如何批量成交？

                         ——成交式公眾演說

【課程簡介】

【課程背景】

世界上最偉大的人，無論是政界、還是商界，無一例外都是超級演說家。列寧、孫中山、毛澤東、克林頓、孫正義、馬云，運用超級的智慧和演說能力成就了偉業(yè)，他們運用公眾演說能力吸引了人才，凝聚了人心，改變了命運，創(chuàng)造了歷史！

現實生活中，每個人每天都在銷售，銷售的定義就是成交。找到工作是成交、競聘上崗是成交、加薪升職是成交、招商加盟是成交、找到投資是成交、公司上市是成交......

成交的核心就是建立信賴、滿足客戶需求的過程，而這些關鍵環(huán)節(jié)都需要“說”，如何能夠一對多的說明白并且成交呢？這就要靠掌握一套自信專業(yè)的公眾演說技巧和批量成交的能力，這種能力不是天生的，而是需要訓練的。演說演說，邊演邊說，這種能力是招商加盟、招標投標、吸引人才、凝聚人心的必殺技能。能一對多的成交，自然就可以一對一的成交，所以，成交式演說是公司高管、部門經理和每一個銷售人員的看家本領，制勝法寶。

本課程就是幫助你建立上臺信心、掌握演說技巧、訓練批量成交、成為魅力領導的訓練課，這是每個管理者和銷售人員都必須學習的終身技能，是最重要的技能，沒有之一。

公眾演說有多重要？

l  主持會議需要演說，商務談判需要演說，

l  接受采訪需要演說，鼓勵員工需要演說，

l  凝聚人心需要演說，化解矛盾需要演說，

l  宣傳動員需要演說，匯報工作需要演說，

l  加薪晉職需要演說，競聘上崗需要演說，

l  工作述職需要演說，自我推薦需要演說，

l  介紹產品需要演說，打通人脈需要演說，

l  激發(fā)士氣需要演說，征服他人需要演說。

【課程價值】

價值1：客服上臺恐懼，建立無與倫比的自信

價值2：掌握當眾說話的技巧，成為社交的焦點

價值3：掌握批量成交秘籍，通過線上、線下招商、促銷、活動等，讓業(yè)績提升10倍以上

價值4：在演說中展現人格魅力和影響力，吸引更多的資源和財富

價值5、通過新媒體平臺培養(yǎng)更多的粉絲，打造個人IP并轉化成交

價值6、吸引更多人才，打造超級團隊

價值7、成為團隊的魅力領導，超級領袖

價值8、成為孩子的榜樣和教練

【授課形式】

??不是培訓 是訓練

??不是講授 是體驗

??不教知識 練技能

??不教書本 練實戰(zhàn)

【課程亮點】

??課程類型：干貨！干貨！實戰(zhàn)！實戰(zhàn)！效果！效果！

??課程設置：動作話術、流程工具、現場演練、分組PK

這樣的訓練聽得懂、帶得走、用得上、學得值。

課程大綱

一、為什么我不敢上臺？——克服恐懼的方法

1、演說有哪幾種？

l  報告式演說

l  娛樂式演說

l  說服式演說

【案例：孫正義的創(chuàng)業(yè)史】

【案例：克林頓退休后的財富】

2、演說有哪三個層次？

l  敢上臺

l  被認可

l  能成交

【實操訓練：如何克服上臺恐懼？——完美的自我介紹】

3、如何客戶恐懼心理

l  認知訓練法

l  當中出丑法

l  自我訓練法

【訓練：如何當中出丑？——自信心訓練】

二、如何掌握公眾演說的秘密？——演說的四大絕招

l  如何調整狀態(tài)？——演講的狀態(tài)比演講的內容重要100倍；

l  如何讓狀態(tài)達到巔峰？——唯有巔峰的狀態(tài)，才能創(chuàng)造巔峰的成就；

l  如何做出行云流水的肢體動作？——動作創(chuàng)造情緒，情緒引爆能量；

l  如何語驚四座，震撼全場？——思維、邏輯訓練

【訓練：8個超級實用的肢體動作】

三、成交型演說成交的核心是什么？——五行演說成交法

四、成交式演說的十大法門

1、如何用“愛”自然成交？   【訓練：8種愛的應用】

2、如何用“感恩”感動成交？ 【訓練：感動客戶方法】

3、如何用“激情”感染客戶？ 【訓練：產生激情的要素】

4、如何用“自信”產生氣場？ 【訓練：如何開場？】

4、如何用”肯定”建立信賴？ 【訓練：如何講故事？】

5、如何用“明確”樹立權威？ 【訓練：如何運用事實和數據？】

6、如何用“贊美”拉進距離？ 【訓練：如何贊美？】

7、如何用“傾聽回應”建立好感？【訓練：如何傾聽回應？】

8、如何用“肢體動作”帶動情緒？【訓練：八大肢體動作】

9、如何用“演練”持續(xù)成交？    【訓練：成交話術】

10、成交式演說的黃金公式

(1)    8分鐘演說公式

(2)    18分鐘演說公式

(3)    2小時演說公式

        【訓練：8分鐘成交法】

五、如何訓練成交式演說？——九宮格法【大PK:現場成交實操】