定位戰略：新競爭時期企業經營之道

【課程背景】

商業中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。

隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱……

百雀羚8年從2億到177億，超越歐萊雅，玉蘭油，成為中國霸主；

王老吉8年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”從1.2億到360億；

江中牌健胃消食片連續12年成為中國非處方藥第一名；

西王玉米油從6500萬到26億，超越金龍魚，成為玉米油品類第一。

“定位”：有史以來對美國營銷影響最大的觀念

《定位》史上最佳營銷經典第一名，美國《廣告時代》2009年3月評選

《定位》在中國的發行量已超過50余萬冊

【課程收益】

成功案例最多的定位公司運營總監親自授課；

把握“擺脫價格戰，獲得定價權”的競爭之道；

掌握“明晰戰略方向，贏得同質化競爭”的定位商戰思想。

【課程對象】董事長、總經理及相關品牌戰略決策者

【課程時間】2天

【課程內容】

第一天上午：商業競爭的演進

1、競爭地點的轉移：三個時代

工廠時代：以產品為導向

市場時代：以需求為導向

心智時代：以競爭為導向

2、心智的規律

定位的形成

案例分析

3、新時期企業成功關鍵

奪取心智資源

第一天下午：如何定位

1、搶先定位

定位核心原理

實操案例

2、關聯定位

定位核心原理

實操案例

3、對立定位

定位核心原理

戰略要點：

（1）地標原則：界定競爭對手

（2）借勢原則：對手強勢分析

（3）防范原則：攻其不可守

（4）運營配稱：取舍與環環相扣

第一天晚上：小組討論

1、學習成果分享

2、企業小組討論

3、咨詢互動

第二天上午：四種戰略模型（企業如何做戰略）

1、兵力原則不可違背

2、心智地位決定企業戰略選擇

3、四種戰略模型

（1）防御戰及其原則

（2）進攻戰及其原則

（3）側翼戰及其原則

（4）游擊戰及其原則

實操案例

4、現場互動：學員企業實際案例剖析

第二天下午： 實操案例復盤

1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程

（1）確定戰略方向

舍棄沒有機會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料

（2）把握定位機會

為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機

（3）容納競爭

發展盟友，共同做大品類

（4）保持領先

控制心智資源，有效屏蔽競爭

2、百雀羚定位案例詳解