【課程背景】

疫情來了，企業紛紛告急。如何在這樣關鍵的時刻，讓企業活下去，讓團隊留下來，這是擺在我們面前最突出的問題。現代企業講求創新而創新型企業是智力密集型企業，人力成本又持續增長，在沒有利潤沒有收入沒有現金流進賬的情況下，企業如何挺過艱難時期？ 

研發需要錢，廠房人員擴張需要錢，訂單增加也需要錢，可以說企業無論什么階段，什么時期都需要資金支持。然而作為中小企業，尤其是民營企業，融資始終是個大問題，銀行嫌貧愛富，投資人說服也越來越難。

?  商業計劃書怎么寫才會引起投資人關注？

?  投資人分幾類，應該怎么應對？

?  有人找我要投資，我改釋放多少股權？

?  啥叫估值？估值是怎么來的？

?  股權融資如何避免協議陷阱？

?  為什么銀行的錢很難拿？

?  如何跟銀行打交道？

?  很多企業自己充足他們是怎么做到的？

?  關于政府補貼要不要拿，有沒有風險？

本課程老師在高成長性行業及世界500強公司工作多年，有輔導公司IPO上市及各階段，股權、債權融資經驗。老師不僅在大型投資公司擔任高管，而且自己有過創業融資經歷，具備多角度審視企業價值的能力和經驗。他將結合自己親身經歷和的各種經驗以豐富的實戰案例與學員分享股權實操和融資經驗，引證真實鮮活，內容落地實用。

【課程收益】

?  了解什么是資本，資本看企業的方式和訴求

?  了解新形勢下資本的投資取向和關注焦點

?  了解與資本同頻和創造勢差的關鍵技巧

?  了解與資本打交道獲得主動的關鍵心法

?  掌握吸引投資人主動上門的商業計劃八要

?  掌握融資與控制權和對賭風險的平衡技巧

?  掌握從容不迫應對路演階段的5個能級

?  掌握債權融資6個技巧

?  掌握如何輕松獲得政府補貼

【課程宗旨】

在融資和快速發展的道路上“取勢”、“明道”、“優術”。

【課程時間】6小時

【課程目標】讓學員系統了解從創始融資到IPO上市，全過程融資工具、邏輯和心法，幫助企業明確目標，少走彎路，綁定資源，激勵員工，實現快速發展的目的。同時能夠提高風險防范意識，避免出現重大控制權和資本戰略重大失誤。

【課程大綱】

一、什么是資本？為什么借力資本？1h

?  天使、VC、PE，CVC你必須知道的資本江湖

?  資本給企業帶來的好處只是錢嗎？

?  資本市場的前世今生

?  企業估值與融資輪次的考慮

?  融資、融智、融人所對應的股權分配

案例：阿里的資本之路；新東方Okey

二、如何完成一次成功的股權融資？（1h）

?  股權融資導航儀——自我的內觀

?  股權融資的劇本——商業計劃書

?  股權融資上戰場——路演準備和操練

?  應對地毯式轟炸——盡職調查準備

?  合約階段咋設計——TS的責、權、利

?  什么叫落袋為安——保持勝利者的心法

案例：曹操專車；美國霸凌投安世；西門子代理商搖身變工業軟件黑馬

CECC電動賽車收購之戰

三、股權融資的風險及其規避（1h）

?  中國合伙人——合伙之前擦亮眼睛

?  擇機窗口期——錯失時機事倍功半

?  國有or民營——資本屬性有哪些坑

?  回購與對賭——前人的股權血淚史

?  數字是魔鬼——今天你的帳洗過嗎

?  有問題股東——以退為進和平分手

案例：方正股權代持；雷士照明；俏江南；國投資本的電話；

四、IPO上市與新三板掛牌

?  什么是IPO，什么是注冊制？

?  什么樣的企業符合IPO標準

?  為什么新三板被越來越多的企業所放棄？

?  IPO的選擇
——戰場的選擇

——團隊的選擇

——節奏的選擇

?  對IPO的幾點思考

案例：勝景山河，綠大地IPO折戟；立思辰業務模式創新沖擊創業板

五、債權融資正確的開啟方式？

?  銀行融資的優與劣

?  銀行融資的謀與局

?  銀行融資的選隊友

?  債權融資小眾玩法

?  債權融資的成本帳

?  債權融資的風險篇

六、中國特色現金收益政府補貼

?  政府補貼哪些企業可以申請

?  政府補貼真的就沒有成本

?  政府補貼需要注意的問題

案例：巧用擔保公司；浦發信用貸；

六、課程回顧與學員反饋