課程背景：

創新大時代，商業模式的創新概念正在逐步改變著產業的生態環境和消費環境，隨著數字化時代的到來，體驗經濟和各個新族群生活方式的完善帶來諸多商業創新，產業創新的機遇。

本課程的三大核心價值：

——企業家如何整合資源并進行資源變現?

——企業家如何作勢，形成自己的產業話語權?

——企業家如何利用商業模式，將項目和企業價值N倍增長?

在創新大時代下，定位適合企業基因的商業模式！利用商業模式，整合上下游，梳理產業鏈，深度綁定客戶！在落地大時代，商業模式如何系統落地?本課程一次解讀四大類、六十種商業模式，快速找到對標模板!關于商業模式的問題，在本課中都可以找到自己的答案。

課程收益：

■ 全方位熟知企業戰略轉型與盈利模式創新思維，解決企業盈利模式創新難題；

■ 尋找轉型時期企業商業模式創新與盈利模式突破之路，為企業經營者提供戰略轉型與商業模式創新的“道、法、術、器”；

■ 通過課堂咨詢工具的學習與講解，超越現有企業盈利渠道，解決渠道局限性與核心競爭力的問題，幫助企業經營者重新梳理自身的商業模式；

■ 建立從戰略到市場的一體化商業盈利系統，統一協調價值鏈定位、業務系統、盈利模式、現金流結構、關鍵資源能力的規劃決策；

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理

課程方式：專題演講+案例剖析+現場點評+情景學習+工具操作+咨詢實操

課程亮點：

咨詢式總裁班：運用特訓形式，融入咨詢手段！

實操應用工具：價值百萬的咨詢工具大揭秘，商業模式創新簡單化、工具化、實用化！

實例現場分析：專家教練現場分析點評您企業的戰略定位和商業模式，為企業經營指路導航！

課程大綱

導入：讀懂商業模式

1. 未來企業競爭將從產品競爭到模式競爭

2. 商業模式對外是整合資源、資本

3. 商業模式對內是執行管理的系統

案例分析：三只松鼠模式超車，啟動體驗經濟新細分市場

第一講：商業模式本源

一、價值鏈定義

二、價值鏈核心邏輯

1. 流量邏輯

2. 平臺邏輯

3. 產業鏈分工與主從關系

案例分析：美團價值體系背后的價值鏈分析

三、價值鏈配套體系

1. 眾包研發

2. 流量變現

3. 信息化創新

案例分析：海瀾之家產業鏈眾包研發——信息化創新，從而打造超越互聯網的商業模式

四、價值鏈里的利益相關者

五、新微笑曲線

1. 研發平臺——IP聚焦構建消費者心智話語權

2. 溝通平臺——消費行為場景管理，消費者流量入口的真正掌控者

3. 交付平臺——不斷迭代的低成本高效率，打造產業最佳協作平臺

案例分析：百勝集團——全球經典美食的研發平臺

第二講：商業模式交易結構體系設計

一、商業模式交易結構的四限理論

1. 第一象限的交易模型——投資發展

2. 第二象限的交易模型——跨界延伸

3. 第三象限的交易模型——整合延伸

4. 第四象限的交易模型——整合運作

案例分析：麥當勞——新興市場國家戰略，通讀四象限發展邏輯

咨詢現場：結合商業模式交易結構工具，梳理企業利益相關者，解構企業交易結構體系

第三講：商業模式的思維洞見

一、資源整合

1. 價值塑造

2. 價值體系

3. 組合資源

案例分析：藏獒-德欽貢森價值體系創新構建全新商業模式

二、溝通籌碼

1. 信用背書

2. 核心資源

案例分析：巴菲特午餐—國內金融新貴的名利雙收密碼

三、資源變現

1. 玩法優化

案例分析：樊登與蔦屋書店

四、商業模式思維的三個階段格局

1. 利己——賺錢思維

2. 共贏——值錢思維

3. 利他——資本思維

案例分析：百麗私有化——私有化形成資產結構最佳資本價值，利他思維讓創始人投資人運營者多方獲利

第四講：商業模式設計八步法

模型：八步法模型介紹

一步法：商機研究——產業本質、現狀與規律

二步法：企業基因研究——外部商機與內部特點互動

三步法：定位確定——戰略系統與價值鏈定位缺一不可

四步法：交易結構——商業模式的核心

五步法：盈利模式——賺錢有道

六步法：投融資模式——值錢為王

七步法：核心競爭力打造——建立自己的護城河

八步法：運營模式——落地了一切才是真的

案例分析：小米——爆品突圍粉絲經濟商業模式體系分解

益客——核心競爭力為基礎企業百億規模化之路

落地成果案例分析：益客食品成功上市

落地成果案例分析：小貝兒實現全國擴張

第五講：商業模式落地五大階段

第一階段：商業洞察

1. 商機洞察——資源開發

2. 模式構想——資源優化

案例分析：小米創業期——米聊到米粉

第二階段：落地切入

1. 戰略切入點——聚焦戰略起點

2. 落地切入點——平衡流量和收益

案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國

第三階段：探索建立

1. 核心業務不僅僅是賺錢——帶動利益相關者參與才是關鍵

2. 交易結構共贏——需要先付出，再回報

案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業世界

第四階段：商機爆前準備

1. 優化資源

2. 完善交易結構（打造價值鏈真正的共贏體系）

3. 構建核心競爭力

案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構建

第五階段：商機爆發

1. 商業模式規?；镊攘Γㄉ鷳B系統的構建）

2. 核心競爭力護城河的打造

案例分析：大疆的無法替代

課后總結與回顧：完成企業商業模式系統梳理，構建企業商業模式脈絡圖。