企業(yè)戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策沙盤

企業(yè)戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策沙盤(版權(quán)課程)

戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團(tuán)公司決策者常?？鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

各級管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會(huì)通過可量化的考核指標(biāo)來評價(jià)工作的價(jià)值，這需要對公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。

企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

本沙盤實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。

它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。

課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有5000多萬資產(chǎn)，年銷售額達(dá)3000多萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

學(xué)員將通過沙盤實(shí)物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。

通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗(yàn)經(jīng)營管理成果，通過實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。

在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成5－6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

對于高層管理者，通過本次沙盤課程，將實(shí)現(xiàn)：

 1、驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 

2、通過分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)在人財(cái)物和產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)理配置和安排的重要性。

3、通過模擬經(jīng)營，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理活動(dòng)的短板，切實(shí)改進(jìn)工作績效。

4、通過演練，提升學(xué)員的采購與供應(yīng)鏈管理以及生產(chǎn)管理水平。

5、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經(jīng)營管理理性決策意識和以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，正確制定市場競爭策略。 

6、通過演練，讓學(xué)員正確檢視到自身的知識結(jié)構(gòu)與經(jīng)營管理活動(dòng)的匹配度，以促進(jìn)學(xué)員進(jìn)一步掌握諸如基本的財(cái)務(wù)知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。

7、經(jīng)過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

8、運(yùn)用相應(yīng)的方法和工具，分析企業(yè)實(shí)際經(jīng)營案例，切實(shí)找到績效改善和領(lǐng)導(dǎo)力提升的途徑。

對于中層管理者，通過本次沙盤課程，將實(shí)現(xiàn)：

1、在解析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，結(jié)合本職能部門的工作職責(zé)和任務(wù)，制定科學(xué)合理的經(jīng)營計(jì)劃。

2、運(yùn)用科學(xué)的計(jì)劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，追求最大經(jīng)濟(jì)效益。

3、學(xué)會(huì)市場分析，以市場為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)。

4、通過演練，正確運(yùn)用采購與供應(yīng)鏈管方法，保證生產(chǎn)的合理正常運(yùn)行。

5、通過演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。

6、通過案例剖析和團(tuán)隊(duì)分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

【課程大綱】

一、公司戰(zhàn)略

1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會(huì)

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

三、競爭戰(zhàn)略

1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

四、經(jīng)營決策

1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學(xué)習(xí)制定融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃

3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解

4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營決策

五、財(cái)務(wù)籌劃

1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全

2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源

3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4、體驗(yàn)溝通對團(tuán)隊(duì)的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評價(jià)績效

七、系統(tǒng)效率改進(jìn)

1、在模擬經(jīng)營過程中體會(huì)管理與效率的關(guān)系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑

【授課方式】

采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際狀況。

n 系統(tǒng)思考方面

企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用

企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力

n 專業(yè)能力方面

市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測

產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃

企業(yè)資金運(yùn)營管理，渠道和方式

量、本、利分析，企業(yè)財(cái)務(wù)核算

人力資源規(guī)劃與過程管理

生產(chǎn)運(yùn)營設(shè)計(jì)與管理

n 決策點(diǎn)、理論、工具、方法