農(nóng)金機(jī)構(gòu)對(duì)公客戶三真實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

《農(nóng)金機(jī)構(gòu)對(duì)公客戶三真實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》項(xiàng)目實(shí)施方案

【主講老師】王鼎暉（王石）老師，國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派對(duì)公業(yè)務(wù)專家，中行、交行、招商、中信、民生、興業(yè)等多家全國性銀行總行特聘講師，現(xiàn)任某金融科技公司董事長(zhǎng)兼首席產(chǎn)品官，多家金融機(jī)構(gòu)董事、顧問。曾任客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、獨(dú)立審批人、支行行長(zhǎng)、公司部負(fù)責(zé)人、總行貸審會(huì)委員等職，擁有極其豐富的草根實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力、風(fēng)控能力。主持研發(fā)的對(duì)公信貸全流程一體化智能輔助系統(tǒng)綜合性能達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，先后中標(biāo)株洲農(nóng)商、九江銀行、中核保理、徽商銀行等金融機(jī)構(gòu)。其授課風(fēng)格深入淺出，風(fēng)趣幽默，是授課技巧和專業(yè)能力結(jié)合的最好的專業(yè)講師之一，學(xué)員遍及全國各地各類型金融機(jī)構(gòu)，廣受好評(píng)。關(guān)注王石老師個(gè)人公眾號(hào)，可微信搜索“王石和他的朋友們”。

【方案內(nèi)容】3天現(xiàn)場(chǎng)授課與輔導(dǎo)，3個(gè)月非現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)（可選），詳見后文。

? 方案設(shè)計(jì)六步法  （1天）

? 最新實(shí)戰(zhàn)案例分享（1天）

? 學(xué)員真實(shí)案例輔導(dǎo)（1 天）

? 業(yè)務(wù)落地跟蹤輔導(dǎo)（3 個(gè)月，可選）

【項(xiàng)目對(duì)象】分支行分管對(duì)公業(yè)務(wù)行長(zhǎng)；分支行對(duì)公業(yè)務(wù)部門骨干；對(duì)公資深、中高級(jí)客戶經(jīng)理（10-20 年以上信貸經(jīng)驗(yàn)為佳）；授信、風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干，每期20-30 人為宜，15人以內(nèi)尤佳（基本上可以覆蓋到每個(gè)人的案例）。

【方案背景】

? 對(duì)公創(chuàng)新如火如荼。無論是公司、小微、機(jī)構(gòu)，還是同業(yè)、投行、資管以及互聯(lián)網(wǎng)金融、科技金融，大對(duì)公領(lǐng)域的創(chuàng)新可謂如火如荼，層出不窮，呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮態(tài)勢(shì)。

? 跨界創(chuàng)新已成趨勢(shì)。銀行內(nèi)部各條線以及不同行業(yè)、不同性質(zhì)金融機(jī)構(gòu)、類金融機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本之間的界限不再?zèng)芪挤置鳎缭讲煌蛻羧骸⒉煌a(chǎn)品線的跨界綜合創(chuàng)新已成趨勢(shì)。金融競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)上升到系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的層次。

? 監(jiān)管政策影響深遠(yuǎn)。2016年以來，人行、銀保監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)等密集出臺(tái)一系列強(qiáng)監(jiān)管措施，大范圍處罰銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。尤其是針對(duì)農(nóng)金機(jī)構(gòu)的監(jiān)管政策相對(duì)更加苛刻，對(duì)農(nóng)商行發(fā)展制約較多。

? 金融風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。無論是信用風(fēng)險(xiǎn)，操作風(fēng)險(xiǎn)還是監(jiān)管合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，均十分突出。金融業(yè)已成為高風(fēng)險(xiǎn)的智力密集型行業(yè)。

【實(shí)施目標(biāo)】

? 拓寬視野。通過最新實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新案例的分享解讀，有效拓寬學(xué)員視野，強(qiáng)化跨界整合資源和開展綜合創(chuàng)新意識(shí)。

? 更新思維。幫助學(xué)員更新營(yíng)銷理念，主動(dòng)擁抱變革，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新思維、

開放思維和多贏思維。 

? 提升能力。提高產(chǎn)品創(chuàng)新和方案設(shè)計(jì)能力，有效提升業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和實(shí)戰(zhàn)能力，審慎經(jīng)營(yíng)各類風(fēng)險(xiǎn)，包括應(yīng)對(duì)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

? 推動(dòng)落地。通過現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和非現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)的結(jié)合，推動(dòng)學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)提升，推動(dòng)學(xué)員營(yíng)銷案例的逐步落地，產(chǎn)生十倍百倍于咨詢輔導(dǎo)費(fèi)用的收益。

【方案特點(diǎn)】突出實(shí)戰(zhàn)，突出創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)培訓(xùn)“講有余練不足”的弊端。

? 內(nèi)容新。全部是較新的對(duì)公綜合創(chuàng)新案例，包括近年來最新監(jiān)管政策解讀與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新案例。

? 方式新。現(xiàn)場(chǎng)+非現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)包括老師授課和“三真”案例輔導(dǎo)（三真即“真客戶，真方案，真營(yíng)銷”）。

? 效果好。全實(shí)戰(zhàn)，全程輔導(dǎo)落地，是目前業(yè)界最好的實(shí)戰(zhàn)能力提升解決方案。

【成功案例】

? 股份行：中信總行/福州/天津；招商佛山/溫州/無錫/武漢；光大上海等；

? 城商行：南京，杭州，徽商，長(zhǎng)沙，中原，桂林等

? 農(nóng)商行：北京，重慶，佛山，紫金，張家港東方，杭州聯(lián)合等

附件1：方案設(shè)計(jì)六步法參考課綱

附件2：王鼎暉老師對(duì)公實(shí)戰(zhàn)案例集

附件3：實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)學(xué)員匯報(bào)提綱

附件3：金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)”實(shí)戰(zhàn)案例輔導(dǎo)學(xué)員匯報(bào)材料參考提綱

（以生產(chǎn)型企業(yè)為例）

一、 公司基本情況

（一） 股東背景

（二） 主營(yíng)業(yè)務(wù)

二、 主要商業(yè)模式

（一） 主要交易對(duì)手（供應(yīng)商與銷售對(duì)象分別是？）

（二） 主要結(jié)算方式

（三） 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

（四） 融資原因分析

（五） 具體融資用途（支付給誰？如何支付？）

三、 金融合作情況

（一） 本行

（二） 他行

（三） 非銀機(jī)構(gòu)

四、 需求分析

(一) 采購

(二) 銷售

(三) 融資

(四) 投資

(五) 管理

五、 方案設(shè)計(jì)思路

六、 存在的主要困難與問題