企業戰略梳理與經營計劃制定

課程背景

為什么企業的戰略無法落地？為什么組織效率低，戰略如同虛設？為什么部門業績很好而公司目標達成很差？每一家企業都面臨著戰略制定到戰略落地的挑戰。事實上，很多企業連戰略也沒有或者模糊不清，即使有戰略，大多數企業從戰略到執行的價值創造之路也并不清晰。這些問題嚴重的阻礙了企業無法獲得持續的成功。企業的發展目標和所能取得的成果間缺乏聯系，造成戰略與實施兩張皮，愿景使命價值觀成為了真正掛在墻上的標語。

該課程通過一套更具有實際操作性的戰略梳理分析與規劃模式，幫助企業整合戰略計劃與運營執行的管理體系，促進學員有效的將企業戰略與運營連接起來，形成戰略管理流程閉環，從而應對復雜多變的競爭環境。

課程目標

◆ 了解系統的戰略架構與戰略規劃工具；

◆ 解決企業在戰略實施過程中，戰略無法有效落地的瓶頸問題；

◆ 學會如何把戰略目標層層分解，形成公司目標體系；

◆ 幫助學員找到與組織戰略高度匹配的執行方案；

◆ 幫助企業塑造懂戰略、會執行的戰略型管理者。

課程時間：1-3天，6小時/天

課程對象：公司中高層管理人員

課程方式：研討演練為主（互動、頭腦風暴、團隊共創）、方法論講授為輔

本課程第三講為研討演練的重要環節，可按照學員需求不同而采取不同的教學方式。

課程工具及方法：

◆ 15項內容，51個知識點

◆ 9場實操演練

◆ 19項戰略計劃工具

課程大綱

第一講：認識戰略和戰略管理

導入：從諾基亞、柯達說起到聯想的移動夢

一、戰略—企業行動的方向

1. 什么是戰略？

2. 三種戰略本質論

1）從頂層設計看：戰略的本質是解決競爭

2）從經營角度看：戰略的本質是搞清楚如何賺錢？

3）從管理角度看：戰略的本質是解決問題的方案

3. 對企業來說，戰略管理就是做好四件事：

1）定對手

2）找方向

3）摸家底

4）勤治理

二、五大戰略環境認知

1. 經典型

2. 適應型

3. 愿景型

4. 塑造型

5. 重塑型

三、戰略管理的邏輯思考過程

1. 戰略本身，既是一種規劃，又是一種選擇

2. 戰略管理是一個動態管理的過程

1）應變性

2）競爭性

3）風險性

3. 戰略管理七大誤區解讀

1）關起門來定戰略

2）戰略是少數人的事

3）重規劃輕實施

4）將戰術當戰略

5）視技術為戰略

6）多核心的元化

7）把戰略當圣經

第二講：戰略規劃—企業學會站在未來看現在 

導入：從朱元璋的建國三策到毛主席的韜光養晦

一、戰略規劃要回答四個問題

1. 我們將要去哪里？我們要成為什么？

2. 我們現在在哪里？

3. 我們將如何去到那里？

4. 如何評價我們始終在正確的路上？

二、戰略規劃要抓住五個關鍵點

1. 體系自身特色

2. 懂得如何取舍

3. 善于戰略組合

4. 具有整合理念

5. 清晰梳理業務

三、戰略規劃成功的五個關鍵點

1. 高素質的戰略管理團隊

2. 強調公司戰略的適應性

3. 協調戰略和各種組織要素

4. 高效的戰略溝通

5. 構建現代學習型組織

四、企業增長戰略路徑選擇的五個思考

1. 思考一：深度環境洞察

2. 思考二：客戶價值“再”定位

3. 思考三：重塑企業價值鏈

4. 思考四：盈利模式創新

5. 思考五：能力資源“杠桿”

第三講：戰略澄清—明確企業的行動方向

導入：公司的愿景使命價值觀是什么？都如何解析？

一、明晰公司的使命、愿景、價值觀

1. 使命：回答公司為什么存在？

2. 愿景：回答公司要去向哪里？

3. 價值觀：公司提倡什么？反對什么？

工具1：企業定位表

案例分享：某公司使命、愿景、價值觀陳述

研討演練1：澄清陳述公司的使命、愿景、價值觀

二、明確企業的總體戰略和方針

1. 用四元十四維理論構建戰略目標體系

2. 基于公司使命、愿景澄清總體戰略目標

工具2：企業戰略自檢表

研討演練2：用BSC理論梳理出公司戰略目標

三、明確企業經營目標和財務戰略

1. 經營目標關注點的確立

2. 財務戰略的確立

案例分享：某企業經營目標及財務戰略體現表

研討演練3：確立公司BSC四維度的經營目標

研討演練4：基于總體戰略目標規劃財務戰略

四、明晰企業的業務增長路徑

1. 產品因素

2. 地域因素

3. 客戶因素

工具3：產品/市場的多元化分析矩陣

工具4：客戶梳理表

研討演練5：按照產品、地域、客戶三因素的問題，梳理公司業務增長路徑

五、明確內部運營主題，確定戰略執行重點

1. 公司競爭能力和策略分析

2. 識別關鍵成功要素

3. 價值鏈分析

4. 確定運營主題

工具5：競爭能力和策略分析工具

工具6：關鍵成功因素識別矩陣表

工具7：企業價值鏈模型圖

工具8：內部運營分析矩陣

研討演練6：頭腦風暴分析企業競爭能力和策略

研討演練7：識別企業的關鍵成功因素

研討演練8：梳理企業價值鏈

研討演練9：識別企業內部運營主題

第四講：戰略執行—從戰略分解到年度經營計劃的實戰打法

導入：隆中對的戰略執行解析

一、戰略地圖解析出年度經營目標

1. 戰略地圖主題解釋：主題要達成的目標

2. 戰略主題內部識別：主題與哪些部門關聯

工具9：戰略主題解釋表

工具10：戰略主題內部識別表

二、年度經營計劃制定

導入：企業年度經營計劃管理現狀自測

1. 年度經營計劃制定的四大原則

1）由上至下原則

2）市場導向原則

3）時刻圍繞戰略原則

4）強調整合資源原則

2. 年度經營計劃的三大項目

1）常規型項目：穩定可靠

2）改善型項目：立竿見影

3）戰略型項目：立足長遠

3. 年度經營計劃制定分解的技術路線

1）內外部分析

2）生成市場策略

3）梳理營銷價值鏈

5）定目標

6）定策略

7）定預算

工具11：ADP分析模型

工具12：年度經營目標量化表

工具13：基于ADP模型的經營計劃策略選擇表

工具14：各部門項目立項表

工具15：年度重點項目匯總表

工具16：年度預算總表

5. 年度經營計劃的管理

1）年度經營計劃管理的六種常見病

a輕分析，重規劃

b重高層、輕中層、弱基層

c嚴重滯后

d濃厚的中國風

e計劃跟不上變化

f過程不跟蹤、結果不評價

2）年度經營目標責任制

3）年度經營計劃執行監控

4）業務質詢會要怎么開？

工具17：年度經營計劃目標責任書

工具18：年度經營計劃執行監控4張表

工具19：業務質詢會流程清單