《“值”播主義——帶貨主播的四項修煉》

【課程背景】

直播是人與人溝通的藝術(shù)，如何與粉絲溝通，如何通過語言向粉絲傳遞價值，如何留存粉絲，如何轉(zhuǎn)化并變現(xiàn)等，都是主播關(guān)心的問題。本課程重點闡述主播與粉絲溝通的方法及技巧，幫助主播快速掌握溝通技巧，高效做好直播，并實現(xiàn)快速變現(xiàn)。

線上直播，勢能已足！

【課程收益】

1、科學(xué)構(gòu)建主播基礎(chǔ)能力框架，有效掌握“直播常態(tài)化”底層能力;

2、打造網(wǎng)紅主播專業(yè)形象（形象、聲調(diào)、語速、風(fēng)格、個性）；

3、掌握主播與粉絲的溝通技巧，實現(xiàn)高質(zhì)量暖場、控場、熱場、救場；

3、合理規(guī)避直播過程中主播常踩的“坑”

5、產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的直播腳本；

6、學(xué)會使用銷講及逼單技巧。

【授課方式】

分組學(xué)習(xí)——建立團隊，營造氛圍，比學(xué)趕超

課堂練習(xí)——練習(xí)、做，建立身體記憶

情境模擬——情境的帶入，讓學(xué)員線上掌握針對性應(yīng)對方法

案例研討——在研討中，激發(fā)學(xué)員思想的碰撞，鞏固知識，學(xué)以致用

【課程時長】

6小時/一天

【課程大綱】

第一章  屏觀：解構(gòu)時勢  闖進直播

第二章  屏容：重構(gòu)內(nèi)容  觸屏速達

第三章  屏技：多維互動  串屏吸睛

第四章  屏技：揭秘技術(shù)  妙現(xiàn)直播

【暖場】

開場：互動游戲

鏈接：屏幕阻擋不了的你我

【第一章】屏觀：解構(gòu)時勢  闖進直播

導(dǎo)入：如何完成一次高質(zhì)量的直播？

高手主播不可不知的七大要素

1、“名正言順”，因名字而關(guān)注

2、“顏值即正義”，因顏值而吸引

3、“運籌帷幄”，因規(guī)劃而留存

4、“三固原則”，因不變應(yīng)萬變

5、“跬步千里”，因習(xí)慣而強大

6、“集眾人之力”，因社群而發(fā)展

7、“見微知著”，因細節(jié)而取勝

互動：分享對直播帶貨的理解和期望

【第二章】屏容：重構(gòu)內(nèi)容  觸屏速達

導(dǎo)入：什么樣的帶貨直播吸引你？

互動：判斷與選擇

一、定直播目標(biāo)：直播帶貨的目標(biāo)框定與設(shè)計

1、框定目標(biāo)級別

2、帶貨直播目標(biāo)設(shè)計

作業(yè)：設(shè)計你的帶貨直播目標(biāo)及結(jié)構(gòu)

二、搭分級結(jié)構(gòu)-讓直播內(nèi)容無懈可擊的 “五子登科”設(shè)計

勾子：直播的開場設(shè)計

架子：直播布局結(jié)構(gòu)設(shè)計

釘子：直播中如何借助設(shè)計實現(xiàn)強化

楔子：直播要點強化的四種模式

簍子：萬般歸一的焦點

互動：五子羅盤

三、鏡頭語言的 “三感”設(shè)計

1、直播語言的畫面感設(shè)計

2、直播語言的參與感設(shè)計

3、直播語言的我們感設(shè)計

互動：三感應(yīng)用現(xiàn)場展示

【第三章】屏技：多維互動  串屏吸睛

導(dǎo)論 1、帶貨的情緒體驗設(shè)計

2、與開進關(guān)對應(yīng)的帶貨直播三段論

互動：判斷與選擇

理論：由峰終體驗帶來的啟發(fā)

氛圍營造三類六招

1、暖場準(zhǔn)備三項原則

2、帶貨直播常見的六種開場方法

二、粉絲鏈接招招鮮

1、主播的高效溝通的八項心法

2、巧妙避開敏感話題，顧左右而言他

3、主播掉粉常踩的“坑”

4、如何實現(xiàn)主播與粉絲的“心神合一“

5、引導(dǎo)粉絲互動的五中技巧

6、讓主播處處受歡迎的八個溝通習(xí)慣

互動：設(shè)計一個經(jīng)典直播互動環(huán)節(jié)

三：高手主播如何銷講與促成成交

1、 讓帶貨在互動中自然發(fā)生

2、 思考：行為功能和觸點下的“加油”工具

互動：分享你的直播情緒曲線

四、收官：完美收官三段論

   回顧總結(jié)

   展示交流

   激發(fā)行為+后續(xù)玩法

互動：情景應(yīng)用挑戰(zhàn)

【第四章】屏技：揭秘技術(shù)  妙現(xiàn)直播

導(dǎo)論：持續(xù)注意力

一、直播心態(tài)

1、鏡頭前，你的一切都會被放大

2、所有直播都值得溫柔以待

3、直播心態(tài)三級錨定

二、直播張力

1、直播鏡頭感的設(shè)計

2、直播語言表達的設(shè)計與優(yōu)化

3、直播師的“氣”與“神”

練習(xí)：直播師的“氣”與“神”練習(xí)

附：常見的典型直播翻車現(xiàn)場與應(yīng)對寶典

課程收官：

現(xiàn)場答疑：對所學(xué)知識點回顧總結(jié)，對學(xué)員的疑問解答

學(xué)員分享：學(xué)員分享收獲點，總結(jié)對自己的啟發(fā)

行動計劃：學(xué)員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執(zhí)行（小組結(jié)對）