在12月的復盤中，我們還需要去做一個非常重要的觀察：數字化在你所在的行業中起到了什么樣的變量作用。

在過去一年的時間里，我甚至幫助一家做淡水養殖的企業做了數字化轉型。我之前也沒有想到，數字化在農業上都能起到這么大的作用。這令我大開眼界。

有一句話叫“水至清則無魚”。如果一個魚塘清澈見底，說明魚塘的生態已經被破壞了。所以，淡水養殖的魚塘都不會是清澈見底的。但這也造成了一個問題：淡水養殖戶常年不知道自己的魚塘里到底有多少條魚。

有一次，一個淡水養殖戶打電話叫魚販子來收魚，說他那大概有5萬斤魚。結果幾輛車浩浩蕩蕩開過來，最后只打出了1萬斤魚。可見，養殖戶對產量的預估跟實際的產量相差非常大。

另外，養殖戶投放飼料常年依靠人工，一般在岸邊用鏟子或者鼓風機把魚的飼料往魚塘里投放。

但事實上，他們只是盡可能的把飼料鋪得均勻，但無法確認有多少條魚吃了多少，哪個區域的魚吃的過多，哪個區域的魚沒有吃飽。所以，成品魚的品相相差也特別大，有的魚長得非常大，有的魚長得非常小。

所以，這家企業就希望通過數字化的方式，讓魚在池塘里的狀況能夠被實時捕捉到，從而讓飼料投放更加科學，讓魚吃得更好，同時避免投料過多造成的成本浪費和水質污染。

在中國嚴重內卷的情況下，數字化能夠幫助我們無限接近于物理世界的真相。

數字化是反內卷的，能夠幫助我們提升產、供、銷、人、財、法等各環節的生產效率。比如淡水養殖的人、機、料、法、環五個要素全部都用數字化的方式去做逐次的提升，每一次提升累積下來的效率很有可能就是石破天驚的效果。

九陽電器開發“一人食”廚具系列，從決策到研發再到投產，速度非常快，做得非常穩。

有一款“一個人用的電蒸鍋”，下面可以煮飯，上面可以蒸東西，在兩年內賣了 500 萬臺。另外還有“一人食豆漿機”，容量只有 300 毫升，剛好夠一個年輕人的早餐。

那么，九陽是怎么做出這個決策的，用什么樣的數據來支撐這個決策的呢？

大家都知道，現在的年輕人結婚越來越晚，也就意味著現在年輕人單身的時間越來越長。那年輕人結婚到底有多晚，單身時間到底有多長呢，這個群體又能夠產生什么樣的經濟效應呢？

九陽通過3組關鍵數據幫助自己做出決策：

第一，一人用的收納物品的銷售額；

第二，一人用的家用電器的銷售額；

?第三，小戶型房產的銷售額。

所以，這個決策不是來自于老板拍腦袋，而是做過相對精準的市場洞察。這也是數字化轉型的一個方向。