杜靜老師常駐地區(qū)：武漢杜 靜
中國招投標(biāo)培訓(xùn)第一人，是國內(nèi)最早開展招投標(biāo)實戰(zhàn)培訓(xùn)的專家，也是唯一一位同時在招標(biāo)培訓(xùn)和投標(biāo)培訓(xùn)領(lǐng)域都擁有巨大影響力的專家，著有專著《合規(guī)高效的招標(biāo)管理》已由中國建筑工業(yè)出版社出版，專著《一擊即中的投標(biāo)技巧》正在出版中。
曾多次受邀給清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、西班牙武康大學(xué)等多所院校高管班、EMBA和工程碩士班授課。曾任國資委研究中心特聘講師、國家發(fā)改委培訓(xùn)中心2009年度系列招標(biāo)監(jiān)管班主講老師、中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師。
早年任教于華中科技大學(xué)，后轉(zhuǎn)投企業(yè)界先后任職于深圳中華集團(tuán)、深圳中望置業(yè)、武漢金銀島房地產(chǎn)、中國信科集團(tuán)等建筑、IT通信和設(shè)備制造企業(yè)，曾參與軍隊的通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運營，累積有二十多年大型項目招標(biāo)投標(biāo)工作及咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。多年前重執(zhí)教鞭開始招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)工作，講授招標(biāo)和投標(biāo)課程數(shù)千小時，學(xué)員數(shù)萬來自全國各地。
教學(xué)特色
既有豐富的招投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗，又有學(xué)院派老師特有的系統(tǒng)廣博的理論知識，同時通過多年的培訓(xùn)師實踐掌握了卓越的授課技巧，是難得的三位一體的培訓(xùn)專家。善于針對企業(yè)的實際問題和行業(yè)特點設(shè)計課程內(nèi)容，講解深入淺出、實戰(zhàn)性強，豐富的案例和接地氣的實戰(zhàn)演訓(xùn)能讓學(xué)員產(chǎn)生頓悟，快速地提升工作理念和實操能力。
課堂照片
采招網(wǎng)投標(biāo)公開課
中建一局述標(biāo)能力實戰(zhàn)訓(xùn)練
銀行招標(biāo)采購實務(wù)課程
ICT項目投標(biāo)技巧培訓(xùn)
工程總承包課程
指導(dǎo)課堂研討
南方集團(tuán)年會培訓(xùn)
上海CIPS招標(biāo)采購公開課
課程結(jié)束只是緣分的開始，我們會持續(xù)地通過微信公眾號和視頻號給大家做知識的傳遞
主要課程
類別 | 課程名稱 | 課程簡介 | 課程對象 |
投標(biāo)系列課程 | 一擊即中的投標(biāo)技巧
| 國內(nèi)首創(chuàng)的實戰(zhàn)投標(biāo)課程，06年登陸電視《前沿》講座，十幾年來已有數(shù)萬學(xué)員因此課程受益。以案例學(xué)習(xí)為特色，揭示招標(biāo)投標(biāo)活動實質(zhì)，剖析招標(biāo)人員心態(tài)與弱點，學(xué)會用更精細(xì)更專業(yè)的控標(biāo)操作，善于利用招標(biāo)規(guī)則強勢中標(biāo)。同時學(xué)會正確理解和分析招標(biāo)文件，針對招標(biāo)文件的傾向與評標(biāo)規(guī)則的分值點，編制出一份能得高分的投標(biāo)文件。還要學(xué)會利用對招投標(biāo)爭議解決的方法和程序的相關(guān)法律規(guī)定的熟悉與掌握，靈活運用異議、質(zhì)疑和投訴的手段，打擊對手，保護(hù)自己。 | 面向資深投標(biāo)人員的高階投標(biāo)課程，40人以下的小班互動教學(xué)效果最佳 |
建設(shè)工程投標(biāo)策略與實戰(zhàn)技巧及其風(fēng)險管控
