建構(gòu)客戶經(jīng)理深層資產(chǎn)配置與面談溝通營銷技巧

一.  從投資學(xué)角度來建構(gòu)深層資產(chǎn)配置理念

1. 投資的本質(zhì)是什么

2.  「復(fù)雜產(chǎn)品」其實(shí)是簡單產(chǎn)品

3. 財(cái)富管理是「人與錢」的管理

4. 資產(chǎn)配置是「資金流」的管理

二. 客戶經(jīng)營維護(hù)從資產(chǎn)配置理念開始

1. 客戶需求激發(fā)技巧

2. 如何溝通資產(chǎn)配置理念取得客戶認(rèn)同

3. 探尋客戶投資時(shí)的決策模式

4. 客戶對收益期望值的溝通技巧

5. SPIN 技巧如何用在資產(chǎn)配置的面談溝通技巧展示

6. 學(xué)員演練面談時(shí)資產(chǎn)配置的溝通邏輯及話術(shù)

三.  如何運(yùn)資產(chǎn)配置營銷權(quán)益類產(chǎn)品

1. 權(quán)益類產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中扮演什么樣的功能

2. 在資產(chǎn)配置中配置權(quán)益類產(chǎn)品會(huì)起到什么效果

四. 如何用簡單的說法讓客戶理解基金

1. 從政策紅利的周期導(dǎo)入

2. 十四五經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的重點(diǎn)賽道有哪些

3. 每個(gè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃對權(quán)益市場的牛熊變化規(guī)律與邏輯

4. 客戶三大問題處理話術(shù)

1)會(huì)不會(huì)虧錢.

2)需投資多長時(shí)間

3)會(huì)有多有收益

5. 基金話術(shù)展示

6. 學(xué)員演練面談時(shí)基金銷售溝通話術(shù)及邏輯

五. 如何用資產(chǎn)配置營銷保險(xiǎn)

1. 保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中扮演什么樣的功能

2. 資產(chǎn)配置中不配置保險(xiǎn)產(chǎn)品客戶有什么損失

六. 增額終生壽險(xiǎn)的銷售邏輯

1. 增額終生壽險(xiǎn)的五大優(yōu)勢

2. 如何看待終生壽險(xiǎn)

3. 客戶分類及優(yōu)勢分析

4. 利率鎖定下的銷售邏輯

5. 資管新規(guī)下的營銷思維

6.反對問題的溝通技巧

1)保險(xiǎn)增值速度慢感不上通脹

2)前五年的沒有收益讓保險(xiǎn)公司白用

3)時(shí)間太久了我年紀(jì)太大了看不到

4)利率已經(jīng)降得夠低了肯定會(huì)反彈

5)保險(xiǎn)是騙人的

7. 學(xué)員演練用資產(chǎn)配置營銷保險(xiǎn)話術(shù)演練