【課程背景】

1.0時(shí)期：流量更貴，商家如何應(yīng)對(duì)？

由于2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時(shí)，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長(zhǎng)，迅速發(fā)展破萬(wàn)億銷(xiāo)售額。面對(duì)流量更貴，商家該如何應(yīng)對(duì)？

2.0時(shí)期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應(yīng)對(duì)？

2020年前后，直播年銷(xiāo)售額破了2萬(wàn)億，很多人就看不懂了。面對(duì)線上線下轉(zhuǎn)化越來(lái)越難的情況，直播突破了時(shí)間空間的束縛，它可以同時(shí)向一萬(wàn)人，百萬(wàn)人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過(guò)語(yǔ)速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI(mǎi)賣(mài)商品。面對(duì)轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應(yīng)對(duì)？

3.0時(shí)期：競(jìng)爭(zhēng)更大，商家如何應(yīng)對(duì)？

現(xiàn)在與未來(lái)3年，直播年銷(xiāo)售額向15萬(wàn)億為目標(biāo)推進(jìn)時(shí)，進(jìn)入者越多競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，興趣電商類(lèi)似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地?cái)傊辈ナ潜厝坏模盐兆×藱C(jī)會(huì)就是把握住了未來(lái)，但很多人跟不上了！面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更大，商家該如何應(yīng)對(duì)？

企業(yè)如何快速入局直播？

向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果操盤(pán)案例要結(jié)果！盡快實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)！

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗(yàn)難走

對(duì)新入局直播帶貨的企業(yè)，進(jìn)行成功案例的復(fù)盤(pán)，包括操盤(pán)手對(duì)直播間銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)，對(duì)主播、運(yùn)營(yíng)、投手、場(chǎng)控、編導(dǎo)等工作的激勵(lì)、考核與管理，令新操盤(pán)手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤(pán)手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

不務(wù)虛，重實(shí)操，千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的“工具”和“表格”拿來(lái)即用，打造操盤(pán)手鐵軍，方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后陪練讓大家率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實(shí)，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對(duì)手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷(xiāo)量。

【課程特色】

?  嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊(duì)看，導(dǎo)師不僅是年薪百萬(wàn)的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價(jià)高達(dá)980元，做抖音微信賬號(hào)領(lǐng)域TOP50，做私域社群分銷(xiāo)員過(guò)千，自己綜合帶貨實(shí)力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤(pán)千余門(mén)店、商家，長(zhǎng)期被微信、及直播總GMV破10億，電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺(tái)請(qǐng)為客座專(zhuān)家與評(píng)委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長(zhǎng)期客座（專(zhuān)家）與評(píng)委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問(wèn)，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢(qián)為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪練”甚至“帶運(yùn)營(yíng)”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對(duì)象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人，輔助做出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤(pán)運(yùn)營(yíng)與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能。

【課程時(shí)間】

1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、模式定位：企業(yè)如何根據(jù)自身情況入局直播

1、企業(yè)直播帶貨模式介紹

1）企業(yè)自播、渠道帶貨模式

2）企業(yè)直播帶貨發(fā)展階段

3）企業(yè)直播帶貨團(tuán)隊(duì)配置

4）個(gè)人在企業(yè)直播業(yè)務(wù)發(fā)展的定位

——蘇寧直播學(xué)員從0破10億案例復(fù)盤(pán)

2、員工個(gè)人直播帶貨業(yè)務(wù)發(fā)展中的發(fā)展方向介紹

1）員工個(gè)人如何開(kāi)展直播帶貨

——某服裝學(xué)員素人開(kāi)播月破千萬(wàn)案例復(fù)盤(pán)  

二、直播帶貨團(tuán)隊(duì)崗位介紹

1、主播崗位介紹

1）主播角色的認(rèn)知-不同平臺(tái)的主播具有不同的特點(diǎn)

