銷售精英的三項修煉

課程背景：
為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯，工作沒有成效？為什么我們在工作中經常無所事事？為什么我經常工作中不知道自己在忙什么？為什么我們在工作中經常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做？為什么上級領導布置的工作任務、下達的指令我們不能很好的完成？為什么我們不能有效調動下屬員工的積極性？為什么我們部門與部門之間經常會出現踢皮球、相互推卸責任的情況？
因為目標并不明確！
因為計劃并無章程！
因為時間并無規(guī)劃！
一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。”中國人是世界上最早認識時間管理的重要性的。“人生有涯”更是將時間管理與人的生命相提并論。孔老夫子曾經站在河邊對著湍急的江水喟然長嘆：“逝者如斯夫，不舍晝夜！”當他見到他的一位弟子時間管理不善，用白天的時間睡覺的時候，給了那位弟子全方位的否定。
管好時間，事半功倍；管不好時間，恰恰相反。
龍生九子，各有不同，我們不能復制別人的成功，但可以根據*制定自我的修煉方向。
是否能在有限時間內將目標制定合理，將計劃梳理清晰，將是我們成功的重要因素。

課程價值：
-正確認知目標及目標管理的實質；
-學習目標的設定與目標的分解工具；
-有效掌握做好工作計劃和跟蹤的方法，讓計劃落到實處；
-掌握目標管理的運用——針對工作計劃和存在的問題如何采取PDA管理循環(huán)，給予有效管理與糾正；
-理清自我目前時間管理的觀念及能力
-學會時間管理的方法
-掌握時間管理的工具
-精通時間管理的六大法則
-本課程著重講授了目標如何執(zhí)行與落地的相關策略。

課程大綱：
引言開場：
你看到什么？（看視頻，引出培訓的價值和意義）
你想學到什么，取決你想注意和得到什么。
看當今競爭的激烈，引出培訓主題
如何學習，引導學員正確的聽課方法。
課程啟航：團隊建設
1、游戲：桌擺分布：建構理念前的瓦解動作
2、游戲：怒海求生：小組確定、機制及目標制定

第一單元：“磨刀不誤砍柴工”
1、目標管理的意義？
2、目標管理與人的行為發(fā)展模式
3、目標管理與創(chuàng)造力的關聯模式
4、目標管理的SMART原則
5、SMART原則中“相關性”到底應該“關”什么？
6、思維導圖：將“相關性”進行SMART進行到底
7、魚骨圖：將“相關性”魚骨分解
8、關切圈與關注圈解決目標管理中的非可控“相關性”

第二單元：“GOWR模型計劃”
1、厘清目標的本質是為什么？
2、我為何要實現目標？
3、實現目標我需要什么支持？
4、自我目標審視七問
5、計劃之前我們該做的是：分析現狀
6、分析現狀的平衡輪
7、行動計劃的細節(jié)管理
8、計劃執(zhí)行的PDCA

第三單元：“以終為始，孰輕孰重”
1、時間管理的真諦
2、時間管理不是節(jié)約，而是管理事件
3、時間（事件）管理四象限
4、可控與非可控的時間管理

第四單元：“*與自我修煉”
1、*基礎理論
2、人與人是有區(qū)別的，我們不能完全復制別人的方法
3、因人而異，因時而異，做自我的管理修煉
4、*四類型性格不同目標管理方法
5、*四類性格不同的計劃管理方法
6、*四類性格不同的時間管理方法
7、不僅做一桶清水，更要做一眼甘泉