洞悉商業(yè)模式？

1、什么是商業(yè)模式

2、商業(yè)模式畫布分析

案例：COSTCO的商業(yè)模式特點

研討：商業(yè)模式畫布案例模擬分析

3、什么是好的商業(yè)模式

案例：吉列的生意經(jīng)、小米構(gòu)筑的商業(yè)生態(tài)、阿里與京東的商業(yè)模式比較

4、商業(yè)模式的幾種基本類型

4.1基于產(chǎn)品角度的7類商業(yè)模式

案例：華為是如何找到戰(zhàn)勝愛立信的方法的、LSC轉(zhuǎn)型之路、工程機械的創(chuàng)新售賣模式

4.2基于電子商務技術(shù)的幾種商業(yè)模式

案例：K公司的商業(yè)模式是C2B？M2B2C？

5、商業(yè)模式設(shè)計邏輯

研討：某公司的商業(yè)模式設(shè)計邏輯分析

三、如何明確價值主張？

1、價值主張是什么？

1.1價值主張是商業(yè)模式設(shè)計的核心與前提

案例：星巴克與瑞幸咖啡的價值主張有什么不同

1.2什么樣的價值主張才能有效識別和吸引客戶

案例：你傾向于選擇哪種手機品牌，為什么

1.3不同的細分人群，需要不同的價值主張

案例：NBJ是如何確定自己的價值主張的？拼多多能實現(xiàn)超速增長與逆襲背后的核心商業(yè)邏輯是什么

1.4價值主張的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

工具：價值主張畫布與繪制方法

案例：A公司的價值主張分析與畫布繪制

研討：本企業(yè)的價值主張分析與畫布繪制

1.5三種類型的價值主張，哪種更能夠向客戶展示價值？

案例：格蘭仕現(xiàn)在商業(yè)理念還是“低成本”嗎

研討：從品牌與價值主張模型看品牌如何進行有效的價值傳遞

2、如何有效設(shè)計企業(yè)的價值主張？

2.1價值主張設(shè)計工具與流程

案例：J公司是如何通過解決農(nóng)牧行業(yè)的痛點來實現(xiàn)自己的價值

2.2兩種基本的價值主張設(shè)計模式

案例：佛山某廚電生產(chǎn)企業(yè)的價值主張設(shè)計模式

2.3價值主張設(shè)計的三個評估維度

表格：價值主張評估清單

3、如何有效傳遞和證明你的價值主張，從而打動你的客戶？

研討：哪些價值主張傳遞方式可能會導致不合理的、甚至是翻車的結(jié)果

四、如何設(shè)計或重組業(yè)務結(jié)構(gòu)？

1、價值鏈的分析與重構(gòu)

案例：F公司的服務效應、N公司及M&B公司的價值鏈部分環(huán)節(jié)外包

2、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式：贏利點轉(zhuǎn)移

3、從產(chǎn)品逐漸走向解決方案模式

案例：M的產(chǎn)品系統(tǒng)解決方案

4、合理設(shè)計利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)與互相間的關(guān)系

案例：360如何重構(gòu)了模式中利益相關(guān)者的關(guān)系、H公司的重輕資產(chǎn)運營模式轉(zhuǎn)型

五、如何優(yōu)化盈利模式？

1、什么是盈利模式

2、盈利模式12法

3、如何結(jié)構(gòu)性地優(yōu)化收入

4、如何結(jié)構(gòu)性地優(yōu)化成本

案例：長虹掀起價格戰(zhàn)的背后，王永慶的“冰激凌哲學”

研討：盈利模式優(yōu)化方法案例模擬分析

六、商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑與方法

1、新商業(yè)與舊商業(yè)有什么區(qū)別

1.1精準、精準、精準

案例：H公司的產(chǎn)品定位與差異化生存、上海某鞋企的藍海之道、凱普生物與華大基因的錯位競爭

1.2速度、速度、速度

案例：L公司的速度致勝之道

1.3用戶體驗出現(xiàn)質(zhì)的飛躍

案例：傳統(tǒng)鞋墊如何通過創(chuàng)新來高效如何滿足用戶體驗

1.4數(shù)字化時代商業(yè)模式發(fā)展的三大趨勢

案例：韓都衣舍的四次商業(yè)模式升級、GD排行的商業(yè)模式分析

2、商業(yè)模式創(chuàng)新的三大路徑

2.1技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)的降維式打擊

案例：蘋果的商業(yè)模式創(chuàng)新

2.2整合推動商業(yè)模式創(chuàng)新

案例：美的的組合式商業(yè)模式創(chuàng)新、云南白藥如何在創(chuàng)可貼市場搶占到頭部位置

2.3逆向思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新

案例：三個超級逆向思維快速成功的方法

研討：商業(yè)模式創(chuàng)新案例模擬分析與PK