周期戰略

課程背景：

特殊時期，國內乃至全球經濟形式發生重大變化，許多產業更是面臨變革、重構的選擇，有的甚至岌岌可危，許多企業重啟過程中，過去的模式與現今的形式變化節奏平衡已經被打破，如果此時企業創始人盲目樂觀不采取進一步調整，則無法建立新的發展模型，企業大概率就停留在這一階段而后慢慢走向衰退，堅持轉型還是走回老路，競爭策略是保守還是激進……

對于這些關鍵性戰略問題的決策，以及背后的思考，決定著企業能否順利邁過關鍵決策期。企業應如何在經濟周期、行業周期和企業發展周期的綜合不確定因素的變化之下找到最適合自己的下一步發展的“周期戰略”是每個企業亟需解決的首要重任！

課程收益：

■ 了解周期戰略，掌握制定企業戰略的方法，提升企業戰略節奏把握和戰略制定能力，現場產出企業戰略發展脈絡圖；

■ 解析經典案例，深刻認知企業戰略背后的周期性原理，找到企業發展的戰略問題與根源；

■ 陳述市場發展現狀，列舉企業長期戰略落地難問題的處理方式，把握企業戰略定位方法；

■ 咨詢式現場實操，采用系列工具，幫助企業經營者和決策層迅速掌握可操作的戰略管理工具、系統、理論和確保戰略落地的具體方法。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業創始人、股東、高層決策者

