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大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
市場競爭高度激烈,成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚,大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。 同質(zhì)化時(shí)代,客戶更加挑剔、理性,贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。 要做到可持續(xù)性地贏得大客戶,銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì),從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。
主講老師:王老師
開課地點(diǎn):[廣東深圳市] 開課時(shí)間:2025-05-14
¥
4980.00
/人
大客戶銷售流程與公關(guān)技巧
本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)以及銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊等多種形式,幫你打通任督二脈,成為一位專業(yè)的銷售高手。輕松讓您的銷售業(yè)績翻倍。梳理出自己企業(yè)的一套銷售管理工具和流程。讓銷售從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”。
主講老師:劉老師
開課地點(diǎn):[四川成都市] 開課時(shí)間:2024-07-20
¥
3880.00
/人
TOB營銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一,優(yōu)秀的人才不好招,新人成長不起來,明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降,老人不愿帶新人,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),過程策略難以執(zhí)行和落地,企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng),如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù),本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。
主講老師:汪老師
開課地點(diǎn):[廣東深圳市] 開課時(shí)間:2024-05-25
¥
4980.00
/人
客戶關(guān)系管理:打造持久的客戶關(guān)系
客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management,簡稱CRM),是指企業(yè)為提高核心競爭力,利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互,從而提升其管理方式,向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶,增加市場。
主講老師:專職講師
開課地點(diǎn):[北京] 開課時(shí)間:2023-10-18
¥
4998.00
/人
大客戶開發(fā)與管理
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個(gè)問題,引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題,從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。
主講老師:講師團(tuán)
開課地點(diǎn):[上海] 開課時(shí)間:2023-10-09
¥
7290.00
/人
高級銷售技巧:B2B顧問式銷售策略
以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導(dǎo)向,并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上,以需求為導(dǎo)向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,讓參加者進(jìn)行一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。
主講老師:講師團(tuán)
開課地點(diǎn):[四川成都市] 開課時(shí)間:2023-10-30
¥
5390.00
/人
銷售人員的核心技能
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員,包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等 。 銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。
主講老師:專職講師
開課地點(diǎn):[上海] 開課時(shí)間:2023-09-20
¥
7180.00
/人
技術(shù)專家如何轉(zhuǎn)型銷售精英
從管理的角度,市場營銷管理包括三個(gè)層次: 一是規(guī)劃(策劃),主要工作內(nèi)容是通過分析現(xiàn)狀,制定市場戰(zhàn)略,規(guī)劃未來。 二是管理,其主要職責(zé)是搞好市場、人員等管理工作。 三是實(shí)施,即根據(jù)營銷策劃方案或營銷計(jì)劃,將營銷的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門和個(gè)人,根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實(shí)施過程中一個(gè)部門或環(huán)節(jié)的工作。
主講老師:專職講師
開課地點(diǎn):[四川成都市] 開課時(shí)間:2023-10-12
¥
5190.00
/人
客戶服務(wù)的管理與投訴處理技巧
企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟?fàn)帲蛻舴?wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的要素??蛻舴?wù)體系的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”,從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),幫助客戶更好地使用產(chǎn)品。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念,要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍,及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求,并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù),使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假如自己有精妙的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)、不但可以說服老客戶,還可以和新客戶建立新的良好合
主講老師:姜老師
開課地點(diǎn):[浙江杭州市] 開課時(shí)間:2023-03-22
¥
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