| 講解如何在建設(shè)工程項目的投標(biāo)過程中引導(dǎo)招標(biāo)方的需求，將己方方案的優(yōu)勢與特點合法合規(guī)地落實到招標(biāo)文件中，在整個招投標(biāo)過程中盡可能多地施加影響力，從而牢牢把標(biāo)控制在己方手中。并學(xué)會針對工程投標(biāo)特點，準(zhǔn)備報價策略，編制高響應(yīng)性投標(biāo)文件。同時在整個運作中，規(guī)避串標(biāo)、掛靠等法律風(fēng)險。以及運用異議、投訴、檢舉、輿論等武器，保護(hù)勝利果實。相較于其他同類課程，本課程極接地氣，具有更多的實戰(zhàn)策略和大量的案例研討與實戰(zhàn)演練。 | 工程建設(shè)項目的投標(biāo)人員和相關(guān)支撐人員 | |
信息通信行業(yè)ICT項目投標(biāo)策略與實戰(zhàn)技巧 | 深度剖析ICT項目采購方的弱點，結(jié)合《政府采購法》體系相關(guān)規(guī)定，留下一套實戰(zhàn)的控標(biāo)策略、方法與工具，并通過案例學(xué)習(xí)實際的ICT項目的異議質(zhì)疑和投訴的技巧。 | 通信或IT企業(yè)的政企大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理和后臺技術(shù)支撐人員 | |
專業(yè)述標(biāo)能力提升實戰(zhàn)工作坊
| 高度交互式的訓(xùn)練方法，通過充分的實戰(zhàn)訓(xùn)練，強化項目團(tuán)隊客戶導(dǎo)向的述標(biāo)意識與思維方式，學(xué)會分析客戶心理針對性地準(zhǔn)備講解內(nèi)容，制作繁簡得當(dāng)、引人入勝的PPT，掌握在講標(biāo)會上精彩的述標(biāo)呈現(xiàn)，介紹投標(biāo)方案，打動評委的關(guān)鍵技巧，將投標(biāo)技巧與述標(biāo)過程結(jié)合起來，提升現(xiàn)場控制與呈現(xiàn)能力，打造一支或幾支擁有較強述標(biāo)能力的團(tuán)隊。 | 涉及到投標(biāo)答辯和方案講述的項目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、商務(wù)經(jīng)理、及后臺支撐人員 | |
投標(biāo)文件編制及投標(biāo)競爭策略與報價方法
| 學(xué)習(xí)最新法規(guī)變化，明辨法律邊界，確保投標(biāo)在法律界限之內(nèi)運作，是每一個投標(biāo)人需要具備的基本素質(zhì)。同時學(xué)會正確閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)人招標(biāo)意圖和評標(biāo)規(guī)則中的分值差異點，制定正確的投標(biāo)策略和報價方法，實現(xiàn)對商務(wù)和技術(shù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能得高分的實質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)文件。并學(xué)會質(zhì)疑和投訴。 | 面向普通投標(biāo)人員的初階課程，條件具備的班可以實戰(zhàn)沙盤模擬的方式組織學(xué)習(xí) | |
招標(biāo)系列課程 | 合規(guī)高效的招標(biāo)管理及其操作實務(wù)與風(fēng)險防范
| 重點講解規(guī)范招標(biāo)操作實務(wù)及其法律風(fēng)險防范，包括招標(biāo)的前期策劃、招標(biāo)文件的編制、評標(biāo)辦法的設(shè)計以及開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)過程的組織，以及對招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督管理，確保充分利用投標(biāo)方的競爭，篩選出最經(jīng)濟(jì)可靠的中標(biāo)人。本課程不光是告訴學(xué)員What（理論、法條或現(xiàn)象），還會告訴學(xué)員Why（理論、法條和現(xiàn)象背后的原因和原理）以提高學(xué)員面對實際問題時的適應(yīng)性與變通能力，同時通過大量的案例分析和策略研討來提高學(xué)員How（ to do操作招標(biāo)實務(wù)）的能力。 | 所有采購管理、投資計劃、基建工程、項目管理、標(biāo)書編制、專業(yè)評委、紀(jì)檢監(jiān)察、財務(wù)審計、合同法務(wù)等相關(guān)人員 |
國企采購合規(guī)管理與招標(biāo)操作實務(wù)及風(fēng)險防控
