2023-10-17

LTC流程是華為內部流程，適用于B2B業務的乙方，端到端管理，從銷售線索（ML）-銷售機會點（MO）-合同執行交付回款，是華為公司IPD（開發）、MTL（營銷）、LTC（銷售/交付）、ITR（售后）四大主

2023-10-17

企業銷售的起點是客戶的需求。 明白客戶需求后，需要公司有對應的產品。如果客戶覺得自己的需求可以被滿足，公司恰好又能提供對味的產品或合適的方案，雙方就達成了交易，銷售的邏輯就完成了。

2023-10-17

好的商業模式六個評價標準：輕資產、快現金、易操作、高利潤、低風險、收費站一、輕資產：企業發展壯大，一定要學會用有限資產，獲取大收益。　　經常有人問黃力泓老師怎么快速起量？雖然老師不

2023-10-17

　隨著市場經濟的發展和資本市場的不斷完善，公司治理已經成為企業管理的核心。一個良好的公司治理機制不僅可以提高企業的經營業績和市場競爭力，還可以增強投資者的信心和吸引力，為企業創造長

2023-10-17

儲殷教授認為，大學老師已經是一個“夕陽產業”，不僅需要經歷漫長而艱辛的準備過程，而且面臨著收入低、競爭激烈、需求減少等問題。他建議那些想要當大學老師的博士生要三思而后行，不要把考博

2023-10-17

HRBP實際上就是企業派駐到各個業務部門的人力資源管理者，主要協助各業務單元高層及經理在員工發展、人才發掘、能力培養等方面的工作。 主要工作內容：負責公司的人力資源管理政策體系、制度規范在各業務單元的推行落實，協助業務單元完善人力資源管理工作，并幫助培養、發展業務單元各級干部的人力資源管理能力。

2023-10-17

組織的能力建設體系，源于組織戰略目標定位，從組織發展、競爭業務和職能戰略三個層面策劃并推行人力資源管理體系。傳統的人力資源管理經歷的從1.0到4.0的進化，從人事行政事務型管理階段、人力資源管理階段、戰略人力資源管理、人力資本價值管理。 當組織市場經營迅速發生質的提升，從成長階段進入成熟階段，對于具有規模型多元化集團企業組織的人力資源管理模式為了適宜戰略的調整與優化、與經營業務匹配的需要，必然發生相應的變革轉型。

2023-10-17

第一個不需要人力資源去設想戰略，但需要人力資源幫助戰略實現。人力資源工作不能幫助老板工作，不能代替老板去思考未來的戰略是什么，但是它能夠幫助業務，幫助老板來去實現戰略。第二個不需要

2023-10-17

十年的時間，對于人力資源行業來說，或者對于每一位 HR 來說，都像是一場風暴。在這場風暴之中，有的能乘風破浪，有的卻被無情拍下。時代滾滾的車輪不會停止，我們都在這趟駛向未知的火車上，而你我能做的，只有保證自己不被掉隊。

2023-10-17

什么是價值？就是你做的工作最終給業務帶來的幫助是什么，最終給人才發展帶來幫助是什么。你不能為做工作做工作。所以這些工作跟老板匯報完了之后，老板就會非常痛苦，這些工作好像雞肋一樣，不

2023-10-17

廉潔的“廉”，是清廉的“廉”，是注重節約、生活樸素的“廉”。鋪張浪費，定然難以保持清廉。進入社會主義建設和改革開放的歷史時期，我們黨還要不要繼續保持艱苦奮斗的作風，要不要繼續保持旺

2023-10-16

股權結構是指股份公司總股本中，不同性質的股份所占的比例及其相互關系。股權即股票持有者所具有的與其擁有的股票比例相應的權益及承擔一定責任的權力（義務）。基于股東地位（身份）可對公司主張的權利，是股權。股權結構是公司治理結構的基礎，公司治理結構則是股權結構的具體運行形式。不同的股權結構決定了不同的企業組織結構，從而決定了不同的企業治理結構，最終決定了企業的行為和績效。

2023-10-16

利潤不足30萬的企業也能上市！陷入困境的“海倫哲”，銷售收入只有411萬的“東方財富”，3年之后，居然成功上市！無論你的企業是大是小、資金是多是少、傳統或是新興，都有機會短時間內融資上市

2023-10-16

市面上研究老子《道德經》的學者高人不計其數，但大多局限于解釋《道德經》里面的字句意思。 而關于《道德經》智慧的現代解讀，卻極少有人深入研究。 而有一個人，卻能在深入研究道德經的同時，

2023-10-16

過去幾百年，資本主義以其生產力迅速發展之勢，在全球攻城略地。20世紀80年代末、90年代初，社會主義陣營遭受重大挫折，資本主義陣營更是欣喜若狂、歡呼雀躍。美國前總統尼克松在《1999不戰而勝

2023-10-16

企業文化是在一定的條件下，企業生產經營和管理活動中所創造的具有該企業特色的精神財富和物質形態。它包括企業愿景、文化觀念、價值觀念、企業精神、道德規范、行為準則、歷史傳統、企業制度、文化環境、企業產品等。其中價值觀是企業文化的核心。

2023-10-16

企業價值即指企業本身的價值，是企業有形資產和無形資產價值資產的市場評價。企業價值不同于利潤，利潤是企業全部資產的市場價值中所創造價值中的一部分，企業價值也不是指企業賬面資產的總價值，由于企業商譽的存在，通常企業的實際市場價值遠遠超過賬面資產的價值。

2023-10-16

來源：經理人雜志狼性文化的核心精神是什么？怎樣才能在企業中貫徹狼性文化，打造華為公司一樣的戰斗團隊？從1987年注冊資金2萬元創業，到2019年實現超過8000億營收，華為之所以能夠在行業內發

2023-10-16

01、企業抓住“機會窗口”的五大方向第一，未來企業的“機會窗口”往往更密集集中在科技領域比較難做的事情當中。結合當前宏觀的形勢，我國企業在經歷改革開放四十多年的發展之后，那些容易做的

2023-10-16

文 / 胡賽雄 華為公司原后備干部系主任、華為“藍血十杰”，華夏基石大師塾訓戰導師組成石墨和金剛石的元素都是碳，石墨質軟，常用來做成鉛筆的筆芯，而金剛石卻是自然界中天然存在的最堅硬的物