| 主講老師： | 申明江 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 增量市場進(jìn)入存量市場時代，如果你正肩扛cost down降本目標(biāo)，本課程16個場景，16個案例，16個工具，16個方法告訴你一套系統(tǒng)的從知道到做到的降本方法論。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-15 09:23 |
課程背景：
你是否除了轉(zhuǎn)嫁、更換供應(yīng)商，而黔驢技窮？
你是否只盯供方價格，而非總成本，一葉障目，不見泰山？
你是否尤如丟失指南針的郵輪，茫茫大海喪失了方向？
你是否忙忙碌碌一整年，你是否看了無數(shù)降本相關(guān)書籍，而回到崗位無法實施落地，無法跨越從知識到價值的阿喀琉斯之踵？
管理大學(xué)彼得●德魯克曾說“商業(yè)中獲益于獨立性的最大的潛在機(jī)會，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視。”
增量市場進(jìn)入存量市場時代，如果你正肩扛cost down降本目標(biāo)，本課程16個場景，16個案例，16個工具，16個方法告訴你一套系統(tǒng)的從知道到做到的降本方法論。
課程收益：
● 解決強(qiáng)勢供方新思路，創(chuàng)造強(qiáng)勢供方博弈新籌碼
● 厘清采購總成本內(nèi)涵，清晰采購成本降低新方向
● 學(xué)會非標(biāo)件價格分析，建立采購單價明細(xì)新標(biāo)準(zhǔn)
● 掌握物料分類新維度，熟練運用分類工具提績效
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購與供應(yīng)從業(yè)人士等
課程方式：互動、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
課程模型：
課程大綱
第一講：采購成本管理新思維
1. 采購成本管理四大誤區(qū)
思考：20年不漲價毛利增加背后有何秘密
方法：科爾尼供需博弈力采購價值最大化
案例討論：采購成本對企業(yè)財報影響與關(guān)聯(lián)（數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn)）
案例討論：制造企業(yè)采購三維度總成本分析（頭腦風(fēng)暴模型）
案例討論：某知名品牌20年不漲價的管理秘密
工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜
第二講：采購價值最大化四步法
一、收集數(shù)據(jù)
1. 數(shù)據(jù)收集的渠道
2. 數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)
3. 數(shù)據(jù)收集的清洗
4. 數(shù)據(jù)收集注意問題
案例：上海電氣的采購成本管理數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表
二、數(shù)據(jù)分析
1. 物料分析的基礎(chǔ)—分類
2. 數(shù)據(jù)分析的目的
3. 數(shù)據(jù)分析的維度
4. 數(shù)據(jù)分析的評分標(biāo)準(zhǔn)
案例：上海電氣采購數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)圖
三、策略制定
1. 杠桿物料降本策略
1）采購中如何評估供方報價合理性
2）如何破譯供應(yīng)商階梯式報價邏輯
3）如何規(guī)避減少采購重復(fù)事務(wù)工作
4）如何建立應(yīng)商談判合理價格標(biāo)準(zhǔn)
信義汽配：PPCA供方報價分析降本
大江模塑：QDA成本回歸分析降本
SH數(shù)據(jù)：ERA電子反向拍賣降本
高標(biāo)汽配：TPSM目標(biāo)成本模型降本
2. 戰(zhàn)略物料降本策略
1）大宗物資的強(qiáng)勢供方如何降本
2）有不同生命周期階段如何降本
3）如何整合上游下游供應(yīng)鏈降本
4）如何運用供應(yīng)商技術(shù)優(yōu)勢降本
WQ鋁業(yè)：VSM價值鏈重構(gòu)降本
XY電氣：PLC全生命周期法控本
COLA：SCF供應(yīng)鏈整合綜合降本
GM汽車：ESI供應(yīng)商早期參與降本
3. 瓶頸物料降本策略
1）多樣化需求如何降本
2）面對多品種如何降本
3）多地點存儲如何降本
4）不該花的錢如何不花
HQ電力：客戶需求創(chuàng)新降本
HW通信：物料標(biāo)準(zhǔn)化來降本
SH能源：跨區(qū)共享庫存降本
DM家電：VA價值分析降本
4. 日常物料降本策略
1）如何降低采購中最大沉沒成本
2）如何滿足對方潛在需求來降本
3）如何將用戶需求整合起來降本
4）如何對物料精細(xì)化分類降本
AB紙品：ECRSI流程優(yōu)化降本
HX印刷：挖掘供方需求降本
MR醫(yī)療：DM用戶需求整合降本
YJ光電：ABC法策略精細(xì)化降本
四、策略實施
1. 定目標(biāo)
2. 選策略
3. 立章程
4. 勤溝通
5. 盯進(jìn)度
6. 要復(fù)盤
第三講：采購價值最大化管理持續(xù)優(yōu)化
1. 采購部在采購價值挖掘中角色定位
2. 采購價值最大化挖掘的點、線、面
3. 建立內(nèi)部利益分配機(jī)制
4. 做好經(jīng)驗的知識管理復(fù)制
ORID聚焦式會話
提問與問答
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