| 主講老師： | 王石 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 對公業務中，設計出契合客戶需求的方案，是贏得市場、提升競爭力的關鍵。《對公客戶方案設計六步法暨實戰案例精講》為從業者提供了實操性強的指南。 它系統闡釋了方案設計的六個關鍵步驟，從深入調研客戶現狀與需求，到精準分析痛點、匹配適配金融產品與服務，再到細致規劃方案細節、評估可行性，直至成功向客戶呈現并推動落地。書中穿插大量實戰案例，對各步驟在實際應用中的難點、要點進行深度剖析，幫助讀者理解每個環節的邏輯與技巧。通過學習，從業者能迅速掌握設計優質對公客戶方案的方法，高效解決客戶難題，實現業務增長與客戶共贏 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-03-20 09:53 |
《對公客戶方案設計六步法暨實戰案例精講》課程大綱（2-3天）
授課講師：王老師（知名實戰派公司業務專家，“五合一”全真模擬教學法發明人）
專題模塊 | 內容提要 |
模塊一：市場營銷五境界（略講） | 引子：肖申克的救贖 l 王國維學問三境界 l 姜文：站著把錢給掙了！ l 市場營銷五境界 |
模塊二： 對公客戶方案營銷概述 | 產品營銷概述 l 產品組合 同樣條件，客戶為何選擇上浮10%利率而不選擇基準利率呢？ l 產品接力 l 產品替代 方案營銷概述 方案營銷五層次 l 公司授信產品組合運用與創新（案例1、2、3、5） l 各條線多種產品的組合運用與創新（案例4） l IT技術與金融產品的組合運用與創新（案例7） l 整合金融同業資源開展綜合化經營（案例6） l 整合社會資源實現電子商務與金融服務的深度融合（案例30） 方案營銷核心價值觀 觀看視頻：《讓子彈飛》15’ |
模塊三：方案設計維度與方法 | 方案設計四維度 l 產業鏈 l 十聯動 l 跨市場 l 三融合 方案設計六步法 l 深入了解客戶商業模式-------報表透視術 l 準確把握客戶實質需求-------岳飛的悲劇人生 l 合理設計和運用產品組合-----磚頭與房子 l 評估利益相關者的利益訴求---野百合的春天 l 平衡利益相關者的利益-------痛則通之 l 審慎評估方案整體風險-------守住風險底線 |
模塊四：主要對象與重點領域 |
主要對象 l 存量授信閑置客戶 l 產業鏈核心客戶 l 集團客戶 l 上市公司與擬上市公司 l 核心廠商配套中小企業 l 商貿流通型企業 l 政府與平臺客戶 l 房地產企業 重點領域 l 流貸授信方案優化：貸款與票據產品組合運用 l 固貸授信方案優化：接力貸；組合貸；房地產；平臺 l 預付賬款融資模式：廠商銀與保兌倉 l 應收賬款融資模式：反向保理與質押授信 l 國內信用證融資：國內信用證與押匯組合運用 l 中小客戶批量開發：十大平臺 l 直接融資與金融脫媒:商行+投行;金融+科技 l 互聯網如何+對公？O2O，FII三融合
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模塊五:實戰案例精講（根據時間安排選講） | 非授信類 （10個） 傳統授信類 （20個） 綜合創新類（20個） 互聯網+對公（10個） |
模塊六：課程小結與互動 | （一）課程小結：1456 l 一個核心理念 l 方案營銷四維度 l 方案營銷五層次 l 方案設計六步法 （二）引申思考：光榮與夢想 在急劇變革的當下，如何趨利避害，發展所在銀行及個人的比較優勢，贏得個人的尊嚴與幸福，光榮與夢想？ l 我從哪里來？ l 我向哪里去？ l 我該做什么？ (三)現場交流互動 |
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