業務領先模型BLM訓戰工作坊

課程背景：

   華為為何能成為中國企業的第一名片？華為二十萬人為何沒有成為烏合之眾？華為”力出一孔、利出一孔“依靠什么體系落地？華為如何做到先略后戰？華為從戰略到執行體系的構建經過了漫長的學習、模仿、創新，從復雜到簡單的背后，華為的哪些經驗可以值得國內企業學習？

   隨著客戶需求越來越高，市場競爭越來越激烈，行業技術迭代越來越頻密，市場機會似乎也越來越多，我們是用投機心態還是戰略視野錨定機會？企業做大過程中業務越來越復雜，產品線的長度厚度寬度均在變化，人員越來越多，很多企業開始面臨機會選擇的困擾！戰略決定企業的成敗！企業也越來越需要戰略視野和戰略思維、戰略共識和戰略定力，戰略規劃是讓企業明白勝兵先勝而后求戰！但是，戰略是什么？林林總總的戰略方法論中如何取舍？ 本課程期望通過對標學習業務領先模型BLM并對標華為戰略管理最佳實踐進一步洞察戰略本質以及對戰略管理流程、戰略規劃方法論，培養企業高層戰略思維，提升企業的戰略領導力！

課程收益：

1、培養企業高層戰略思維并通過戰略制定與戰略共識讓企業看得遠、看得清、看得準！

2、學習掌握如何通過戰略制定與戰略執行體系的立體構建，以及從戰略規劃到執行的全流程以及戰略規劃、解碼和執行監控的關鍵方法論！為企業持續創造高收益！

3、掌握年度規劃、經營分析、流程規劃、組織績效、項目運營五大核心運營工具與方法。
4、通過訓戰結合及團隊協同直接推導出本企業的戰略規劃基本框架與思考結論

課程特點：

● 實戰性：談老師在華為和三家上市公司有多年高層管理實戰經驗并完成了幾十個經營管理咨詢項目，積累了大量客戶現場實際案例。課程在案例分享同時采取分組實操練兵研討方式。

● 實效性：多個成功企業真實而有用的案例在課堂上與學員分享，給學員啟示。

● 實用性：多種運營管理的方法和工具傳授給學員，幫助學員提升整體運營管理能力

課程時長：

2天，每天6小時

課程對象：

董事長、總經理、中高層管理干部、戰略管理部門成員

課程大綱

戰略導入篇：目的在于通過對企業發展歷程及對戰略的理解，分析戰略管理對國內企業的重要價值，同時澄清戰略基本定義與戰略思維，形成戰略的共同語言。

一、戰略的驅動因素—企業經營問題與管理困惑

1. 戰略的定義與本質—活下去、活得更好

2. 無共識不戰略、無執行不戰略

3. 企業戰略規劃與經營模式的思考

分享：華為戰略規劃與經營模式解讀

二、戰略的初始解剖與戰略管理思維
1、戰略的土壤—愿景、使命及價值觀

2、戰略的藝術性與科學性

3、企業領導應該具備的戰略思維

研討：回顧企業發展歷程及對標優秀企業確定我們的愿景使命與價值觀

戰略制定篇:勝兵先勝而后求戰，無共識不戰略、無客戶不戰略、無略不戰，戰略從虛到實必須有科學的流程保證，同時關鍵工具的“術”的活學活用方可得“道”

四、戰略洞察與戰略制定—BLM（業務領先模型）
1、什么是業績差距？什么是機會差距？

2、差距分析的過程和方法

3、市場洞察（五看三定）

1) 看行業/趨勢：價值轉移的機會和風險、識別能量場
2) 看市場/客戶：對接客戶戰略規劃；研究客戶行為變化
3) 看競爭對手：分析對手現狀及其戰略
4) 看自己：勾畫商業模式畫布
5) 看機會：市場細分的原則
研討：基于市場洞察繪制公司SPAN圖
4、確定戰略意圖（3-5年規劃目標）

1) 如何識別市場機會
2) 確定你的戰略意圖
3) 戰略意圖的常見誤區 

研討：制定本企業3-5年戰略意圖
5、確定戰略控制點

1) 持續有效增長來自戰略控制點

2) 戰略控制點的幾個要素

研討：針對某戰略意圖設計戰略控制點

6、業務設計

1) 創新焦點：產品和技術創新方向

2) 錨定客戶需求、依托并放大現有優勢

3) 業務設計案例分享

研討：基于戰略意圖開展本企業的業務設計

戰略執行篇：戰略執行能力體系的構建決定企業戰略的好壞，執行能力高低不僅僅依賴體系構建水平，而且需要通過組織能力、流程能力、績效能力、項目管理能力、戰略復盤能力等構建厚實的執行體系，做到知行合一，保證戰略真正執行落地。

五、戰略解碼與落地執行體系

1. 明確戰略共識及戰略描述（解碼步驟）

2. 從業務設計到關鍵任務（解碼步驟）

3. 組織設計的基本原則

4. 組織能力構建與落地執行

5. 人才戰略執行—根據戰略和業務流布陣點兵

研討：選擇一個戰略控制點訂立關鍵任務

6. 年度經營計劃的框架（BP-二次解碼）

7. 年度關鍵措施與目標分解（解碼步驟）

8. 業務入流各司其職又能相互依賴

9. 組織協同與責任共擔（解碼步驟）

10. 績效管理與戰略結合（解碼步驟）

11. 構建戰略運營管理體系框架

六、戰略執行之流程規劃與流程管理（事）

1. 流程的定義與流程的基本要素

2. 業務流程在經營管理中的定位

3. 如何規劃并打通業務流程主航道

4. 流程型組織的設計與華為經驗分享

5. 流程績效指標設計與應用

6. 構建以客戶為中心的流程管理機制

研討：根據戰略意圖及差距分析確定公司流程規劃

七、戰略執行之項目經營

1. 項目如何承接戰略—構建組織級的項目管理體系

2. 項目經營的應用場景—產品開發、重大銷售、技術革新等

3. 項目經營數據管理（進度、成本、質量等）

4. 項目的數字化經營與分級決策機制

研討：根據戰略制定本企業的改進項目及產品開發路標

八、戰略復盤迭代—經營分析與業績改善

1. 經營報表體系與經營指標體系

2. 經營報表的分析與決策機制

3. 經營稽核與經營指標的監測

4. 戰略節奏—月度經營分析總結

5. 組織績效的評估與檢測

九、戰略執行之績效激勵機制（人）

1、戰略績效、組織績效與個人績效三位一體

2、績效激勵如何利出一孔

研討：基于戰略方向制定公司跨年績效激勵地圖

十、戰略管理組織及戰略管理相關展望、課程總結