適合學員：企業總經理、銷售副總，銷售總監

課程特色：

1、用獨特的MBTI工具助力銷售業績提升

2、結合先進的測評工具助力銷售團隊發揮優勢

3、在提升客戶滿意度的同時實現銷售業績突破

內容大綱：

第一部分：MBTI引爆業績的三大策略

1、選對銷售精英

2、發揮優勢潛能

3、提升成交效率

第二部分：解碼MBTI的底層邏輯

1、MBTI性格分類依據

2、MBTI的四個核心維度

3、MBTI的八種偏好類型

4、MBTI測評報告精華解讀

第三部分：如何選拔優秀銷售精英

1、如何搭建優秀銷售的勝任力模型

2、如何通過MBTI測評識別銷售精英

3、如何在面試中高效識別銷售潛能

第四部分：如何發揮每個銷售的優勢潛能

1、八種偏好類型銷售的優勢特長

2、八種偏好類型銷售需要規避的誤區

3、如何通過團隊協作實現優勢互補

第五部分：解析MBTI對成交過程的影響

1、E-I 型如何影響關系建立

2、S-N型如何影響價值塑造

3、T-F型如何影響購買決策

4、J-P型如何影響成交節奏

第六部分：如何提升銷售成交率

1、啟動個性化銷售模式

2、如何識別客戶的偏好類型

3、如何根據客戶類型進行個性化銷售