戰略采購實施五步法

課題背景：

存量時代，企業對采購供應鏈有什么新要求？

供應商博弈力越來越強，采購方如何應付？

為何以往供應商策略，如今不再湊效？

面對缺貨、漲價的壓力，企業該如何應對？

面對越來越嚴格的環保壓力，如何應對？

物料品類越來越多，物料種類如何瘦身？

為何采購永遠滿足不了內部客戶的需求？

課程目標：

● 提升公司戰略視解理解戰略采購，能夠制定公司戰略采購方案；

● 深入識別企業采購與供應鏈中的風險與制定應對策略；

● 學會分而治之的管理思維，運用物料供應商分類的工具；

● 學習品類管理技術，提升策略與情景適應性；

● 掌握供應商生命周期管理方法，提升供應商管理效率；

● 精通采購成本管理64種方法；

● 運用項目管理方法實施戰略采購，從知識獲取到價值實現。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：生產制造業研發、SQE、IQC、尋源、采購、工程、計劃、生產等從業人員

課程方式：案例討論、視頻解析、小組風暴、群策群力、角色扮演

課程人數：40人以內

課程大綱

第一講：戰略采購發展演變路徑與應對

導入：采購為何努力加倍，績效仍難提高？

1. 何為戰略？為何需要戰略采購？

2. 企業戰略與供應鏈戰略、戰略采購的邏輯關系

3. 戰略采購的定義與流程

4. 企業戰略分析—波特三種企業戰略

5. 供應鏈戰略分析—李效良模型

6. 戰略采購發展演變史—交易型、成本型、綜合型、領導型

案例：神華能源的采購進化史：從信息集中—物流集中—獨立核算—市場化運營演變

第二講：戰略采購制定

一、戰略采購目標

1. 資本利用率

2. 成本降低率

3. 準時交付率

二、戰略采購目標制定的四原則

1. 匹配原則

2. 動態原則

3. 分類原則

4. 結果導向

三、戰略采購組織規劃

1. “采”與“購”分開

2. 采購內部的職責分工：T-C-Q

3. 采購內部KPI分配

四、建立采購決策委員會

五、組織架構的四種形式

六、供應商基數規劃與供應商數據庫

七、采購支出分析

1. 收集數據：5W2H

2. 數據清理的目標：去除重復、驗證數據真偽、統一定義數據等

3. 分析數據的目標及維度

4. 找出支出費用多的物料：80-20原則

八、供應商支出分析

九、戰略采購信息化SRM

案例：宜家家私采購支出分析

案例：東莞迪普特運用SRM降本增效的實踐

第三講：戰略采購的實施

一、物料品類細分

1. 定義采購類別

2. 采購類別的基本特性

3. 了解采購類別的市場

4. 建立供應商庫

5. 搜尋并篩選潛在供應商

6. 建立評估標準與方法

7. 建立合格供應商庫（優選-合格-潛在）

1）制定采購策略——卡拉杰克結構矩陣

a關系

b流程

c風險

d談判

e合同

2）確定實施路線——內部優勢運用、外部優勢創造

3）供應商分類分級——供應商橫向分級 供應商縱向分級

4）實施供應策略

5）執行采購交易

6）持續跟蹤與改善

8. 采購持續跟蹤改善方法論

9. 供應商績效的審視與復盤

10. 供應商績效改善計劃

11. 戰略采購成功實施5大條件

12. 供應商整合流程

案例： 山東六合新希望的大宗物資、設備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同

案例：山東某大豆深加工通過供應商整合實現降本目標

第四講：戰略采購的實施風險與應對

1. 戰略采購的風險識別

2. 戰略采購風險控制的步驟

3. 風險管理評估框架

案例：宜家家私惠州OEM商在實施品類策略過程中的挑戰與應對

第五講：戰略采購體系的持續改善

1. 采購的平衡積分卡

2. 戰略采購實行的方法論

3. 戰略采購實施的平衡輪

4. 戰略采購實施的績效復盤

學員分享，導師點評

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