360度利潤倍增

1.企業利潤管理能力剖析及利潤奧妙破解
1.1微利時代對企業的挑戰
-利潤管理水平測試   -中外企業盈利能力比較
-中國企業利潤管理能力薄弱的原因分析 -中國企業具有巨大的利潤提升空間
1.2破解利潤奧妙
-利潤是什么?                 -你是否真正理解了利潤的奧妙?
-利潤對企業的意義            -利潤涵義與管理經濟學中的利潤
-利潤的種類及表現            -案例:思科虧損與扭虧為盈的經驗
-企業改變利潤狀況的幾種途徑  -收入和成本的基本要素和改變方法
1.3提升企業利潤的幾種有效途徑
-總價值鏈價值提升          -價格管理
-采購成本優化              -銷售渠道價值再分割
-企業內部營運成本降低      -案例:B公司提升利潤的各要素比較
1.4利潤管理案例
-案例分析:深圳航空高利潤的秘密

2.以利潤為導向的企業文化
2.1中國企業經營理念
-中國企業經營理念反思   -中國人的商業思維
-中國經濟界對企業績效的認識
2.2企業要明確自己的角色
-企業的目標與追求     -企業必須履行的使命
-企業要重視利潤主體的價值回報 -不重視股東價值回報是中國企業的一個誤區
-案例:從美,日,中的經濟發展看商業文化差異
2.3企業經營理念面臨重大轉型
經營觀念的轉變        以利潤為中心的文化
-利潤掛帥             -重視無形資產
-重視帳面外資產       -遵循商業原則
-市場化運作理念       -重結果而不是過程
-全員利潤管理意識     -建立以利潤為核心的考核制度
-以利潤為導向的組織體系

3.如何通過業務戰略整合來增加盈利能力
3.1經營策略面臨的挑戰 
-技術驅動向經營策略驅動轉變     -盈利模式決定企業成敗
3.2對企業利潤水平產生影響的要素
產生利潤的三種途徑和十大因素
如何選擇高利潤行業     -市場化程度
-產業生命周期          -行業供求關系
-信息對稱與價格自由度
3.3建立自己的盈利模式是盈利關鍵
-國家與地區盈利模式   -認識價值轉移規律
-案例：價值向電子商務產業轉移和汽車業的價值轉移
3.4企業如何建立自己的盈利模式
 -企業盈利模式設計十二步   -盈利模式設計的工具及樣本
-12種成功盈利模式推薦   -構筑企業持續盈利的業務戰略
案例：通用電氣以產品為中心向客戶為中心盈利模式的典范

4.如何通過營銷策略改善來增加利潤
4.1建立以利潤為導向的營銷理念
-營銷理念的轉變    -營銷收入與成本的剖析
-以客戶份額為中心的營銷模式將取代產品中心營銷模式
4.2客戶細分與客戶選擇
-客戶細分與客戶偏好客戶幫助企業選擇高價值客戶-有效管理客戶價值
4.3產品結構對利潤的巨大影響
-調整產品寬度與長度結構實現客戶服務滿意與低成本的平衡
-銷售量與毛利的平衡  -剔除沒有利潤貢獻的產品有助于提高企業利潤
-產品標準化與定制程度決定成本與附加值  -產品創新程度決定附加值
-重視產品的附加值創造                  -發現產品的價值區
-案例:*如何增加產品價值
4.4價格決定盈虧
-價格是企業利潤的杠桿                -價格影響企業盈虧
-提價與降價要以利潤大化為原則     -價格管理的三個層面:
-價格戰略管理                       -價格與市場/產品策略結合
-交易層面的價格管理
-案例:一個輪胎廠如何通過價格管理提高39.7%的營業利潤
4.5渠道整合增利潤
-渠道價值高達供應鏈的40%  -渠道利潤來自與經濟性與渠道細分
-渠道的結構影響渠道的成本   -渠道模式決定渠道的盈利性
-要選擇有價值的細分渠道     -渠道交易模式直接影響企業的盈利能力
-渠道價值分配決定渠道競爭力
-案例:渠道整合如何使一家企業銷售增長70%和解決1000萬應收帳款問題

5.如何通過改善采購成本來提升利潤
5.1采購對企業利潤的影響
-采購占企業中成本的比例   -采購成本對企業利潤的影響
-采購常見的問題
5.2如何降低采購成本
-采購成本的構成           -影響采購成本的因素
-降低采購成本的三個層面   -采購成本降低的步驟與四個杠桿
-戰略性采購管理           -電子商務采購
-案例:IBM與3M電子商務采購的成功經驗

6.如何改善生產運營管理成本來增加利潤
6.1中國企業生產效率還有巨大的提升空間
-中外企業生產效率的差距
6.2生產成本的構成
- 生產成本構成點            -降低生產成本的三個層面
6.3生產成本降低戰略
-生產戰略發展的四個階段        -外包戰略
-精益生產                      -案例:波音精益生產與意大利鞋業生產戰略案例

7.如何通過物流管理與供應鏈整合來提高利潤
7.1物流是企業第三利潤源
- 中國物流在GDP值中比例過大  - 物流成本與服務水平的關系平衡
7.2 物流績效管理的三個關鍵指標
-物流成本率    - 庫存周轉率
-物流服務水平
7.3物流成本的降低
- 物流成本構成     -供應鏈整合
-案例:安利如何降低物流成本

8.如何通過財務戰略及資金運營提高利潤
8.1成功的財務理念
-財務管理的兩個關鍵因素  -成功的財務理念
8.2如何改善企業資產結構與融資渠道
-如何使資產增值         -如何優化融資主要渠道
-現金流的管理           -案例:現金流需要的計算

9.如何通過有競爭力的人才戰略提高盈利水平 
9.1衡量人力資本價值的指標體系
-人力資源管理的幾個主要的衡量指標  -案例:人力資源投資回報的測試
9.2人力資源中的讓渡價值
-人力資源總價值:利潤,客戶滿意,知識增長  -人力資源總成本:貨幣、時間與心理
-人力資源服務水平影響企業收入           -人力資源成本構成
9.3增加人力資本價值的三個主要手段:
 -使用人財       -關鍵人才的投入
-加大培訓投入    -尋求人力資源中的邊際投入收益
9.4降低人力資源成本
-使用外包戰略              -降低人才流動率
-解雇不良員工              -降低招聘成本
-降低人力資源溝通成本     -案例:如何計算人員流動的成本