讓你的匯報(bào)更具競(jìng)爭(zhēng)力（從PPT邏輯到呈現(xiàn)）

1.1.培訓(xùn)對(duì)象

    企業(yè)內(nèi)部提升對(duì)內(nèi)外匯報(bào)能力的業(yè)務(wù)中層

1.2.課程背景

1. 職場(chǎng)中，最令人頭疼的工作之一莫過(guò)于向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。很多人去向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，前腳進(jìn)門(mén)，后腳就被領(lǐng)導(dǎo)轟了出來(lái)：“你這是匯報(bào)工作嗎？說(shuō)了老半天，我都沒(méi)明白你在講什么，回去重新準(zhǔn)備，想清楚自己要說(shuō)什么再來(lái)匯報(bào)。”他們總結(jié)和反思后，仍然找不到問(wèn)題所在。因此，他們認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)性格暴躁，故意在下屬面前耍威風(fēng)，一點(diǎn)都不體貼下屬。

總結(jié)下來(lái)，令領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法接受的匯報(bào)，通常存在以下幾種問(wèn)題：

1.  散：匯報(bào)沒(méi)有明確主題，而是事無(wú)巨細(xì)，面面俱到地講述

2.  偏：講太多與主題無(wú)關(guān)或關(guān)系不大的內(nèi)容

3.  亂：想到哪里講到哪里，毫無(wú)思路和邏輯性可言

4.  空：大話、套話、空話太多，只提問(wèn)題，不提方案和建議

5.  淺：對(duì)工作現(xiàn)狀或成果缺乏深入的分析、總結(jié)，知識(shí)就事論事

6.  假：不能事實(shí)求是地匯報(bào)情況、對(duì)問(wèn)題輕描談寫(xiě)，甚至避而不談

2. 為什么業(yè)務(wù)呈現(xiàn)和溝通能力如此重要？這是因?yàn)樾畔⒑图夹g(shù)不能自己推銷自己。在如今這個(gè)高科技自動(dòng)化日益發(fā)達(dá)的世界，對(duì)于所謂的“高觸感”的要求比以往任何時(shí)候都要高。對(duì)“面對(duì)面影響“的需要沒(méi)有下降，反而在上升。實(shí)際上，一個(gè)針對(duì)中高管的調(diào)查顯示：當(dāng)今職場(chǎng)最受歡迎的技能是清晰、自信和準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)能力。當(dāng)你展現(xiàn)出高效的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)能力時(shí)，決策者們會(huì)聽(tīng)從、客戶會(huì)買(mǎi)你的東西、老板會(huì)提升你。

1.3.課程收益

（1）課堂實(shí)戰(zhàn)、將知識(shí)內(nèi)化為能力：

    ● 如何呈現(xiàn)邏輯更清晰

● 如何呈現(xiàn)內(nèi)容更直觀

● 如何表達(dá)呈現(xiàn)更生動(dòng)

● 如何表達(dá)語(yǔ)言更入心

（2）輸出模板、將課程固化為結(jié)果：

    ● 課上升級(jí)企業(yè)的對(duì)內(nèi)/外PPT

（3）建立機(jī)制、將一次成果轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)：

    ●協(xié)助企業(yè)建立長(zhǎng)效講壇等機(jī)制，促進(jìn)落地

1.4.課程時(shí)間

2天（6小時(shí)/天）

1.5.課程特色

（1）360度保證成果落地：

    ● 精彩講授：好記、嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯縝密的知識(shí)和技能工具

    ● 深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享

    ● 全員演練：強(qiáng)針對(duì)性點(diǎn)評(píng)、深度復(fù)盤(pán)的全員實(shí)戰(zhàn)演練

    ● 主題游戲：有趣有料的知識(shí)點(diǎn)相關(guān)主題游戲與練習(xí)

● 個(gè)性輔導(dǎo)：一對(duì)一、手把手梳理模板

● 課后跟進(jìn)：音頻課程、落地轉(zhuǎn)化

1.7.課程大綱

第一天內(nèi)容（場(chǎng)景為工作匯報(bào)）

第一單元 匯報(bào)準(zhǔn)備階段（偏、散）

第1章   不偏不散，確定主體內(nèi)容

n  工作匯報(bào)的4大核心要素：邏輯清晰、表達(dá)形象、觀點(diǎn)突出、展示專業(yè)

n   “三步梯法”鎖定報(bào)告重點(diǎn)

第2章   對(duì)癥下藥，分析目標(biāo)聽(tīng)眾

n  了解決策者對(duì)匯報(bào)者10大抱怨

n  關(guān)于聽(tīng)眾的10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

第二單元 匯報(bào)核心訓(xùn)練（亂、空、淺）

第3章   邏輯思考，深究問(wèn)題不膚淺

       1．邏輯思考的兩個(gè)維度

n  案例研討：思考的難度和核心是廣度還是深度？

n  慣性思維凡事引發(fā)的思考后果

       2. 邏輯思考的兩大場(chǎng)景

n   查找原因：數(shù)據(jù)/事實(shí)驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景

n   驗(yàn)證方案：假設(shè)/方案驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景

3. 問(wèn)題澄清四步法

第4章   精煉萃取，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)拒絕空

1. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)觀點(diǎn)的三步走方法

2. 場(chǎng)景1：幾段長(zhǎng)文字段落分類總結(jié)

n   案例：某公司介紹（如何高大上介紹公司）

3. 場(chǎng)景2：多條信息文本歸納總結(jié)

n   案例：某溝通故事的總結(jié)（如何提煉核心要點(diǎn)）

4. 場(chǎng)景3：大篇幅大段落復(fù)雜信息提煉總結(jié)

n   案例：某銷售案例背景介紹（如何復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化）

第5章   邏輯結(jié)構(gòu)，內(nèi)容整合有序

1. 1個(gè)核心原則：

n  案例研討：為何邏輯思考要遵循TOP原則

n  MECE法則對(duì)工作匯報(bào)和工作時(shí)間的啟發(fā)

