【課程背景】

打造IP主播成功率只有1%，且不易管控，但依靠可靠的方法打造企業(yè)的賬號矩陣成功率卻是可以100%，且能夠長久為企業(yè)創(chuàng)造價值!

根據(jù)企業(yè)基因、商品基因和營收目標(biāo)制定賬號定位，篩選或招聘IP矩陣運(yùn)營人員，進(jìn)行短視頻直播內(nèi)容，流量與復(fù)盤的5步成功打造！

向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果的成功案例要結(jié)果！抓住直播帶貨的原因是：

1.0時期：流量更貴，商家如何應(yīng)對？

由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應(yīng)對？

2.0時期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應(yīng)對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應(yīng)對？

3.0時期：競爭更大，商家如何應(yīng)對？

現(xiàn)在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標(biāo)推進(jìn)時，進(jìn)入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機(jī)會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應(yīng)對？

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗?zāi)米?/span>

將親身參與的單場單月破千萬破億的藍(lán)V矩陣直播間的經(jīng)驗交付，對主播及主播團(tuán)隊等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

不務(wù)虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造主播鐵軍，方便好用不會有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師：踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊看，導(dǎo)師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達(dá)980元，做抖音微信賬號領(lǐng)域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、直播總GMV破10億，電商總GMV破百億，抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運(yùn)營”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營、私域運(yùn)營、短視頻運(yùn)營推廣的專項訓(xùn)練，輔助增加具體實操技能。

【課程時間】

2天-4天（6小時/天）

【課程大綱】

1、打造與復(fù)制的第一步，掌握企業(yè)賬號商業(yè)定位與占位（操盤破億學(xué)員案例）

1）選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式

2）根據(jù)產(chǎn)品購買頻次做賬號內(nèi)容定位

3）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)做賬號商業(yè)定位

4）篩選矩陣優(yōu)質(zhì)主播

5）主播定位與放大優(yōu)勢、輸出標(biāo)簽

——學(xué)員輸出賬號打造方案與個人行動方案

2、掌握賬號商業(yè)包裝與統(tǒng)一風(fēng)格（學(xué)員單月破2000千萬銷售額矩陣賬號案例）

1）昵稱：取一個吸引人關(guān)注的昵稱

2）頭像：設(shè)置一張標(biāo)識突出的頭像

3）頭圖：設(shè)計能引導(dǎo)用戶互動的頭圖

4）簡介：編輯定位清晰的簡介

5）風(fēng)格設(shè)置：設(shè)計一套獨立鮮明的內(nèi)容風(fēng)格

——學(xué)員輸出賬號5件套裝修方案與答疑

3、統(tǒng)一矩陣賬號的內(nèi)容運(yùn)營與針對性不同（TOP10合作商家、機(jī)構(gòu)案例）

——短視直播爆款內(nèi)容的10大要求

短視頻方向：

1）抖音短視頻的底層算法

2）賬號的定位與占位

3）短視頻的選題方法

4）短視頻的腳本策劃技巧

5）短視頻的內(nèi)容設(shè)計邏輯

6）短視頻的運(yùn)營策略

7）短視頻的推廣技巧

8）短視頻的復(fù)盤優(yōu)化

直播方向：

1）直播帶貨腳本設(shè)計技巧

2）直播活動策劃技巧

3）直播間場景打造5大模塊

4）直播帶貨腳本與短視頻腳本的區(qū)別

掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲（素人月破千萬直播間復(fù)盤）

1）組品技巧：如何搭配商品吸引超大流量進(jìn)入直播間

2）提高停留技巧：打消套路，讓觀眾長時間停留在直播間

3）演故事技巧：演好產(chǎn)品故事，刺激觀眾沖動消費

掌握一場直播7階段話術(shù)（月破千萬MCN學(xué)員直播間復(fù)盤）

1）開場/暖場話術(shù)：三步直播開場讓直播間迅速熱起來

2）留人話術(shù)：讓觀眾停留在直播間的訣竅

3）互動話術(shù)：直播間不同節(jié)奏下的各種互動技巧

4）講品話術(shù)：李佳琪5步法讓你百試不爽

5）上單、逼單話術(shù)：直播間快速成交策略

6）氣氛話術(shù)：如何調(diào)動、加熱直播間氣氛

7）預(yù)告話術(shù)：讓觀眾鎖定下一場直播的方法

——實操演練上述3+7話術(shù)

——學(xué)員輸出短視頻與直播內(nèi)容方案與答疑

4、串聯(lián)矩陣賬號的活動運(yùn)營與放大聲量（TOP10合作商家、機(jī)構(gòu)案例）

1）短視頻直播蹭流量方法與案例

2）短視頻直播傍名人方法與案例

3）短視頻推廣策略與投放技巧

4）N種高效的直播投放策略

——學(xué)員短視頻直播運(yùn)營、投放流量方案與答疑

5、定期復(fù)盤迭代矩陣賬號

1）確定數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，目標(biāo)就是為改變問題

2）獲取數(shù)據(jù)，以全貌看待問題

3）統(tǒng)計數(shù)據(jù)，查缺補(bǔ)漏

——學(xué)員復(fù)盤短視頻直播方案與答疑