| 學(xué)習(xí)最新的國企采購相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)會制定完善的企業(yè)采購管理制度，在合法合規(guī)的前提下，提高采購工作效率，包括招標(biāo)、談判、比選（詢比）、詢價競價等不同采購方式的選擇和實際操作流程，編制完善的采購文件，設(shè)計科學(xué)合理的評審規(guī)則，組織好評審過程,學(xué)會如何做國企采購的監(jiān)督管理和依法處理各種違法亂紀(jì)行為，以及如何應(yīng)對審計巡視中發(fā)現(xiàn)的問題等。 | 國有企業(yè)的物資采購、基建工程、投資計劃、項目管理、專業(yè)評審、紀(jì)檢監(jiān)察、財務(wù)審計、合同法務(wù)等相關(guān)人員 | |
招標(biāo)文件編制及評標(biāo)細(xì)則制定實務(wù)操作培訓(xùn) | 學(xué)會實際地制定招標(biāo)方案和編制詳細(xì)的招標(biāo)文件，掌握評標(biāo)辦法的設(shè)計方法，制訂科學(xué)合理的評標(biāo)細(xì)則，以及學(xué)會編制招標(biāo)所需要的各種各樣的相關(guān)文件與表格。 | 針對招標(biāo)采購人員、標(biāo)書制作人員的專門的手把手的培訓(xùn) | |
工程建設(shè)企業(yè)招標(biāo)采購全過程操作實務(wù)及其風(fēng)險防范 | 結(jié)合國內(nèi)外工程行業(yè)招投標(biāo)實踐和最新法律法規(guī)的要求，針對工程建設(shè)項目招標(biāo)流程較長，招標(biāo)文件較復(fù)雜，后期合同管理要求較高的特點，重點講解如何打破“高價圍標(biāo)”“低價搶標(biāo)”，以及合同變更與索賠等工程建設(shè)項目招標(biāo)常見問題；針對貨物招標(biāo)采購對象廣泛、評標(biāo)技術(shù)復(fù)雜的特點，側(cè)重于講解供應(yīng)商庫的建立與管理,設(shè)備材料的技術(shù)參數(shù)的設(shè)置，評標(biāo)細(xì)則的設(shè)計和評審因素的選用，以及國際國內(nèi)貨物招標(biāo)的區(qū)別與應(yīng)用等；針對服務(wù)產(chǎn)品和某他金融、物流項目的服務(wù)招標(biāo)講解如何設(shè)計獨特評標(biāo)體系和評審因素等。 | 房建、市政、交通、通信、軍方等工程建設(shè)企業(yè)的招標(biāo)采購、工程建設(shè)、物資采購、設(shè)計研發(fā)、投資計劃、項目管理、專業(yè)評委、紀(jì)檢監(jiān)察、財務(wù)審計、合同法務(wù)、風(fēng)控等部門人員 | |
工程總承包項目招標(biāo)操作實務(wù)及其風(fēng)險防范
| 本課程結(jié)合國內(nèi)外工程總承包招投標(biāo)實踐和最新的法律法規(guī)要求，解讀各種工程總承包模式，包括DB、EPC、F+EPC、EPC+O以及BOT等PPP各種模式的特點及相關(guān)法律規(guī)定，并根據(jù)工程總承包項目招標(biāo)流程長，文件復(fù)雜繁瑣，后期合同管理要求高的特點，重點講解準(zhǔn)確提出發(fā)包人要求、科學(xué)制定評標(biāo)方法、選擇合適的合同計價類型、合同履約的變更和索賠、項目的風(fēng)險防范等痛點與難點問題。 | 房建、市政、交通、通信、軍方等建設(shè)單位的招標(biāo)采購人員 | |
金融企業(yè)采購制度設(shè)計與招標(biāo)采購操作實務(wù)及其風(fēng)險防范 | 本課程結(jié)合最新法律法規(guī)的要求，根據(jù)金融企業(yè)經(jīng)常性采購的基建工程、網(wǎng)點裝修、安防設(shè)施、自助設(shè)備、服裝、辦公用品、各種服務(wù)型產(chǎn)品等，進(jìn)行分門別類的探討。通過大量的案例分析和策略研討來迅速提高學(xué)員招標(biāo)采購的實操能力。 | 金融企業(yè)基建、物資采購、專業(yè)評委、紀(jì)檢監(jiān)察、財務(wù)審計、合同法務(wù)等相關(guān)人員 | |
評標(biāo)專業(yè)技能與操作實務(wù) | 學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法規(guī)，特別是評標(biāo)方面的法律規(guī)定，重點講解評標(biāo)辦法的制訂，評標(biāo)過程的組織，以及評標(biāo)過程中各種問題的處理。眾多評標(biāo)案例。 | 專門提升評委評標(biāo)水平的培訓(xùn) | |