2. 2個(gè)解析動(dòng)作：

n    解決提案型報(bào)告：重視結(jié)果和結(jié)論

n  案例研討：分析某公司利潤(rùn)下滑的原因

n    提出課題型報(bào)告：重視分析和過(guò)程

n   案例研討：分析某公司提高產(chǎn)品銷量的措施

n    空雨傘型報(bào)告：重視

n  案例研討：如何看待XX事件

3. 3種邏輯結(jié)構(gòu)：遞進(jìn)、并列、包含

4.  結(jié)構(gòu)搭建的“三個(gè)三”原則

       5.“橫切蘋(píng)果”法搭建結(jié)構(gòu)

第6章   視覺(jué)思維，形象表意更清晰

       1. 圖解訣竅，簡(jiǎn)單易懂，一目了然

n  圖解的5種類型

n  圖解的3個(gè)步驟，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)

       2.圖表訣竅：復(fù)雜信息，簡(jiǎn)單圖形

n  圖表的3個(gè)展示原則

n  七大類圖表的介紹

3.  PPT技巧：便于瀏覽，容易理解

n  張弛有度，富有表現(xiàn)力三必做

n  頁(yè)面內(nèi)容更清晰兩必做

n  頁(yè)面內(nèi)容更簡(jiǎn)潔三必做

n  頁(yè)面內(nèi)容更漂亮四必做

第二天內(nèi)容（場(chǎng)景為最能打動(dòng)客戶的呈現(xiàn)講解技術(shù)）

第一單元  兇狠策劃——事前準(zhǔn)備好，不做事后諸葛亮

第7章   一問(wèn)自己：成為一名優(yōu)秀呈現(xiàn)人必須掌握的問(wèn)題

n  商務(wù)呈現(xiàn) “兩步八項(xiàng)”（工作準(zhǔn)備才是成功的關(guān)鍵）

n  構(gòu)想發(fā)言過(guò)程：AUCDA模型（每個(gè)階段的認(rèn)知是如何發(fā)生變化）

第8章   二問(wèn)客戶：找到聽(tīng)眾對(duì)呈現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)

1． 關(guān)注點(diǎn)1 講給誰(shuí)聽(tīng)（“撥洋蔥法”深度認(rèn)識(shí)你的聽(tīng)眾）

2． 關(guān)注點(diǎn)2 呈現(xiàn)目標(biāo)是什么（是不是客戶想要的結(jié)果）

第二單元 邏輯清晰——嚴(yán)密部署，攻無(wú)不克

第9章   一鳴驚人：浮現(xiàn)形象，喚起聽(tīng)眾的興趣

1． 開(kāi)篇題目激發(fā)聽(tīng)眾傾聽(tīng)愿望

2． 不由自主伸出手來(lái)翻閱的封面展示

3． 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：開(kāi)場(chǎng)白的三段式結(jié)構(gòu)模型

4． 吸引聽(tīng)眾注意的開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)原則

5． 注意力聚焦器的四種典型商務(wù)模式

第10章  概括提煉：使用具有沖擊力的表達(dá)

1．  觀點(diǎn)，讓你的呈現(xiàn)一語(yǔ)中的

2．  6種常用的更具說(shuō)服力的表達(dá)方式

3．  內(nèi)容包裝的“八仙過(guò)海”法

第11章  意猶未盡：“SPA”法結(jié)尾

1． “SPA”結(jié)尾法是什么

       2．“SPA”結(jié)尾法還有哪些形式

第三單元 魅力提升——張弛有度，引人入勝

第12章  生動(dòng)“撩人”：語(yǔ)言的“形象”設(shè)計(jì)

1．  讓呈現(xiàn)語(yǔ)言更可信、準(zhǔn)確、權(quán)威的3個(gè)技巧

2．  讓呈現(xiàn)語(yǔ)言更生動(dòng)、形象的2個(gè)技巧

3．  讓呈現(xiàn)語(yǔ)言更打動(dòng)聽(tīng)眾的2個(gè)技巧

第13章  磁性震撼：發(fā)出權(quán)威的聲音

1． 用你的嗓音影響決策者

       2．悅耳動(dòng)聽(tīng)說(shuō)話聲的7個(gè)品質(zhì)

第14章  劍舞現(xiàn)場(chǎng)：與聽(tīng)眾互動(dòng)，讓現(xiàn)場(chǎng)更有氣氛

n  劍舞曲一：鎖定聽(tīng)眾，牽引聽(tīng)眾

n  動(dòng)腦：思維牽引的方法

n  動(dòng)眼：注意力牽引的兩種方法

n  劍舞曲二：調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不要冷場(chǎng)

n  動(dòng)口：語(yǔ)言帶動(dòng)的四種方法

n  動(dòng)手：行為帶動(dòng)的四種方法

n  動(dòng)身：體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法

n  激勵(lì)：聽(tīng)眾激勵(lì)的五種方法

第四單元 以法為道：結(jié)果落地，撬動(dòng)客戶（根據(jù)情況選講）

第15章  激發(fā)客戶欲望：6種戳心方法，讓對(duì)方有下決心欲望

1．  感官占領(lǐng)

2．  恐懼訴求

3．  認(rèn)知對(duì)比

4．  使用場(chǎng)景

5．  暢銷

6．  顧客證言