介紹：淘寶主播/微信主播/抖音主播

2）主播能力地圖：優(yōu)秀主播必備的核心能力

2、運(yùn)營(yíng)崗位介紹

1）運(yùn)營(yíng)崗位的認(rèn)知-運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)介紹

2）運(yùn)營(yíng)能力地圖：優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)必備的核心能力

3、投手崗位介紹

1）投手崗位的認(rèn)知-投手崗位職責(zé)介紹

2）投手能力地圖：優(yōu)秀投手必備的核心能力

4、操盤(pán)手崗位介紹

1）操盤(pán)手崗位的認(rèn)知-操盤(pán)手崗位職責(zé)介紹

2）操盤(pán)手能力地圖：優(yōu)秀操盤(pán)手必備的核心能力

——某女裝學(xué)員潛力素人開(kāi)播月破億案例復(fù)盤(pán)

三、直播平臺(tái)介紹：匹配適合自己發(fā)展的直播平臺(tái)

1、抖音、快手、微信視頻號(hào)、淘寶四大巨頭直播平臺(tái)特點(diǎn)介紹

1）抖音直播的特點(diǎn)介紹

2）快手直播的特點(diǎn)介紹

3）微信視頻號(hào)直播的特點(diǎn)介紹

4）淘寶直播的特點(diǎn)介紹

2、微博、B站、小紅書(shū)、知乎四小巨頭直播平臺(tái)特點(diǎn)介紹

1）微博直播的特點(diǎn)介紹

2）B站直播的特點(diǎn)介紹

3）小紅書(shū)直播的特點(diǎn)介紹

4）知乎直播的特點(diǎn)介紹

3、匹配適合自己發(fā)展的平臺(tái)

1）明確企業(yè)/個(gè)人發(fā)展目標(biāo)（合作達(dá)人祝曉晗及其MCN案例）

2）確認(rèn)產(chǎn)品相關(guān)特性（合作商家茅臺(tái)酒多系列案例）

3）分析企業(yè)產(chǎn)品用戶畫(huà)像（合作商家蘇泊爾案例）

4）匹配平臺(tái)，選擇最適合自己發(fā)展的平臺(tái)（合作商家蘇泊爾案例）

——實(shí)戰(zhàn)：快速定位自身、匹配適合自己發(fā)展的平臺(tái)，并模擬組團(tuán)開(kāi)干

四、針對(duì)性直播間搭建與燈光裝修簡(jiǎn)介

1、直播間燈光布置基礎(chǔ)

2、站立式直播間燈光布置技巧

3、坐在桌前的直播間燈光布置技巧

4、壁掛式直播間燈光布置技巧

5、工廠直播間燈光布置技巧

6、珠寶直播間燈光布置技巧

——學(xué)員直播間模擬實(shí)操與問(wèn)題排查

五、供應(yīng)鏈8模塊：最快成為帶貨高手的必通之路

1、單品/少品開(kāi)播的技巧（操盤(pán)雙破億案例復(fù)盤(pán)）

2、爆品因素：如何判斷商品是否是爆品（月破10萬(wàn)銷(xiāo)售量爆款篩選分享）

3、選品：直播間選品的技巧（操盤(pán)13位明星與店播案例分享）

4、測(cè)品：如何測(cè)試直播間選品（3種測(cè)試選品選的對(duì)選的好的方法分享）

5、排品：直播賣(mài)爆的排品訣竅（新手與高手排品介紹）

6、切品：如何根據(jù)直播間流量變化進(jìn)行切品（不得不知的流量“5+4”切品）

7、講品：如何通過(guò)講品提高直播間轉(zhuǎn)化（7大模塊千萬(wàn)直播間復(fù)盤(pán)與合作商美ONE李佳琪5步法復(fù)盤(pán)）

8、投流品：直播間帶貨的投放技巧（ROI3到10的邏輯，從持平和大賺）

——學(xué)員模擬出方案并問(wèn)題排查

六、短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹

1、短視頻直播帶貨模塊介紹

2、五大SOP模塊介紹

——查缺補(bǔ)漏介紹