農商行社區化金融轉型的新路徑

1. 課程核心：

? 如何有效地進行社區營銷周邊渠道市場的開發；

? 根據社區營銷情況幫助社區營銷制定“一點一策”活動方案；

? 掌握路演、客戶如何通過社區營銷周邊市場開發加強客戶活動、微課堂等不同活動標準流程與技巧，并通過實戰活動幫助分行打造標準的流程模板；

2. 授課方法：錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練 

3. 時間：2天

課程內容簡介：

一、 農商行社區化轉型的概述與策略

1、農商行社區化金融轉型的概述

(1) 什么是農商行的社區化金融轉型；

(2) 農商行社區化金融轉型的目的；

(3) 農商行社區化金融轉型的方向

(4) 農商行社區化金融轉型的“3345”原則；

(5) 農商行社區化金融轉型產能提升策略

2、農商行社區化轉型存在問題及經營策略

(1) 目前農商行社區化營銷中存在的問題

(2) 針對存在問題的主要措施

(3) 當前農商行社區化營銷的指導思路

(4) 當前社區化營銷的經營戰略

二、 農商行社區化轉型之網格化排查的技巧

1、什么是網格化排查

2、網格化排查的目的

3、網格化排查的技巧

（1）社區網格化排查的技巧

（2）商戶網格化排查的技巧

（3）政企網格化排查的技巧 、

4、網格化排查的8大法

5、網格化排查有效接近客戶的12方法

6、商戶魚骨圖與金融生態圖繪制技巧

三、 農商行社區化轉型之社區營銷的經營策略

1、社區類型分析與客群營銷技巧

2、社區進入的常見六種方法

3、社區營銷活動策劃的步驟與流程

（1）什么是社區營銷活動策劃

（2）社區營銷活動策劃三要素

（3）社區營銷活動策劃的183231流程

（4）社區營銷活動策劃八步法

（5）社區營銷活動執行到位四要素

4、社區營銷活動的常見類型

（1）社區開展娛樂類活動的設計與營銷技巧

1) 娛樂類活動的策劃要點

2) 娛樂類活動的操作流程

3) 娛樂類活動的難點

4) 娛樂類活動的營銷技巧

5) 娛樂類活動中的必備工具

（2）社區開展體驗類活動的設計與營銷技巧

1) 體驗類活動的策劃要點

2) 體驗類活動的操作流程

3) 體驗類活動的難點

4) 體驗類活動的營銷技巧

5) 體驗類活動中的必備工具

案例講解：常見體驗類活動的類型及情景演示

（3）社區開展微課堂的設計與營銷技巧

1) 微課堂活動的策劃要點

2) 微課堂活動的操作流程

3) 微課堂活動的難點

4) 微課堂活動的營銷技巧

5) 微課堂活動中的必備工具

案例講解：微課堂活動的常見類型及情景演示

（4）社區路演策劃與執行

1) 社區路演活動的策劃要點

2) 路演的操作流程

3) 路演活動的難點

4) 路演的營銷技巧

5) 路演活動中的必備工具

6) 社區路演活動的類型與獲客技巧

v 社區抽獎式路演的設計與獲客技巧

v 社區擺攤式路演的設計與獲客技巧

v 社區宣傳式路演的設計與獲客技巧

v 社區舞臺式路演的設計與獲客技巧

案例講解：社區路演活動的情景演示

（5）社區主題營銷活動策劃與執行

1) 社區主題營銷活動的策劃要點

2) 社區主題營銷活動的操作流程

3) 社區主題營銷活動的難點

4) 社區主題營銷活動的營銷技巧

5) 社區主題營銷活動中的必備工具

6) 社區主題營銷的類型與獲客技巧

v 社區游園活動的設計與獲客技巧

v 社區公益活動的設計與獲客技巧

v 社區廣場舞活動的設計與獲客技巧

v 社區義診活動的設計與獲客技巧

v 社區共建活動的設計與獲客技巧

v 社區放影活動的設計與獲客技巧

v 社區專題講座的設計與獲客技巧

案例講解：社區主題營銷活動的情景演示

四、 農商行社區化轉型之社區周邊商戶聯盟的營銷策略

1、如何構建o2o商戶聯盟的體系

2、商戶實施拜訪的流程與技巧

3、“聯盟商戶”的營銷策略與實戰技巧

? 商戶聯盟的意義

? 商戶聯盟1.0——異業聯盟的談判與經營策略

2 中信農商行濟南分行40多家餐飲店午餐5折的案例

2 九江農商行2天洽談120家合作商戶的案例及談判技巧

? 商戶聯盟2.0——B2C商戶線下經營策略

2 桂林農商行社區支行與商戶開展線下系列活動案例

2 瑞豐農商行與商戶開展線下推廣活動的案例

2 順德農商農商行與商戶開展線下紅酒沙龍的活動

? 商戶聯盟3.0——o2o商戶線上線下經營策略

? “商戶聯盟”3.0版的實施流程

? 如何通過“商戶聯盟”提升網點產能的營銷策略

4、實戰案例分享