《農(nóng)金機構(gòu)對公客戶三真實戰(zhàn)訓(xùn)練營》項目實施方案

【主講老師】王鼎暉（王石）老師，國內(nèi)著名實戰(zhàn)派對公業(yè)務(wù)專家，中行、交行、招商、中信、民生、興業(yè)等多家全國性銀行總行特聘講師，現(xiàn)任某金融科技公司董事長兼首席產(chǎn)品官，多家金融機構(gòu)董事、顧問。曾任客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、獨立審批人、支行行長、公司部負(fù)責(zé)人、總行貸審會委員等職，擁有極其豐富的草根實戰(zhàn)經(jīng)驗和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、風(fēng)控能力。主持研發(fā)的對公信貸全流程一體化智能輔助系統(tǒng)綜合性能達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，先后中標(biāo)株洲農(nóng)商、九江銀行、中核保理、徽商銀行等金融機構(gòu)。其授課風(fēng)格深入淺出，風(fēng)趣幽默，是授課技巧和專業(yè)能力結(jié)合的最好的專業(yè)講師之一，學(xué)員遍及全國各地各類型金融機構(gòu)，廣受好評。關(guān)注王石老師個人公眾號，可微信搜索“王石和他的朋友們”。

【方案內(nèi)容】3天現(xiàn)場授課與輔導(dǎo)，3個月非現(xiàn)場輔導(dǎo)（可選），詳見后文。

? 方案設(shè)計六步法  （1天）

? 最新實戰(zhàn)案例分享（1天）

? 學(xué)員真實案例輔導(dǎo)（1 天）

? 業(yè)務(wù)落地跟蹤輔導(dǎo)（3 個月，可選）

【項目對象】分支行分管對公業(yè)務(wù)行長；分支行對公業(yè)務(wù)部門骨干；對公資深、中高級客戶經(jīng)理（10-20 年以上信貸經(jīng)驗為佳）；授信、風(fēng)險、合規(guī)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干，每期20-30 人為宜，15人以內(nèi)尤佳（基本上可以覆蓋到每個人的案例）。

【方案背景】

? 對公創(chuàng)新如火如荼。無論是公司、小微、機構(gòu)，還是同業(yè)、投行、資管以及互聯(lián)網(wǎng)金融、科技金融，大對公領(lǐng)域的創(chuàng)新可謂如火如荼，層出不窮，呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮態(tài)勢。

? 跨界創(chuàng)新已成趨勢。銀行內(nèi)部各條線以及不同行業(yè)、不同性質(zhì)金融機構(gòu)、類金融機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本之間的界限不再涇渭分明，跨越不同客戶群、不同產(chǎn)品線的跨界綜合創(chuàng)新已成趨勢。金融競爭，已經(jīng)上升到系統(tǒng)對系統(tǒng)競爭的層次。

? 監(jiān)管政策影響深遠。2016年以來，人行、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會等密集出臺一系列強監(jiān)管措施，大范圍處罰銀行業(yè)金融機構(gòu)，對銀行經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。尤其是針對農(nóng)金機構(gòu)的監(jiān)管政策相對更加苛刻，對農(nóng)商行發(fā)展制約較多。

? 金融風(fēng)險不容忽視。無論是信用風(fēng)險，操作風(fēng)險還是監(jiān)管合規(guī)風(fēng)險，均十分突出。金融業(yè)已成為高風(fēng)險的智力密集型行業(yè)。

【實施目標(biāo)】

? 拓寬視野。通過最新實戰(zhàn)型創(chuàng)新案例的分享解讀，有效拓寬學(xué)員視野，強化跨界整合資源和開展綜合創(chuàng)新意識。

? 更新思維。幫助學(xué)員更新營銷理念，主動擁抱變革，進一步強化創(chuàng)新思維、

開放思維和多贏思維。 

? 提升能力。提高產(chǎn)品創(chuàng)新和方案設(shè)計能力，有效提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和實戰(zhàn)能力，審慎經(jīng)營各類風(fēng)險，包括應(yīng)對監(jiān)管風(fēng)險。

? 推動落地。通過現(xiàn)場輔導(dǎo)和非現(xiàn)場輔導(dǎo)的結(jié)合，推動學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為業(yè)績提升，推動學(xué)員營銷案例的逐步落地，產(chǎn)生十倍百倍于咨詢輔導(dǎo)費用的收益。

【方案特點】突出實戰(zhàn)，突出創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)培訓(xùn)“講有余練不足”的弊端。

? 內(nèi)容新。全部是較新的對公綜合創(chuàng)新案例，包括近年來最新監(jiān)管政策解讀與實戰(zhàn)創(chuàng)新案例。

? 方式新。現(xiàn)場+非現(xiàn)場，現(xiàn)場包括老師授課和“三真”案例輔導(dǎo)（三真即“真客戶，真方案，真營銷”）。

? 效果好。全實戰(zhàn)，全程輔導(dǎo)落地，是目前業(yè)界最好的實戰(zhàn)能力提升解決方案。

【成功案例】

? 股份行：中信總行/福州/天津；招商佛山/溫州/無錫/武漢；光大上海等；

? 城商行：南京，杭州，徽商，長沙，中原，桂林等

? 農(nóng)商行：北京，重慶，佛山，紫金，張家港東方，杭州聯(lián)合等

附件1：方案設(shè)計六步法參考課綱

附件2：王鼎暉老師對公實戰(zhàn)案例集

附件3：實戰(zhàn)案例輔導(dǎo)學(xué)員匯報提綱

附件3：金融服務(wù)方案設(shè)計”實戰(zhàn)案例輔導(dǎo)學(xué)員匯報材料參考提綱

（以生產(chǎn)型企業(yè)為例）

一、 公司基本情況

（一） 股東背景

（二） 主營業(yè)務(wù)

二、 主要商業(yè)模式

（一） 主要交易對手（供應(yīng)商與銷售對象分別是？）

（二） 主要結(jié)算方式

（三） 生產(chǎn)經(jīng)營特點

（四） 融資原因分析

（五） 具體融資用途（支付給誰？如何支付？）

三、 金融合作情況

（一） 本行

（二） 他行

（三） 非銀機構(gòu)

四、 需求分析

(一) 采購

(二) 銷售

(三) 融資

(四) 投資

(五) 管理

五、 方案設(shè)計思路

六、 存在的主要困難與問題