用戶思維可以發(fā)現(xiàn)并解決用戶的微小痛點，圍繞用戶的眾多需求做減法，找到一個點進行突破;最后是對人性的解放。換句話說，用戶思維是對人的理解，而不是對技術的關注。

把員工的工程師的思維模式轉變成用戶的思維模式

目前京東就在不斷地調整員工的思維模式，比如把員工的工程師的思維模式轉變成用戶的思維模式。什么叫工程師的思維模式呢?舉個例子，前段時間小米公司推出了2999元的大屏幕液晶電視，而同類型的電視市場價格基本在4 000一5 000元，所有消費者覺得這么多年都上當了。當?shù)蛢r格的電視上市的時候，很多傳統(tǒng)電視公司開始在網(wǎng)上進行攻擊，說低價格的電視機的參數(shù)、制式、規(guī)格等沒有達到指標，這種思維模式就是工程師的思維模式，因為大多數(shù)消費者不關注這些參數(shù)，也看不出其中的差異，他們只關心價格是否便宜、功能是否滿足需求、服務是否到位，這些才是他們想要的，這才是用戶思維。

在京東內部，每天劉強東先生都會召集企業(yè)的各大高層來開會，內容就是昨天有的用戶的新需求在今天如何得到滿足。我記得在2013年12月28日，總書記在北京慶豐包子鋪月壇店就餐，他購買的午餐—二兩豬肉大蔥包子6個，一碗炒肝，一盤芥菜被稱為“主席套餐”并受到市民的熱捧。京東認為，生意來了，在當天的京東會議上，劉強東先生立刻召集有關部門和慶豐包子鋪取得了聯(lián)系，并且?guī)缀踉诘诙炀驮诰〇|首頁貼出了慶豐包子鋪的優(yōu)惠券活動，那次的活動效果非常好，當天優(yōu)惠券就被用戶搶購一空。

很多用戶盡管不在京東買東西，但是現(xiàn)在的用戶養(yǎng)成了一種習慣，就是查看京東的價格。其實，我覺得，京東過去十年做的最有成就的事情，就是用戶把京東的價格當做一個標準。你想，用戶用京東的價格來衡量線上線下的品牌之間的價格，到底哪個更合理，這意味什么呢?意味著用戶不相信其他企業(yè)，只相信京東。用戶和京東之間這種無縫的信任一定是京東從用戶的角度和廠商PK，打了無數(shù)次“戰(zhàn)役”打出來的，最后用戶終于相信京東真的是為用戶著想。

案例

美圖秀秀，這才是真的我

美圖秀秀的開發(fā)者和用戶聊天時，問:“你們用手時最大的苦惱是什么?”用戶毫不猶豫地說:“自拍功能太差，拍的都不是我。”

其實，對于這個痛點，手機廠商都知道，它們采用的模式是教育用戶:“我們已經(jīng)把像素從300萬調整到400萬了，而且顆粒度非常清晰，拍出來的就是真實的你。”但是美圖秀秀的開發(fā)者的水平非常高，他采用的模式不是教育而是跟隨的模式。他說:“你們覺得不像自己，那到底有多大程度地不像自己呢?”用戶說:“和我本人相差20%”于是他就用了很多手段，比如磨皮、美白、祛斑等，之后用戶一拍照說:“哦!這才是真實的我。”于是各種朋友圈的曬圖，美圖秀秀于是也開始被瘋傳。

可見，很多創(chuàng)意不是閉門造車造出來的，而是真正和用戶在一起，追隨消費者，時時刻刻滿足用戶的需求來實現(xiàn)的。只有這樣，用戶才會信任你，才會真正埋你的單。