招標(biāo)投標(biāo)的合規(guī)管理與風(fēng)險防控 | 從風(fēng)控的角度講解如何處理招標(biāo)實務(wù)操作中的各種違法亂紀(jì)，包括如何鑒別、處理、預(yù)防串標(biāo)、掛靠等。以及如何快速解決招標(biāo)投標(biāo)爭議和相關(guān)法律依據(jù)。 | 主要面向紀(jì)檢監(jiān)察、財務(wù)審計和單位法務(wù)人員 | |
招標(biāo)投標(biāo)最新法律法規(guī)與政策解讀 | 主要講解《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購法》及其配套法律規(guī)定。可以結(jié)合不同地區(qū)不同行業(yè)的法律規(guī)定來做針對性的講解。 | 一切與招標(biāo)工作有關(guān)人員 |
部分受訓(xùn)單位名單
建筑/地產(chǎn)
中建一局，中建三局，中建八局，中交建，中交海投，中交二航局，中交四航局，新疆交投，上海機(jī)場集團(tuán)，新疆機(jī)場集團(tuán)，浙江機(jī)場集團(tuán)，首都機(jī)場，神朔鐵路，包神鐵路，中鐵物，珠海控股，珠海港，三峽集團(tuán)，葛洲壩集團(tuán)，華潤集團(tuán)，北控集團(tuán)，中鐵五局，中鐵二十三局，長航集團(tuán)，北京首創(chuàng)，寶冶建設(shè)，北大科技園，重慶高科，中輕國際，廣州地鐵，廣西榮和，四川省招商局，核工業(yè)井巷建設(shè)，湖南五礦二十三冶，中冶中原建設(shè)，湖北一冶，河南一建，北京建工，上海華誼，廣東石化建，中信國安，河南建業(yè)，騰越集團(tuán)，榮盛建設(shè)，萬騰集團(tuán)，成都地鐵，萬科物業(yè)，大連電建，自貢城投，雅江集團(tuán)，湖南雅創(chuàng)，佛山建筑，中國化工工程建設(shè)局，四川隧道路橋集團(tuán)等
電力/水利
中廣核、中核、國核下屬大多數(shù)核電站，中廣核核電運營公司，中廣核檢測技術(shù)有限公司，上海國核工程, 中核核電運行管理有限公司，華能、大唐、華電、國電、中電投下屬電廠數(shù)十個，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)下屬企業(yè)若干，華東電網(wǎng)，長江電力，三峽新能源，金鳳科技，麗江供電局，廣東調(diào)峰調(diào)頻，深圳能源，西部天然氣，雅礱江開發(fā)，浙江電力，北京燃?xì)獾?/span>
石油/礦業(yè)
中海油北京公司、天津公司、呼和浩特、湛江南油基地，中海油能源發(fā)展，中海油氣（泰州）、獨山子石化，新疆石油設(shè)計院，喀什塔西南油田，中石油廣州，西部鉆探公司，西部天燃?xì)猓鞑康V業(yè)，廣西華錫集團(tuán)，樂平礦務(wù)局，海南鋼鐵公司，神華集團(tuán)，神火煤電，永煤集團(tuán)，山東焦化集團(tuán)，北京京煤化工等
設(shè)計/咨詢
中南建筑設(shè)計院，中交二公院，河南水利設(shè)計院，中南勘測設(shè)計院，中移研究院，國網(wǎng)電力設(shè)計院，湖北公路設(shè)計院，嶺南勘察設(shè)計院，中煤航測，中廣核熱工設(shè)計院，神華國際工程，廣聯(lián)達(dá)等
IT/通信
中移動、中電信、中聯(lián)通各運營商總部及其各地分公司，鐵塔、中通服各地公司，華為公司，中國信科，諾基亞貝爾，騰訊集團(tuán)，聯(lián)想集團(tuán)，上海民航華東凱亞，鐵通工程，鐵通網(wǎng)建，首信股份，威視股份，聯(lián)動優(yōu)勢，良程科技，惠普集團(tuán)，深圳酷派，安徽繼遠(yuǎn)，深圳遠(yuǎn)征，鴻波集團(tuán)，珠江數(shù)碼，重慶有線，上海民航華東凱亞系統(tǒng)集成等
汽車/機(jī)電
中汽中心、寶鋼集團(tuán)，一汽集團(tuán)，東風(fēng)乘用車，神龍汽車，長安福特馬自達(dá)，重慶康明斯，中國汽車技術(shù)研究中心，中車集團(tuán)，南車湘潭，長春軌道，蒂森克虜伯電梯，ABB電氣，湘電集團(tuán)，德力西電氣，青島海信，特變電工，蓬萊巨濤海洋工程，西子奧蒂斯電梯，美的集團(tuán)，許繼電氣，遠(yuǎn)東電纜，湘潭電機(jī)，南瑞集團(tuán)，北京中航設(shè)備，時代新材，格力電器，鄭煤機(jī)，浙江永固，洛陽軸承，史陶比爾，百勝勁能等