課程方式：實戰教練指導+經典案例分析+實用工具方法

課程亮點：

咨詢式總裁班：運用特訓形式，融入咨詢手段！

實操應用工具：價值百萬的咨詢工具大揭秘，商業模式創新簡單化、工具化、實用化！

實例現場分析：專家教練現場分析點評您企業的戰略定位和商業模式，為企業經營指路導航！

課程大綱

故事導入：

1. 亞馬遜創始人杰夫·貝索斯關于“周期戰略”的趨勢變化言論解讀

第一講：新經濟時代——充滿商機又充滿挑戰

一、“周期戰略”解讀

1. 經濟周期

2. 行業周期

3. 企業周期

二、經濟周期理論

1. 透視經濟周期

案例分析：汽車替代馬車（背后隱藏的經濟周期原理）

2. 新經濟時代商機的三大機遇

1）數字化生活帶來的機遇

a數字化標簽先機

b數字化客戶畫像數據價值

c物業企業數字化載體的資本價值

2）消費分層環境下下各層次消費者生活方式豐滿度的機遇

案例分析：瑞幸咖啡——辦公室社交建立年輕人職場生活方式入口

3）體驗經濟下所遇到的商機

a什么是體驗

b消費者體驗心智如何建立

c消費者心智為中心的體驗經濟生態模式

d體驗為中心的場景體系

案例分析：王老吉、華為、蘋果：體驗經濟的核心是為了完成流量入口的建立

案例分析：快手與抖音的區別：體驗經濟的三種類型：強入口型、強體驗型、非入口型（奢飾品）

研討：作用力與機遇的思考

列清單：占位與選擇

三、行業周期理論

1. 行業發展循環

討論：每次創新都是一個新的循環，行業處于上升期還是衰退期？

案例分析：新能源汽車發展循環探究

2. 行業發展規律

1）初始階段

2）品牌階段

3）平臺階段

4）生態階段

案例分析：中國女鞋品牌的發展歷史

3. 行業發展變化

討論：你所處的行業現在處于什么樣的發展階段？這個行業的發展規律是怎么樣的？

四、領先行業半步的秘密

1. 經濟周期+行業周期=共同找到的商機

2. 踩準了才能成為先驅，跑太快只能成為先烈

案例分析：阿里巴巴VS 8848網——忽略產業階段的先烈和靠賣身活下來的先驅

3. 最重要的不是領先行業一步，是領先行業半步

4. 行業沒有發展成熟，沒有商機所需的要素，企業貿然進入最終只會失敗

案例分析：

1）Ofo：一個要素是互聯網技術帶來的移動設備應用

2）摩拜單車：一個要素是基于地鐵發展帶來的最后一公里的社會需求

作業：（排順序）商機排序+小組研討投票

第二講：解讀企業戰略——明確企業戰略系統

引入：戰略金字塔解讀

一、企業使命

1. 使命解讀：使命創造順序

案例分析：李嘉誠、藏獒、（格力手機、OPPO手機、華為手機、小米手機）

1）格力手機：要做三四年都不用換的好品質手機

2）OPPO手機：服務好三四五線屌絲手機市場

3）華為手機：創造全世界高科技的通訊設備

4）小米手機：構建新一代生活方式

二、價值本質

1. 企業戰略核心價值本質解讀

案例分析：格力手機、OPPO手機、華為手機、小米手機

三、企業愿景

1. 企業愿景和戰略定義

回顧個人成長（創業）經歷

第三講：把握企業定位——決定戰略未來

一、把握企業基因

1. 選擇：基于你的價值觀、人生觀、世界觀

2. 能力：源于每次選擇中在你所選的路上鍛煉出來的

3. 使命映照企業基因

案例分析：娃哈哈——平臺使命鑄就飲品多元化時代王者

小組討論：互相幫忙找回企業初心

二、找到價值切入點

1. 明確大環境下所在行業的發展階段

2. 明確企業在行業里的地位、優劣勢

3. 結合企業自身優勢找準企業發展方向

4. 多點開發還是先攻一面

5. 戰略落地的起點，企業戰略價值切入點——價值定位

第四講：認知企業周期——把控戰略落地節奏

一、企業周期理論

1. 企業發展周期體系

案例分析：小米創業期困局、阿里生存期的轉型、恩科發展期創新街電、騰訊爆發期創新金融、百麗成熟期資本重組、攜程資本期產業掌控

二、戰略切入點

1. 相同的商機，不同的戰略視野決定不同的戰略切入點，確定不同的戰略定位

案例：瑞幸咖啡—從職場下午茶機遇看到年輕人辦公場景

三、企業發展階段

1. 初創期

2. 發展期

3. 爆發期

4. 成熟期

作業：企業戰略定位與目標體系設定

四、制定企業發展戰略目標

作業：企業戰略定位與目標體系設定

五、分析商業模式類型

1. 資本商業模式

案例分析：拼多多、瑞幸咖啡——資本鑄就場景顛覆產業之路

2. 非資本商業模式

案例分析：老干媽——品類王者掌握消費者心智

第五講：執行戰略規劃——學會企業戰略落地之術

一、企業發展戰略制定

1. 企業制定戰略步驟

工具：戰略規劃圖

2. 戰略重在執行

1）戰略制定——明確方向與目標

2）戰略執行——把目標變成行動

3. 戰略執行的重要性

1）企業要的是結果

2）客戶只對結果買單

3）只有執行才有結果

4）執行是把目標變成結果的行動

4. 戰略執行八大關鍵因素

5. 戰略執行的原則與流程

6. 戰略規劃四力系統

1）路標系統

2）跑道系統

3）動力系統

4）人才培養及團隊升級系統

工具：戰略規劃四力系統應用

作業：企業戰略規劃實操

二、運營模式解讀：企業花錢的方式

1. 決定組織成本體系的組織架構

2. 決定企業資源配置的職能戰略設定

3. 戰略投資結構—企業花錢系統

4. 運營流程優化能力決定投資效率

三、團隊訓練與成長：戰略執行的優化提升

1. 如何通過團隊雙驅動系統提升團隊戰略達成能力

1）文化傳導

2）員工承諾

3）機制設定

4）嚴格考核

2. 企業文化和目標管理構建戰略達成有效體系

3. 團隊訓練和戰略型團隊成長系統，長期優化企業戰略執行能力

課后總結與回顧

1. 周期戰略系統解讀：新周期下企業戰略鑄就輝煌

2. 課程成果：周期戰略思想構建企業戰略體系

1）組織

2）戰略