軍工/兵器
北方工業(yè)集團(tuán)，中國兵器人才學(xué)院，解放軍裝備指揮學(xué)院，海軍工程大學(xué)，中國電子科技集團(tuán)十四所、十五所、二十九所，西安天和防務(wù)，天津光電，重慶451廠等
煙酒/食藥
上海中煙，云南中煙，貴州中煙，湖北中煙，湖南中煙，安徽中煙，江西中煙，廣州中煙，南寧煙草，柳州煙廠，五糧液、習(xí)酒集團(tuán)，古井貢酒，國藥集團(tuán)，九州通醫(yī)藥，蘭州生物制品研究所，北京樂普醫(yī)療，正大集團(tuán)，統(tǒng)一食品，輝山乳業(yè)，上海光明荷斯坦奶牛育種中心等
金融/綜合
浦發(fā)銀行，江蘇銀行，湖南農(nóng)商行，新華保險，長江生命，佛山金融投資，中國郵政總公司，中遠(yuǎn)洋，中節(jié)能，中保協(xié)，住建部政策研究中心，廣東省企業(yè)協(xié)會，人民教育出版社，順豐集團(tuán)，維也納酒店，廣東巴士集團(tuán)，東方航空，深圳交通協(xié)會，廣州自來水，安徽優(yōu)質(zhì)采，廣東公誠資產(chǎn)服務(wù)，天原集團(tuán)，廣東信源，華夏力鴻，新華玻璃，中金環(huán)境，根源生物，亞大集團(tuán)，奧鵬教育，濰坊亞星化學(xué)，固安捷工業(yè)品銷售，36氪等
部分受訓(xùn)學(xué)員評價
1、杜老師的招標(biāo)課程信息量很大。內(nèi)容深入淺出，授課風(fēng)趣幽默，非常的理論聯(lián)系實際，解決了我們工作中的很多疑問！謝謝杜老師！——廣西榮和集團(tuán)副總裁鄭立文
2、杜老師授課，絲絲入扣，每一節(jié)課都精彩紛呈，通過大量真實案例的分析、梳理、知識點的運用以及最后的答疑讓我們收獲滿滿。——鄭煤機(jī)集團(tuán)招標(biāo)辦主任薛秀麗
3、杜老師告訴我們，在招投標(biāo)雙方的博弈過程中，其實招標(biāo)人也是有弱點的：1、他不如我們投標(biāo)人在技術(shù)上專業(yè)；2、他不如我們投標(biāo)人更了解市場行情；3、招標(biāo)人也是人，他也有人性的共同弱點，人心都是肉長的。我們的任務(wù)就是要利用招標(biāo)人的弱點去影響他們，招標(biāo)都是有傾向性的，我們要影響其在投標(biāo)條款設(shè)定上朝更傾向于我們的優(yōu)勢的方向上發(fā)展。這些都讓我受益匪淺。——某液壓電控公司
4、對招標(biāo)工作的相關(guān)細(xì)節(jié)，流程通過案例講解得非常形象易懂。（劉*）；以本工程公司招標(biāo)文件實際案例講解很重要，解決了許多招標(biāo)實際操作中的問題。（薛**）；隨堂分析了23個案例。提升了對招標(biāo)法及實施條例的理解。（張*）；厘清了一些法律之外的迷惑，及法律法規(guī)的理解。（魏**）；本次培訓(xùn)中老師對實際案例分析，找出了問題并列舉解決問題的方法，對我今后工作遇到同樣的問題增強了防犯意識；進(jìn)一步明確了招標(biāo)過程中比較模糊的問題。（張*）。——神華國際工程公司受訓(xùn)學(xué)員
5、經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，使本次培訓(xùn)人員感覺受益匪淺。杜老師博文廣識、生動講解、精彩案例不僅充實了更多的理論知識，更讓本次培訓(xùn)人員開闊了眼界，解放了思想，較全面的提高了所有人員關(guān)于招投標(biāo)法律法規(guī)的理論水平和工作能力。——長壁公司
6、更加了解了招投標(biāo)的流程及相關(guān)法規(guī)，以及如何運用這些知識維護(hù)投標(biāo)人的利益；通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步增強了我們投標(biāo)工作的信心和決心；分工要明確；法律法規(guī)學(xué)習(xí)好也有利于控標(biāo)，引導(dǎo)甲方；對招標(biāo)文件要讀透、悟透，盡最大可能對招標(biāo)文件全面了解；對制作標(biāo)書的過程有了詳細(xì)的了解，第一次參與標(biāo)書的制作，收獲不少；——某投標(biāo)公開課上的部分學(xué)員
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